投资手表保值是对刚刚入门的人们的误导

“我认为投资手表是一种投机。买表应该享受它给你带来的乐趣而不是别的。”

——Dominique Bernaz，江诗丹顿全球零售总监

江诗丹顿Quai de l’lle飞返年历表

Quai de l’lle实际上是品牌发源地。江诗丹顿用这个名字命名一个系列显然是向历史致敬。2011年的最新款式加入了飞返年历。客户可根据个人喜好来“组合”两种金属材质。原创的垫状表壳，成为江诗丹顿又一标志性表款。

2007年，有的读者炒股赚了钱，所以增加了买表的预算。还是在2007年，有的读者说2020年以前，炒房也是不错的投资。还有人说先不买表而去炒股。对这句话，我和我们的读者（特别是那些最近在北大批Polymoda时尚学院进修的读者）的不敢苟同。我援引北大进修读者的话说：“国人把炒股当作一个概念和运动。”从较短的时间段考察，我国近期的股市确实牛气冲天。但是，从投资理财角度看，炒股是一种投资行为，而投资永远是有风险的。“炒股＝赚钱”是不成立的公式，就像“大表＝时尚”一样靠不住。注意，这不是马后炮。如果你阅读我2007年开始编纂的《名表手边书》，你会发现这一段就是这么写的。

果然，2009年开始，中国股市崩盘。对2006—2009此期间的考察，有助于说明收藏手表如同一般理财。也同时说明，在2007年宣称“买股票赚钱”有多么的缺乏基本的理财常识。同理，如果你观察某些天价拍卖手表的价格曲线，也就不会妄作“收藏手表能赚钱”的结论了。

越来越多的人开始关注手表。而且不少人甚至提出“手表收藏=保值”的说法以表示他们专业。其实这充其量表明他们听了某些所谓的专业人士的说法。事实上，手表更主要的是表明我们品位的配饰，往高了说是传统和技术文化的标志，戴表能给人带来乐趣。手表收藏则主要带来“沉迷在时间里的乐趣”，保值只可能是副产物。

几乎所有成功的收藏家都说，收藏手表主要是乐趣，升值、保值是副产物。

1.很多故事一去不复返

如果你在英国皇家空军1983年的那场内部拍卖上花了120瑞士法郎（约合600元人民币）买到一只属于剩余物资的万国表（IWC）的Mark XII会怎样？今天，这只表可以轻松翻20倍的价格。另一个例子，如果我们当时买了当年卖得很冷的劳力士手动上弦的迪通拿（Daytona）该多好啊，那款表日后具有1万瑞士法郎的升值空间。还有一例，在1961年，敢拿出2 200瑞士法郎买一只珐琅表盘的百达翡丽2523世界时表，对很多爱好者来说算是够胆。但是在1989年，这只表的拍卖记录是40万瑞士法郎，几乎翻了200倍！

但是，即便是最成功的竞拍者也有可能买下一颗毒药，因为当拍卖价格达到某一新高时，它也会在一段时期内走低。故此，手表收藏者，与不动产投资者或者是印象派名画、古董汽车和家具的收藏者一样，都有可能承受贬值风险带来的苦痛。

所以说，叫嚷收藏手表保值是对刚刚入门的人们的误导，至少是对金融界的侮辱。因为即便是实际上最专业最权威的投资人士，从来没有提出拿手表做理财。这还不够吗？

2.收藏手表是为了玩赏

我所接触到的钟表爱好者，不少人手中的名表都有巨大的升值空间。他们说：“我买的表，拿到易手市场上，分分钟可以翻倍。”但是他最开始买表的时候，完全是因为自己需要一只好表来匹配自己的优雅的生活方式。当店员说出他喜欢的那只表的价格时，他着实吃了一惊。他转而想领教一下，你们店里最贵的表是什么。不久，他买了那只最贵的表，一只百达翡丽。日后，包括那只在内的所有的百达翡丽收藏都具有至少翻倍的升值空间。“但是我是因为喜欢这些表才买的啊。”这位朋友一直说。

供求关系这一铁的定律统治着市场。但幸好手表比其他收藏品有一绝好的优势就是，你可以随时佩戴，它可以陪伴你去世界上的任何角落。以下的忠告总是很贴切：尽量不要以投资的心态买表，而要以佩戴它们的乐趣来买。从这个角度出发，任何的价格波动你都容易承受。

机械表比它们的电子等同物更具有收藏价值。原因有二：机械表不需要电池，而电池在若干年后有可能停产；如果定期保养，机械表可以传家几代。而且似乎这种给机械表做维护的人总是大有人在（男人们对机械的热情并不受市场左右）。但是不要忘了，机械表的常规保养也是一种投入，省略了这个投入，再好的机械表也未必能以好品相传给重孙子，可能孙子都不要。

机械也好，石英也好，人动电能也好，你所买的手表类型应该符合你的口味（当然还有你的预算）。

3.买古旧手表为什么要亲自检查？

由于机械手表，特别是瑞士的高级机械表，长期以来追求纤薄优雅，且高级手表多用来作为男人的社交配饰，故很多表的防水性能和防震性能不曾作为设计和制造的首选指标。这导致在收藏领域，很多人买到收藏级的手表却戴在手上打网球或者蒸桑拿。不打开表盖，你很难发现手表已经被汗水或雨水浸泡所留下的水渍，更无法看到由于粗暴的使用所造成的“摆尖”的损伤。

表盘，手表的面孔，也是特别值得讨论的地方。长时间后，表盘可能褪色、变暗或者损坏。这些都可以翻新。但纯正主义者则宁愿保留这些缺点而将翻新表排除在外。最后，哪里是理想的买收藏表的地方？我们的读者里有人买到过库存新表。但是这种机会越来越少了。当你逛到那家店，抽屉里不是空的就是不好卖的货，对此卖家清楚得不能再清楚了。剩下的就是跳蚤市场（或者鬼市）、专项交流会（swap meet， 欧美流行的交流活动，一般是专项收藏者交流的地方，如拍卖会或古玩行了）。但不论在哪里，深度的查验是必需的。就拍卖而言，与拍卖有关的任何一个小段文字都要留心。有名望的拍卖行通常出具书面证明以保证货品的纯正。他们也通常与有资质的制表师合作。这一做法，刚好被爱好者视为专业之举。

F.P.Journe 陀飞轮30周年纪念表

1983年，F.P.Journe打造出自己的第一款陀飞轮怀表，从此开始了为收藏家专造古典钟表作品的生意。2013年，他为收藏家打造了这款陀飞轮30年纪念款。一改他的传统，这次机芯的夹板是铜的而不是K金，表壳则是由玫瑰金和纯银打造。这等罕见的组合，或许存在于浩瀚的历史中。

4.造假和自欺欺人

如果一个东西值得造假，那它肯定会有假货。就像任何有名的、有声望的或者有潜在利润的东西都会遭遇无耻的仿冒一样。尽管乐适品行业多年来深受其害，但它还不是受苦最深重的。小到水壶，大到家具、汽车，仿冒品占据了世界交易量的8%。

如果你在红桥市场等旅游景点买了一只超便宜的“劳力士”，你的损失顶多是误了飞机。因为你买的时候明知道那是假货，你可能顺手扔了就算了。最难的是生产真品的公司。他们既不能也不应该小视假货破坏真货销售的事实。劳力士就曾派遣小分队侦察地下假表作坊。但是，野火烧不尽……最最可怕的其实是以真表的价格买了假表。我们非常同情我们的读者中的这类受害者。

为了营造形象、假装豪华，有人假装。一群活跃的精英时尚先锋和生活方式大师定义了不成文的品位规则，这些规则被一些高级俱乐部的会员们认可。他们用他们的方式，点燃人们的装扮和向往他们其实远无法承受的昂贵的生活方式。假冒者利用了人们的虚荣心，但根本不能带来任何真正有品质的享受。

仿冒，是手表制造业古老的传统。宝玑就曾面对他的名称被盗用的情况。他不得不在他本已雕饰的表零件上再刻上他的秘密签名。他用这种做法确保他的宝玑表是真品。劳力士从1934年就开始打假。

今天，老的“大师表”已经不算什么威胁。但是造假者的掠夺永无止境。“改装”的劳力士王子（Rolex Prince）可能比真货还多。原因是，不是所有王子都被认为同样地吸引人。原装的，但有点平淡的表壳，常被换上新的金线条等装饰物的壳。同样的境遇在那些备受追捧的品牌，如百达翡丽、卡地亚、积家等都会发生。翻转表（Reverso），在早期被多家表厂冠冕堂皇地制造。当时只要换个表盘就可以是任何牌子。

最后，任何高价手表成交前，我建议你仔细用寸镜检查。如果你觉得不能很仔细，就去叫一位专家。

前面讲过，机械表被认为比石英表更适合长久拥有。但是前提是你必须定期保养。我参观过很多瑞士钟表制造企业，发现机芯的制造环节中有一个关键环节是加注润滑油。如今润滑油技术已经到了使用微滴注射和微喷射的地步。这些技术远不如手工凭经验注油效果好。而如今的手表售后服务企业尚无法配备如此先进的设备。这就是为什么那些销量很大的品牌斥巨资研发对润滑最小化的技术。欧米茄研发的同轴擒纵技术，就是把擒纵系统内的摩擦由滑动摩擦变为滚动摩擦。劳力士、宝玑、欧米茄等品牌联合研发了硅游丝和硅擒纵轮。卡地亚发布的两款概念表（ID-1，ID-2），都是期望免除对润滑油的依赖。除了卡地亚的概念表，前面提到的几个品牌的手表应该是我们购买的首选。另外，免润滑技术普及之前，选购手表应该关注售后服务。手表是乐适品，消费者支付的价格中除了包含品牌的宣传费用之外，还包括理所应当享受的服务。选择服务质量优秀的，至少是有售后服务网点的品牌很重要。

售后环节的负面评价足以毁掉一款通用机芯。另外，原厂机芯一般比较有特色且因为批量很小所以常常用手工进行修饰而比较美观。但是这不等同于品质的全部。一般比较有收藏价值的手表常常是原厂机芯，除了美观外，稀有也是主要原因。但是如果像某个品牌的广告说的那样，要把手表传给下一代的话，首先要看品质、看服务。否则传给下一代的不过是一堆零件。

5.手表收藏的秘密名单

您是不是已经喜欢上了名表并开始收藏？是不是在品牌和型号方面有些犹豫不决？我们给您支招。国际钟表媒体的专家经过长年的观察和评估，提出了一个使用保险的秘密名单。

（1）爱彼表（Audemars Piguet）：皇家橡树（Royal Oak）任何型号。

（2）宝珀（Blancpain）： 月相表（Moon Phase）。

（3）宝玑（Breguet）：海军航空队XX型（ Type XX）。

（4）百年灵（Breitling）： 航空计时表（Navitimer）。

皇家橡树

宝珀月相表

（5）卡地亚（Cartier）： 坦克系列（Tank）。

（6）萧邦（Chopard）： 欢乐钻石（Happy Diamonds）。

（7）芝柏表（Girard-Perregaux）： 三金桥陀飞轮（Golden Bridge Tourbillon）。

（8）汉米尔顿（Hamilton）：电动表（ Electric）。

（9）豪雅（TAG Heuer）：摩纳哥（Monaco）。

（10）万国表（IWC）： 飞行员系列任意款。

（11）积家（Jaeger-LeCoultre）：翻转系列任意款。

（12）欧米茄（Omega）：超霸系列。

（13）沛纳海（Panerai）：镭周密（Radiomir）。

（14）百达翡丽（Patek Philippe）：卡拉卓华系列（Calatrava）。

（15）劳力士（Rolex）： 迪通拿（Cosmograph Daytona）。

（16）江诗丹顿。

宝玑海军航空队XX型

百年灵航空计时1461手表

6.我们觊觎你的职位

百达翡丽博物馆馆长阿诺•戴里曳（Arnaud Tellier）专访

导语：天天看着高级手表品牌150年的成就，对任何一个钟表爱好者来说绝对是梦想。百达翡丽博物馆的馆长一职跟飞利普斯特恩总裁不同，阿诺的任务是搜集、整理和修复最早期的表和1989年前的百达翡丽。阿诺毕业于钟表学校，在安帝古伦工作过。他出版过钟表方面的著述若干。

百达翡丽博物馆馆长Arnaud Tellier

卡地亚坦克系列

萧邦欢乐钻石

我：你通常关注什么样的拍卖？

Arnaud Tellier：世界上全部大型的拍卖我都关注。

我：你目前重点收集的是什么表？

Arnaud Tellier：我会对诸如珐琅表、微型玩偶、签过字的珐琅肖像、精密计时表、航海计时表和怀表感兴趣。这中间，我尤其关心瑞士的航海计时器。

我：你摆弄过博物馆里的那么多响闹表，你觉得哪种表的声音最好听？

Arnaud Tellier：总的来说，有击锤的闹表比那种类似八音盒的微型玩偶声音要好听些。

我：你们博物馆有一本能够概括馆藏的图册或者目录吗？

Arnaud Tellier：我们正在搞，有些藏品由于是来自安帝古伦，所以不必重复拍摄整理。加上其余的部分，我估计2006年年底就能出版。

我：你们博物馆藏书多吗？

芝柏1945三金桥陀飞轮

豪雅摩纳哥

Arnaud Tellier：应该不少吧，目前有800多本。其中就有你们杂志上提到的钟表（La Montre Chinoise）。我们这里还有一本小书也很重要。1840—1850年，有一些瑞士钟表商往返于中国和瑞士之间。这本书是讲述这个时期的瑞士钟表的。

我：当代的百达翡丽表中你喜欢什么表？

Arnaud Tellier：哦，白金表、世界时表、铂金表。

我：你常戴的表是？

Arnaud Tellier：噢，这是一块年历表（Annual Calendar）。

我：你收藏这些博物馆表时遇到过假表问题吗？

Arnaud Tellier：当然。搞收藏必须了解钟表的历史。比如，1850—1920年产的百达翡丽，销往美国的90%没有金壳。这是由于税的问题。这些美国表壳的表，价值自然会比原装金壳的表低40%。另外还有计时码表，同样是百达翡丽机芯，但是有在法国组装的表壳，也有假表壳。这些表的价值就显然不一样。

万国飞行员系列

积家翻转系列

7.从真力时的波动与回归看品牌定位与收藏

收藏爱好者们注意到，2010年开始，真力时的产品发生变化。为此我采访了真力时的CEO J.F.Dufour先生。采访得出一个结论，即品牌一定要给人一个清晰的定位认知，如此才能符合乐适品的营销哲学。这样才值得收藏。否则，虽然也可能因为品牌的定位摇摆出现“错版”而被捡漏收藏，但最终品牌不能发展，收藏也不能维系。这一点，特别值得急于赢得消费者的国产品牌借鉴。

真力时CEO J.F.Dufour先生

欧米茄超霸手表

沛纳海镭周密

百达翡丽5116G

劳力士迪通拿

“过去35年我们停滞不前，我们当时的管理和策略有问题，”Dufour先生说，“我们背离了我们的根基，我们把技术卖给竞争对手。”“我2009年上任后，觉得当务之急就是要把品牌拉回到自己的轨道上来，要忠于自己的DNA，真力时（Zenith）是什么？它是天空最高处那颗最明亮的星！”19—20世纪初，真力时一直是瑞士最大的制造商。1969年真力时推出的带有柱轮的高振频自动计时表El Primero至今无人超越。“从专业上讲，我们的标志是1/10跳秒计时表！”仔细观察可以发现，真力时的哪怕是最新款的计时表，表盘上均带有1969年风格的蓝、灰、黑三色小秒盘，“这是我们品牌精神的象征。”Dufour先生充满自豪地说。收藏圈里有人说，真力时的高振频计时机芯因为高达36 000VPH的摆频可能导致机芯可靠性下降。“我都知道这是谁说的，”Dufour先生说，“不用说我也知道谁会这么说，他们的理由是高振频不稳定，但是内部原因是什么呢？因为他们只有一种Assortment（即擒纵总成，编者注），所以他们必须使用低振频的游丝摆轮。但是这么多年来，你真的见到高振频机芯因为这个36 000而出现问题吗？”

谈到收藏，J.F.Dufour先生说，一个品牌，曾经是瑞士4大制造商之一，而且总是处在业界的前沿。品牌一直保持着自己的品牌精神：原创、勇敢和创新，这难到不值得收藏吗？

8.民间手表交流有去处

要了解和结交手表爱好者，有一个很好的渠道。那就是访问民间的手表收藏群体。经营易手表（pre-owned watch）的表店就是很好的地方。在京津两地、上海、沈阳等地，有几家经历过风雨的民间易手表店。这些表店，经过多年的观察，被认为是可以信赖的手表交流场所。

它们是：

北京：古玩城吉祥阁、精时钟表店。

天津：鼓楼。

上海：天仪轩（与香港矫大羽先生的字号同名。不错，这是矫先生认可的。店里面甚至还能看到部分矫先生的藏品）。

沈阳：际海名表店，跨越网络和实体，在东北地区赫赫有名，堪称表友俱乐部。

太原：太原际海泷之（与沈阳际海连锁）。

怀着了解爱表情结，观察手表市场的想法，我分别走访了以上这几家表店。

●北京——吉祥阁，已经经历过一次金融危机

百达翡丽的5065据说从来没有在柜台里停留一周以上时间。同许多百达翡丽的钢表一样，5065被发烧友热炒。有人对于几年前的犹豫不决而与一款白色卡地亚失之交臂，却没准能在这里发现这个梦中情人。李志华戴着一只百达翡丽的5065A。“这是我的一个朋友从意大利帮我买的。他也是我的顾客。”说起店主李志华，很多人都能马上得出一个结论，跟李志华自己说的一样——“我一个卖表的……”但这无法解释他手上戴着的5065A和柜台里的萧邦的L.U.C.白金表。

钟表世家玩表的底蕴

12年前，亚洲金融危机的爆发导致收藏品市场的萧条。李志华和父亲忍痛把苦心收集10多年的怀表低价清库。“当时有这么一个人，他几乎把我存的好怀表全买走了。”当时李志华所在的收藏品市场每天可以看到孤零零的商贩在空荡荡的过道里闲扯。但也就是在那时候，李志华说：“当时能看见现在的那些大品牌（的手表）了。”李志华跟父亲袭承的修养是对怀表的鉴赏。当社会开始消费手表，李志华自然得天独厚地经营起比怀表简单得多的手表。“从古董表到新表是必然的。”李志华说。尽管李志华的顾客里问津怀表的人不多，“但碰到好的怀表我还买。”李志华说，“古董表是我的家传，你想学也学不来。”

见证玩表口味的变化

“当初人们不认识品牌，除了那些出国人员。”李志华说，“除了少数（指O、R、T、L）品牌外，别的瑞士表都不好卖。我一个卖表的，还得向他们介绍。现在大家对品牌的认知跟以前不一样了。”李的顾客里，有些人有很高的品位。“他们除了爱好表，还买古玩（如古瓷等），对好品牌都了如指掌。”另外，李志华也说到一些特色。“有些人爱攀比，这是中国人的习惯。”那么珠宝表呢？“那得分人群，”李志华说，“有些人喜欢宝石多的表，以‘满天星’为代表。”

品位各有不同

“我觉得皮带表应该算是有品位。参加商务活动，戴皮带表，就显得有品位。”李志华认同适当的场合戴适当的表的说法，“但是也有人喜欢金链子。他们认为全金链值钱。”身为商人，李志华也主张玩表要“与自己的经济能力配合”。

关于手表保值

“说买手表保值可以，”李志华说，“但不能说升值。像百达翡丽的5100、5110等，那确实绝对保值。有些表简直是半年一个价。”在李志华那里长期走俏的好多表，如某品牌的世界时表，他曾卖过很高的价格。“我最高的时候卖过16万元，”李志华说，“但是现在我进货就得18万元。”他选择好品牌，利用好品牌的成长为自己的经营助势。“我总引导客人，让他们看拍卖。另外，好品牌价格总升，这就增强了客人的信心。”李志华刚刚扩容的小店是名表消费的气象站。他说，现在进入国内的大牌子多能保值。“我在三四年前卖的表如果没怎么戴的话（竟然有这种人？），现在我原价回收都可以。”这说明国内名表消费得旺盛。

印象深刻的事情

作为易手表经营者，李志华最反感的莫过于客人进来就问，这些表是真的吗。但是经营古董表出身的李志华早已无动于衷。“我也理解，现在市场上假表太多，他们那么想也有道理。”李志华说，“我是干古董表的，我懂得欣赏手表。我不会容许假表出现在我店里。”

1997年，李志华搞到了一只罗杰杜彼（ROGER DUBUIS）。“当时我根本不知道这个牌子，查书也没有。但从做工、机芯看，我感觉不一样。”按照李志华的说法，那只表是便宜卖了。两年后他才在媒体上知道这个品牌。

说到劳力士，李志华也未曾想到如此火爆。“有一阵子我根本不摸（劳力士）。但是你看现在火的。像1665手动DAYTONA，现在是老外到我这里找。”李志华的交流包括向海外提供收藏级手表。再有就是“夜猫子”，“那价钱，7.5万、7.8万、8万、8.5万、9万！一直在涨。这表很难再淘到。”

了解收藏手表的圈子

李志华常说“我们这个圈子”。他对这个圈子是这么描述的，“有经济能力、35～45岁、有多种形式的投资和收藏爱好和对生活有追求”。他的这个圈子还包括一些“精神病”。用李志华的话说，就是钻进去了。他们发现有好表，便托李志华帮忙找。李志华还说，他也经常遇到这样的人。“他们多是年轻人，对什么表都了如指掌，但买不起。而那些大老板，人家是忙大事的，不会有太多时间研究表。但他们要求买表要值。”“而且他们中很多人买表是为送礼。”李志华的顾客里有女顾客。他们喜好不同。“不少白领多倾向皮带的低调的表。而有的呢，就直接要金带的、镶钻的（表）”。

旁观手表消费

什么叫手表的品位？“品牌、机芯、功能，再有就是限量版和做工。”李志华跟很多易手表经营者的不同之处是他的古董表背景。“我会看机芯，”他指着柜台里的萧邦的LUC白金正装表说，“这表的做工你看多好。谁也想象不到它的机芯这么好。都说它是珠宝起家，但我看到这只表就马上收过来。所以我做生意就像玩表一样。”李志华同众多钟表爱好者一样，仍保持着对高级手表的那份激情。李志华的收藏级手表各种价位的表都挺好销。他总结，机芯、款式和材质等是是否适销的前3个条件。“对国人来说，自然是黄金、红金好卖。”他说，“但是现在越来越多的钢表好卖了。买这些钢表的人其实真的很懂。我认同他们、佩服他们。他们有眼力。”后来我们了解到，李志华所认同和佩服的人，“痴迷5711/12、3712等，他们还同时有经济能力。”

●天津——经典阁，收藏的熟客生意

老赵当年做企业的时候，就在办公室里摆开交流的架势，跟爱好者互通有无。如今他辞去公职，在天津鼓楼开了一家表店——经典阁，专门服务于收藏家和阔绰的消费者。他还有不少名笔。

“我正在跟安地古伦拍卖行商量把我的几款表拿去拍卖。”老赵说，“一块是积家（Jaeger-LeCoultre）的铂金日、月、星，限量355只。我的是第122只。还有瑞宝（Chronoswiss）的五分问和雅典（Ulysse Nardin）的红金万年历。”

“前一段时间Preziuso的春宫表很抢手，我刚刚卖掉了一只。”赵建政说，“不过我卖的是白金的。我一般做贵金属表。”这似乎概括了赵建政收藏和交流的主旋律。早就听说，赵建政和他的顾客们的兴趣主要在金表上。老赵的部分收藏引起了部分拍卖行的注意。

多年结交的实力客户群

“我交往的人群主要是那些40岁上下的人。他们买表要盒、证齐全。”这些顾客对手表认知的特点，赵建政总结了一下，“第一要知名；第二要有特殊功能，即特色。比如，Vulcain的闹表就特别好卖。还有万年历。”这群人所谓的特殊功能不仅限于复杂功能。“他们喜欢珐琅表，雅典表的珐琅表就特受欢迎。”老赵说，“还有，呵呵，春宫表也特别好卖。”他接着说，“第三，要有收藏价值，要（有）高钻石（即高珠宝表，编辑注）。我经手过宝玑的陀飞轮钻表5317，那是早期的自动陀飞轮，5天动力。”老赵随口说出几款表，基本上可以概括为他的顾客的口味：“宝玑的5140，就是有小秒针那种，还有昆仑的金桥。”记者问，对于黄金和铂金，顾客有什么偏好。“当然是铂金好了，”老赵说，“我卖过一款铂金的江诗丹顿镂空表。”

老赵交往的收藏家或者消费者由于年龄的关系，属于比较成熟的一群人。“他们有明确的需要，”老赵说，“比如，我们要防水2 000米的功能，那我就给他们找IWC的GST。唉，就是你们上期登的那表，我这里就有一只，是钛链的。”

精英的都市生活，潜水表

关于潜水表，很多爱好者喜欢万国表（IWC）的GST专业潜水表。我们问了国内几家表店，都说这表一直很受欢迎，目前只能买到橡胶带的了。而来电询问的读者中，除少数有涉外企业的老总外，多数人希望买钛链的。

潜水表为什么如此受欢迎，我们在赵建政这里找到了一些线索。“潜水表在老板中很流行。”老赵说，“他们喜欢游泳的时候戴表。他们买潜水表还特别在乎品牌，最好要自己生产机芯的，比如积家，要么就是特别知名的品牌。”

这群消费者是非常务实的。“买世界时表的属于收藏家。”老赵说，“但更多的人会买GMT，或两地时。”

赵建政的店开在天津鼓楼的古玩市场。我们估计老赵的顾客主要应该是北方人居多。但是老赵说：“我在广东、浙江、贵州、四川……都有客户。当然，北方是多些。”

收藏家多还是消费者多？

“出于收藏目的买表的占我业务的一半以上。”老赵说，“我这里女客户也多。她们买表轮换着戴。她们也戴男表，她们也认品牌。”老赵最喜欢客户中的“热热”人群。“就是层次、文化和为人素养比较高的那种。”

顾客的品位参差不齐

老赵讲了一个万国表工程师的故事。“一顾客来要IWC的工程师（Ingenieur）。我告诉他，这表太大，不适合。他非要。我就帮他搞了一块。本来我不进这表，因为我主要做收藏。但他是老客户，我就权当帮忙，托人搞了一块。他戴上几天后就意识到这表太大了，现在只能放家里存着。”赵建政倒也绝不仅仅关注金表，对于2013年日内瓦表展上发布的万国表新的工程师系列也都了如指掌。“你看2013年IWC的小号工程师多好啊。现在好多朋友都在订呢。”

作为喜好收藏的经营者，赵建政心目中的好表是什么样？

“我不太懂机芯啊。”老赵开门见山，“①公认的机芯好的表才是好表；②审美：盘面大、简洁、明快，因为我年龄偏大。你比如说5296，我就特别喜欢。③实用性：比如，GMT、闹铃、防水等。④材质：金的好，这也恐怕是年龄的缘故。”记者问道：“你净说金表，你手上戴的不是IKEPOD的钢表吗？”“那是因为它的设计好。”老赵说，“我一直在找这款表的金表。”老赵又指着他收藏的尊达（Gerard Genta）说：“我喜欢这款跳时表，我也在找它的金表。”老赵又接着说他心目中的好表，“⑤珠宝表：并不是所有品牌的珠宝表都放心，但PP、VC、AP和宝玑的珠宝表都没问题。这恐怕跟表的进货渠道有关系（此处做部分删节，编辑）。但是，Franck Muller的钻（表）就非常好。我的客人喜欢。”我们聊到老赵的客人。“他们喜欢怪异功能，如NHC、Franck Muller的Crazy Hour。”

培养学习型客户，这是记者总结的老赵与客户的关系。“我买很多杂志和书给他们看，”老赵说，“培育消费嘛，呵呵。”

名笔也在交流之列

“我的客户里，买表和买笔的客户交叉率在60%左右。这些人刚好是那些品位高的人群。”这些客人买笔希望是名牌的和具有收藏价值的。“我这里有一款北约与俄罗斯签约的笔，就属于收藏价值很高的那种。另外，我做的笔品牌很多。”老赵列出了他店里经营的11个笔的品牌。

●东北——沈阳际海名表店，表友的东北据点

沈阳的际海名表店，有多位接受过专业培训的技师。在这里工作有规范。所谓的专业规范有多么专业？他们的技师参加过大品牌（集团）的培训。

东北的名表消费狂热到什么程度，只要看看其流通渠道的规模就知道了。就连经营易手表的公司都装备专业的洗油设备和全套保养设备，可见东北人对名表的喜爱程度。更重要的是，经营易手表的公司刚好是爱好者交流的据点。

早听说在某些大城市的表店或者服务网点，洗油业务存在着可怕的陷阱。所以一听说沈阳老杨的表店有自己的服务设施，我们马上警觉起来。我们要实地考察一下，这家表店是如何做手表养护的。

表行兼作据点

老杨的表行，与其说是一个零售店，不如说是一个爱好者俱乐部。店堂一角放着茶桌和桌上的紫砂壶，基本说明了店主的口味。老杨三兄弟是从福建来的。功夫茶成了表友聚会的主要招待方式。沈阳的表友在聚会的频密方面自称居国内之首。眼前的几位正在讨论欧米茄的同轴擒纵系统的优劣。“别看网上有那么多人在评‘同轴’，我是真正玩过‘同轴‘的。”第4位表友杨先生说，“‘同轴’不像网上有些人吹得那么神乎，也不像他们说得那么惨。”除了聚会频频，亲自上手把玩也是沈阳表友的一大特点。至少是老杨的际海表行所聚拢的表友的特点。老杨从事手表业才三五年，却对业界的许多内幕了如指掌。“沈阳和东北这边喜欢手表的人分两类：一类是爱好者。他们喜欢有特色的表。另一类是消费者，他们的特点是希望所购的表能够很容易被别人看出来。”而且爱好者的手表周转也快，玩过后可能就卖了，也不介意赔点钱。消费者也差不多这样。正是这种爱好者参与玩表的机会多，才给易手表也带来了商机。老杨已经在国内开了两家易手表店。而且就店面面积而言，在全国都算是大的。

爱好者有点困惑

同老杨一样喜欢收藏名表的袁先生也喜欢收藏照相机。他利用自己摄影方面的特长，经常在网上跟表友交流，把自己暂不希望收藏的表转让给别人。“但是现在我不做手表了，”袁先生说，“现在我最怕的是，你登了一款表，别人会说一大堆话。什么价格高了吧，什么品相又怎么样了吧。我索性做点怀表，不让你有可比性。”这位袁先生玩着怀表收藏，而且必须是K金的。“这玩意儿好，玩的人少，没有人说三道四。因为他们都没有资格。”袁先生自己戴的是1962年产的劳力士潜航者（Submariner）。“这表我买来花了一万（元），换表圈又花了一万（元）。”这是爱好者的真实写照。 “实体店跟网上确实不一样，”老杨说，“网上定价不是很方便，而实体店定价的原则是，给消费者适当留有砍价的空间，让他们有成就感。”老杨在讨论实体店与网上经营时，流露出不少无奈。网络原本是爱好者交流的空间，但是如果在保持爱好者园地的纯洁性和商业性之间左右摇摆的话，那爱好者和商家的利益将无法兼顾。尽管很多卖表的人坚持自律和追求信誉，但真话也不敢随便说。袁先生讲了一件事。他在网上发现某人卖的一只劳力士有明显的破绽。“那是业余级的翻新手法，”袁先生说，但是碍于网上的一种关系而不好意思指出，“我自己也卖表，如果我说了人家，不就等于我让人家不好过吗？”

两部分人都能伺候

老杨的店既服务普通消费者，又为爱好者提供交流的机会。最关键的是要有过硬的服务。“我们的洗油设备是德国进口的，”老杨说，“我们在设备上舍得花钱。”老杨讲了一个我们在其他地方也能听到的故事。“前几年我卖了一只石英表，寄出去前检测，表走得挺好。两天后寄到，表不走了。人家把表寄回来，我们一检查发现，电池没电了。所以，我们所有的表在售出前，不管表的新旧，一律换电池。而且机械表也一样，我们所有的老一点的表都检修，洗油、点油都是专业师傅来做。”这样的故事，我们曾在世界知名拍卖行里听说过。

什么是你们赚钱的核心？“专业的规范，”老杨说，“如果不按照专业规范，拆一只表时可能会把表盘弄坏。那损失是不可挽回的。只有专业规范能防止差错。”即使是在欧洲，表店弄坏客人的表的事情也时有发生。顾客的口碑是无法收买的，只有踏实的专业精神才能赢得口碑。

9.中国有HGSTC“名表身份识别系统”

近年来，乐适品行业在中国发展迅速，名表买卖渠道更是种类繁多，拍卖、表行、代购等，对于商品的品质保障和真伪鉴定需求强烈。针对市场中个人消费者对名表真伪鉴定的需求，“中国商业联合会钟表眼镜商品质量监督检测中心（HGSTC）”面向个人鉴定启动了“名表身份识别系统”，并于北京王府井商业街试运营。该中心是发改委物价认证机构常年合作的特殊商品鉴定单位，配合全国司法执法机关完成涉案物品的司法鉴定工作。

HGSTC “名表身份识别系统”通过“名表身份识别码”和“检验证书”两部分向消费者提供名表的翔实数据，并通过技术比对有效鉴别手表的真伪，从而使消费者对购买的名表有充分的了解。

消费者可通过软件扫描“名表身份识别码”获取名表信息，也可在官方网站上直接输入识别码12位数字查询，“检验证书”上的信息与之相对应。

中国商业联合会钟表眼镜商品质量监督检测中心（HGSTC）公正性声明

a.HGSTC是公正独立的第三方检测机构，HGSTC充分理解公正性在实施检测过程中的重要性，HGSTC运作的方针、程序是非歧视性的，并以非歧视性的方式实施管理。

b.HGSTC将严格遵守国家实验室认证认可条例和相关法律法规，确保以可信、独立、客观、透明的方式开展工作。不接受对检测工作原则、方针和内容的公正性产生影响的任何形式干扰。

c.HGSTC向所有委托人、申请人提供同等的优质服务，不附加任何不合理、不正当的财务或其他条件，不以委托人、申请人的级别、规模，已取得证书的种类及数量作为委托或申请的限制条件，不以任何带有歧视性的形式处理委托要求，包括有意加速或拖延等歧视行为。

d.HGSTC坚定不移地认真履行对检测工作的公正性承诺，对检测工作引起的利益冲突（包括自身利益的威胁、自我评审的威胁、熟悉或信任的威胁、胁迫的威胁等）可能性已经进行了识别、分析、证实及应对，杜绝发生任何可能影响机构公正性的变化，确保检测工作的客观性、公正性。

e.HGSTC及受理、评定、实验、审核、检查、管理人员等所有参与检测过程的工作人员，都没有可能影响检测过程或结论的任何压力，包括商业和财务压力。

f.HGSTC不参加任何可能危害检测公正性、科学性、客观性的各种活动，不提供可能影响检测过程或结论的公正性、客观性、保密性的任何服务。

g.HGSTC有完善的受理方针和程序处理来自委托人、申请人或其他方面有关检测或其他相关事项的申诉、投诉及争议，同时接受和配合全社会相关方的监督。

中国商业联合会钟表眼镜商品质量监督检测中心（原国内贸易部钟表眼镜商品质量监督检验测试中心）的历史可追溯到1955年，在计划经济时代担负全国进口钟表质量监督检测工作。1955年，完成第一次钟表检验任务。1993年，经国内贸易部授权，国家质量监督检验检疫总局（原国家技术监督局）批准，成为国内唯一钟表眼镜质检机构。2000年，国家工商行政管理局、国家国内贸易局、国家质量技术监督局、国家出入境检验检疫局、国家轻工业局联合授予“消费争议商品检测中心”称号。

（www.hgstc.com）