华为中兴崛起的要素归纳

华为和中兴能走上技术企业的道路，并率先开始国际化，有其特殊的要素背景:

一是创业时，通信行业在全球也是起步阶段。中兴和华为分别创立于1984年、1987年，20世纪80年代末即开发出程控交换机，而全球第一张GSM网至1991年才部署。总体上说，行业技术正在开发初期，学习并赶上的难度不大，毛利润较高，市场空白较多，且能给很多试错的机会。现在许多发展中国家人力成本虽已比中国低很多，但已无法产生它们的中兴、华为，因为技术和制造的巨大差异已难以追赶，低价竞争的毛利又无法满足研发需求，即使是港湾网络等华为自己人离职创业的企业也因错过了时机无法再抗衡竞争。

二是中国有足够的技术人才。虽然中国通信产业在起步上落后于人，但北京邮电学院1955年即成立，南京邮电学院1958年成为本科，这些邮电学院、各电子科技大学和工程学院等都培养了大批毕业生，当企业想要找人才做研发和维修的时候，发现很容易。实际上，中兴最早开发交换机即采用了聘请南京邮电学院的教师协助开发、邀请学生实习等方法。现在在很多国家，华为、中兴都还必须使用大批中国工程师做售前售后技术，概因本地缺少符合资格的工程人才。

三是中国广大和多层次的市场给了销售和积累机会。哪怕研发出了产品并在价格上有竞争力，但面对爱立信、朗讯等国际厂商的先发优势，正面竞争做生意还是很困难。受益于中国市场的广大和地区差异，华为、中兴都摸索出了“农村包围城市”、“人海战术”等做法，找到了缝隙，赢来销售合同，得到证明自己的机会逐渐打开市场。此后在国际上也是先做发展中国家后进军发达国家，美国至今规模小限制多。

四是解决了科技人员的股份问题。科技企业不是靠老板一个人拿项目找贷款，而要靠团结一群高级知识分子共同研发、生产和销售，激励和利益分配机制远比其他行业重要。华为较早的报深圳特区政府批准进行员工持股，中兴则在经历创业人员出走又请回事件后给予股份和利益保证，最终实行“国有民营”体制(因此在很大程度上耽误了开发进度，从此从领先华为变为落后)。稳定人心才凝聚人才，也才真正夯实发展。

五是通信产品是工业品、技术标准全球一致。交换机、基站、传输设备等作为工业品，全球拥有统一的技术标准，又面向几家运营商大客户直接销售，适用于中国市场的产品就能适用于全球任何国家，这就避免了面向个人消费者的产品国际化时碰到的文化差异、语言水平和市场营销能力不足等问题。因此，华为、中兴在20世纪90年代中后期，国内市场还未完全打开的时候，即已可以直接开始国际化。同样，也可以看到，在相对需求差异化较多及面向更多客户的企业网业务中，不论在国内外华为中兴即显得能力不足，市场地位逊于在电信运营商直销市场。在消费级通信产品如手机、平板电脑市场中，华为、中兴更远落伍于三星和苹果，在器件创新、操作系统、应用软件等层面几无竞争力。