力争成为重点市场和重点产品经销商

成为厂家的重点市场才会有机会成为当地品类经营的前三名，夯实自己的市场，赚取更多的利润，赢得厂家更多的市场支持。厂家的支持毕竟是有限的，指望所有的市场都能够做出效果无异于痴人说梦。那么，成为厂家的重点市场有哪些条件呢？

（1）你的市场容量够大，厂家的投入有足够的产出回报。

（2）你有专业的团队配合厂家的投入。只有投入没有人去执行，这种投入很容易打水漂，如果依赖厂家临时组建团队来执行，考虑磨合因素，启动市场就没有那么快。

（3）驻地经理受厂家重视。因为他是厂家认为能够担当重点市场操盘手的理想人选。

（4）你的渠道网络资源很好，有一个较好的平台。例如，自己的直控酒店较多，自己的下线渠道网络多，自己一声召唤就愿意跟进的核心渠道网络多，愿意帮助自己接货的二级分销客户多等。

（5）你的信誉度很好。与其他厂家合作时没有什么不愉快，正在合作的其他品类合作厂家给予你的评价较好等。

一旦有机会成为重点市场就要把握机会，给予厂家理想的回报，这样接下来再度成为重点市场才有可能。如果年年都是厂家的重点市场，你就是不想赚钱都不行，因为这个时候你不赚钱就意味着厂家没有回报，是真的和厂家扭成一股绳了。

成为重点产品经销商，主要是针对市场成熟后厂家各种不同产品的经销策略来说的。市场没有打开之前，厂家一般不会动这个心思，市场一旦成熟了，基于市场风险和进一步整合市场优质经销资源的需要，厂家一般会拿出新的产品来招募新的合作经销商。

这种事情，经销商不要去阻拦，更不要背后阻挠。市场不是一个人可以独吞的，有人帮你一起来守这个市场，你要感谢才对。你需要把握的就是尽可能成为厂家在该市场的重点产品经销商，每年需要重点运作和投入的产品要想办法牢牢抓在手里，这样市场的大头在你这里，又有这么多经销商朋友帮助你一起运作这个市场，你还担心什么呢？难道你想让那些优质经销商资源去经销竞争品牌与你发生正面冲突？

这个问题想得通的经销商才有机会做大，也才能够真正得到厂家的喜欢和支持。