善于区分重点与非重点

要学会很好地控制注意力，就要做到善于区分重点与非重点。

重点与非重点，没有绝对的区分标准，它们是相对的，是比较而存在和随着时间的改变而变化的。比如报纸，每天都有头版头条新闻，而且只能有一条，如果这天社会上同时发生了几件重大的事情，那也只能有一条排在头版头条位置，其它的只好“委屈”了。相反，如果这天没有重大新闻，头版头条位置也不能“开天窗”，必须从不重要中选出一条相对重要的新闻在头版头条。

当然，原则性的区分标准也是有的，从哲学的概念上来说，主要矛盾和主要的矛盾方面即是重点。在复杂的事物发展过程中，有许多矛盾存在，其中必有一种是主要矛盾，由于它的存在和发展，规定或影响着其它矛盾的存在或发展。例如企业在现有的产品已经老化的时候，开发新产品就是主要矛盾，就是应当抓的重点。当有了新产品，需要稳定生产的时候，降低成本，提高产品质量就成为提高经济效益的主要矛盾。管理者要用全力找出起主导、决定作用的主要矛盾，抓住了它，一切矛盾就迎刃而解了。抓住了主要矛盾就等于牵住了全局的“牛鼻子”，牵一发而动全身，全局就活了，就有希望通过把大部分的注意力倾注到主要矛盾来达到成功把握全局的目的了。

在各种矛盾中，不论是主要矛盾还是次要矛盾，矛盾着的两个方面，必有一方是主要的，一方是次要的。主要的方面起着主导的作用，事物的性质，主要是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。矛盾的主要方面是重点。例如，产品的质量与数量往往构成一对矛盾，要求速度快、数量多的时候，质量可能会受到影响。相反，要求高质量的时候，数量可能会减少一点。在这一矛盾中，一般情况下，质量是矛盾的主要方面，因为质量决定着事物的性质，质量不合格就成为次品、废品。比如产品是发动机，如果质量很差，发动机不能使用，那么产品的性质就变了，它不成其为发动机而只是一堆废钢铁。这就是为什么企业必须学会把控制注意力的焦点始终聚集在把质量放在第一位的道理，在保证质量的前提下再追求数量，使数量与质量在保证用户使用的基础上统一起来。

生产和销售，哪个是重点？这主要视具体情况而定，没有生产就没有销售，没有销售也就无需生产。当产品供不应求的时候，应当把生产作为重点，尽可能增加生产量以满足需求。当市场尚未打开，或者市场上同类产品很多，竞争对手四面林立的时候，应当在搞好生产、保证质量的基础上，把重点转向销售，但质量切切不能忽视，以质量取胜仍是根本方针。

因此，你的注意力必须随着具体的环境要求而不断地进行自我调节，只有这样才能使你的企业经营有成功的可能。

如果从生产的目的是为了满足社会需求，为了满足消费和使用这个观点来谈论，无疑销售是重点，因为销售反映着市场需要和人们的需求情况，以销售引导生产和促进生产，产品销售出去了，才形成一个完整的生产过程。我国许多企业，不善于抓销售，一位日本经济学家评论说：“中国人要想学会怎样制造，比较简单，但是要想学会怎样卖，10年、20年也不行。”目前，有些企业已认识到了自己的弱点，重视销售了。合资的耀华皮尔金顿玻璃公司的总经理就是以主要精力抓市场和销售，掌握市场信息，了解价格变化，了解竞争对手，了解客户要求，从销售需要出发，不断改进经营管理。比如，从英国皮尔金顿公司转让来的技术，在品种、规格、质量上有严格规范，但用户不管你这些，根据用途往往提出超规范要求。国际上轿车已慢慢不用白色玻璃，而用蓝色或绿色的；高级建筑物使用镀膜的、本体着色和本体着色镀膜的玻璃等，总经理据此作出决策，围绕着销售搞生产。有的企业销售搞得好，效益就好，相反，效益就差。我国南方某城市有两家水泥厂，同等规模，生产相同产品，产量也相近，但一年销售收入却相差700万元，主要原因是两厂的销售工作有很大差异。

由此可见，要灵活的控制自身的注意力，就要善于区分出问题和重点与非重点。对重点的问题给予高度的重视，对非重点的问题进行适当的放松，这样才能做到通过区分重点与非重点，来控制注意力走向事业的成功。