组织创业资源

创业启动的重要工作之一就是组织创业资源。

一、创业资源

创业必须具备一定的资源。只有具备了一定的资源，创业者才能通过资源整合，使其发挥最大效用，最终创造出社会财富。

创业资源是指新创一个企业所需要的特定的资产，包括有形和无形两种类型。它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为人才、团队、资本、机会、技术和管理等要素。

在创业过程中，创业者一般需要两种资源：一个是要有进入某一个行业的最基本的资源，即上述的人才、团队、资本、技术等；另一个是要有差异性资源，即同行业内其他企业所不具备的有着本企业显著特质的资源，它往往在创业企业成长过程中发挥着至关重要的作用，也被称为种子资源。

种子资源是创业企业的核心竞争力，同时也是创业企业的“硬技术”。它是企业竞争力的种子，在市场上表现为关键的少数。其他要素为种子资源发挥作用提供基础。种子资源有两个重要特征：第一，创业者可以根据自己的特长培养出这种资源；第二，这种资源具有吸引其他要素主动与之结合的特质。种子资源可以是资金，可以是技术，也可以是管理才能。种子资源绝不仅仅是单指资金，更重要的是指资金以外的其他资源，特别是技术。很多人把技术狭义地理解成是专利或者秘密。对创业来说，技术是整合数量化资源的想法，是将要素引导到市场上的创意。

种子资源可以有下列形式表现：第一，知识产权，包括专利、版权、设计、商标、软件、域名。第二，创意，发现一个将资源与市场结合的新想法。比如，发现一个新的市场或启动市场的方法、一个新的运筹资源的手段、一个新的经营理念、一个新的产品用途，找到一个新的节约成本的方法，等等。第三，信息，比如，看到一些新的市场机会，了解和预测政策变化、自然环境变化、技术趋势以及国内外政治形势变化等。第四，特殊人力资本，主要是个人才能，不论是哪方面的才能都可能成为种子资源。比如，小品演员赵本山因为个人表演艺术才能及影响而成立了本山传媒公司。

培养种子资源，可以通过如下途径：一是教育和自我挖掘，形成特殊的才干；二是研究、实践、开发，形成知识产权；三是观察、思考形成创意或商业计划；四是借助外部力量，将资金转换成为种子资源，比如购买一个企业。

李彦宏创立百度时，通过合伙人徐勇的引荐接触了三家风险投资公司。经过考察，李彦宏婉言谢绝了其中一家不太理想的风险投资商。另外两家谈判的过程十分艰难。让李彦宏记忆犹新的是签字那天，两位风险投资商旁敲侧击地问了许多诸如女朋友是怎么认识的、和谁有过合作等与商业计划书无关的问题后，其中一位离开了谈判间。这个风险投资商偷偷到房间外给李彦宏曾经工作过的Infoseek公司的CTO威廉·张打电话，询问李彦宏的情况，得到的答案是李彦宏在搜索引擎技术方面可以在全世界排第三。当这位风险投资商再次回到谈判间时，他很坦诚地告诉李彦宏：第一，他刚才出去打了个电话，确认了李彦宏在搜索引擎领域的地位排在前三位，比李彦宏的自我评价要高得多；第二，他决定支持李彦宏的商业计划。

李彦宏在搜索引擎技术方面的个人才能成了他创业的种子资源，并最终使这两家风险投资商联手共投120万美元，成就了日后的百度。

二、融资的主要途径与方式

（一）融资的主要途径

即使是拥有了种子资源，资金资源仍然是创业企业生命早期成败的关键因素。然而，大部分创业企业都面临着融资难题。原因有两个：一是他们没有名气，没有品牌效应；二是他们前途未卜，成败不可预知。在这种情况下，不管是专门的风险投资商还是以放债为收益的银行，都不会轻易地把资金投入到一个创业企业中去。所以，创业企业融资不但重要，而且有很大难度。创业者必须充分意识到融资的重要性，同时掌握必备的融资能力。

世界零售业巨头沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在总结自己为什么会成功时，说出的话让人无论如何也想象不到：“要是我们有充足的资金，或者要是我们成为一家大公司的子公司——这是我曾经想这样做的——我们也许甚至不会打算在小城镇开设商店，结果就会失去在这些小城镇获得的机会。我们得到的第一个巨大的教益是，在美国的小城镇里存在着许许多多的商业机会，它比任何人包括我本人想象的要多得多。（《董事会》2008年第6期）”或许正是因为创业之初资金的匮乏，才使山姆·沃尔顿发现了多数人不曾想到的商机，并实行廉价销售的策略，最终赢得了沃尔玛的巨大成功。

融资过程有一定的次序。前一阶段解决不了时再考虑下一阶段。整个融资过程大致可以分为五个阶段。

第一阶段，投入个人积蓄。这是项目可靠的最有力的证明，这可以取得其他投资者的信任。否则，一个自己都没有注资的项目不会有其他人投资。

第二阶段，寻找合作伙伴。在创业的初期，在自身能力有限的前提下，最好是寻找一个志同道合的朋友共闯天下、同担风雨。待取得一定业绩之后，再寻求进一步融资。

第三，寻找风险投资。在事业发展期，风险投资就是及时雨和顺时风。因为相对于银行来说，风险投资有着更强的冒险精神和追求成功的热情。所以，第三个阶段就要把目光转向风投，用创业者的魅力和激情以及完美的创业计划取得投资商的支持和帮助。

第四，争取银行贷款。银行内部有严格的放贷制度，他们也会想法规避风险。一般情况下，商业银行仅对有着审计财务报表、有优秀管理层、有健康的资产负债表的企业感兴趣。而初创企业很难做到以上这些。所以，争取银行贷款并不是创业初期的好的融资方式。而对于处于生命周期中晚期的创业企业是重要的资金来源。

第五，发行债券。创业企业上市融资有很多益处，可以短时期内筹集到企业发展所需的资金，可以提升企业形象。但是，证券交易所对企业的主体资格、财务指标及盈利能力等都有着严格的要求，因而企业上市是一个复杂且成本高昂的过程。所以，在企业创建初期，通过发行债券来融资的难度较大、可能性较小，主要是处于生命周期中晚期的创业企业的融资方式。

（二）融资的方式

按照企业所处的不同阶段以及出资方来划分，融资方式可以分为四大类。

第一类，人脉融资。人脉融资是创业企业开始运营的种子资本，来自于创业者的个人投入或者亲属资助，主要包括三种来源：一是血汗资本。血汗资本是指创业者的个人积蓄。初创企业融资困难，基本上所有的创业者都会在创业初期投入个人积蓄。这笔血汗钱就是所谓的血汗资本。二是爱心资本。爱心资本是指来自亲属和朋友的资助资本。这种资本虽然通常以赠送、借款或者投资的形式出现，但是通常不计报酬、可以拖延还款期等，包含了很大的亲情和爱心成分，同商业融资有很大区别，所以被称为爱心资本。三是步步为营。步步为营是指通过节俭成本、智慧的创造等种种可能的方法，尽量减少对外部资金的需求，并以此为基础，一步一步地实现企业的发展。

第二类，权益融资。权益融资是指通过放弃企业的所有权来获取企业所需的资金。从权益投资者获取的资金不必偿还，投资者通过支付股利和出售股票等方式来获取其投资回报。权益融资最常见的形式有以下三种：

一是天使投资。天使投资的英文名称为Angel Investment，是指富有的个人对具有专门技术或独特创意的原创项目或小型初创企业进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，通常根据天使投资人的投资数量以及对创业企业可能提供的综合资源进行投资。天使投资的出资人被称为投资天使，英文名称为Business Angel。目前，国内的天使投资环境并不是特别好，存在着投资规模很小、运作不成熟、文化氛围缺失、沟通不畅等问题。国内的天使投资人主要有：外资公司的代表或者高层管理者；海外华侨、海归人士或者外国人；国内成功的民营企业家或者先富起来的人。已经有投资案例的著名天使有：李开复、蔡文胜、朱敏、李凌、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、周鸿祎、蒋锡培等；还有一批活跃在上海的南方投资人，代表性的人有张培英、释羽然、戴寅、陈豪、朱舜、张烨等；还有一部分有着独特投资理念的80后天使投资，比如青阳天使投资的苏禹烈。国内专业的天使投资机构并不多，但其中也不乏优秀的投资团队。如泰山天使、亚洲搭档种子基金、赛伯乐天使投资等都是其中的佼佼者。寻找天使的途径有通过人脉关系、登门拜访、参加各种社交场合、通过金融中间机构等。

二是风险投资。风险投资的英文名称为venture capital，简称VC，在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资。狭义的风险投资是指以高新技术为基础、生产与经营技术密集型产品的投资。要找到风险投资商，可以查阅由专门机构收集出版的风险投资公司的信息，可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。吸引风投主要靠三种因素。一靠创业者的个人素质。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人”。这说明，风险投资商非常注重创业者的个人素质，一般用10个D来评估创业者的人格特征（Dream，Dicisiveness，Dores，Determinations， Dedication，DeVotion，Details，Destiny，Dollar，Distribute）。吸引投资家的一个非常重要的举动就是准备“电梯陈述”，即创业者对自己的商业机会、产品创意、盈利模式、创业团队以及所面临的市场的一个简短描述。因为其时间长度通常为45秒～2分钟，正好是创业者和投资者相遇在同一部电梯中并利用乘坐电梯的时间向投资者陈述商业计划的时间，所以被形象地称为“电梯陈述”。在进行“电梯陈述”前，有一个重要的步骤就是要获得个人引见，这在风险投资界是通行的重要的原则。如果一个创业者没有通过引见而直接找到风险投资家，一般是不被获得信任和支持的。在经过介绍人引见之后，就必须依靠创业者的优秀个人素质来吸引风险投资。二靠团队。风险投资家会关注创业者背后的团队，主要考察团队的经历或者背景、专长与能力、管理能力、对经营计划的掌握程度。分众传媒的成功，95%归功于江南春和他的团队，该团队被投资商美中经合视为最谦虚的团队。美中经合的总经理张颖说：“他们明明已经做到了或者马上能够做到2000万元或1500万元，可他只会说1500万元或者1000万元，非常的务实。我的感觉是，如果管理团队比较踏实和实际，和风险投资的沟通效率就会很高。”三靠项目。项目和商业模式是投资商关注的焦点。主要考察以下方面：项目所在的行业必须是一个高增长的行业，可以看到50%的增长空间；公司的业务拓展性；项目的可持续性；商业模式的简单性。商业模式始终是跳不开的重要话题。如果商业模式经常变，说明企业不成熟，这个企业往往不可能做大。在不同的细分行业、尤其是电子行业，竞争非常的激烈，如果没有足够的定力就很难成功。

三是首次公开上市（IPO）。创业企业生命周期的晚期可以考虑通过发起公开上市销售股票来融资，即首次公开上市（initial public offering，IPO）。首次公开上市一般选择创业板，例如美国著名的纳斯达克市场就是创业板的代表。创业板GEM（Growth Enterprises Market ）board是地位次于主板市场的二板证券市场，专为暂时无法在主板上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的重要补充，在资本市场中有着重要的位置。其目的主要是扶持中小企业，尤其是高成长性企业，为风险投资和创投企业建立正常的退出机制。在中国特指深圳证券交易所设立的创业板。在创业板上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短且规模较小，业绩也不突出，有很大的成长空间。创业板市场最大的特点就是低门槛进入、严要求运作。这有助于有潜力的中小企业获得融资机会，因而有利于促进企业的发展壮大。

第三类，债务融资。债务融资的主要方式就是获得贷款。相对于权益融资来说，债务融资的最大优点是创业者不用放弃企业的所有权，只需按贷款要求归还本息即可。主要类型有两种：一种是申请商业贷款。相对于权益融资来说，商业贷款并不是初创企业考虑的主要融资方式。因为商业银行相对保守，其内部有严格的贷款管理制度，禁止从事高风险贷款，而创业本身又属于高风险行为，所以创业企业获取商业贷款的难度较大。一般国内商业银行有严格的贷款管理制度，需要有担保或者实物抵押才能获得资金。但是，各地商业银行在国家政策的调控之下，会结合当地情况提供一些支持创业的信贷产品。比如，中国农业银行有一款专门支持创业的“创业好时贷”产品。另一种是申请小额担保贷款。在我国创业政策的鼓励之下，各地纷纷出台了为创业企业提供小额担保贷款的政策，例如《石家庄市小额担保贷款实施细则》。它一般由各地的小额担保贷款管理中心出具担保、各商业银行提供小额资金，以扶持创业企业的成长与发展。处于初创阶段的企业，可以通过申请当地的小额担保贷款融资。

第四类，创造性融资。运用其他灵活的方法获取创业所需的资本，也不失为好的融资手段。比如，接手亏损企业、争取免费的创业场所、政府扶持资金、加盟大公司等，都是较常见的灵活的融资方式。

许多企业在亏损后陷于外债无法偿还而部分固定资产暂时闲置的境地。此时，可以通过接手亏损企业的固定资产来取得银行贷款，但是这也意味着承担较多的债务。例如，宋凯做了几年的外贸皮鞋生意，积累了一定的业务渠道，便打算自己办一家鞋厂。他仔细算了算，办个中等规模的鞋厂需要100万元的设备和周转资金，外加一处不小于200平方米的厂房。宋凯通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂，以“零转让”的形式接手了这家工厂。也就是该镇以资债相抵的办法，将工厂所有的动产不动产、以及工厂的债务全部转让给宋凯。厂房的问题解决了，但是100万元的资金从哪里来呢？宋凯到银行去贷款，负责信贷的人要他提供担保，可是上哪儿去找担保人呢？正在宋凯焦急万分时，他的一位朋友一语提醒了他：板箱厂的资产就是抵押物。就这样，宋凯不花一分钱，就解决了资金和厂房的问题。当然，他因此也背上了较重的债务，这就要靠他通过今后的努力来慢慢地偿还了。

作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿出一些扶持人们创业的资金。有创业设想的大学生可以考虑申报这种资金。例如，李教授任教于无锡某工业大学计算机系，十分希望办个软件公司，发挥自己另一方面的才能。怎奈工资微薄，没有资金搞创业。1997年，他得知杭州市将创办高科技企业孵化基地，对通过资格审查的企业将提供免3年租金的办公场所，并给予一定的创业扶持资金。这无疑是一个难得的创业机会。李教授立即带领几个成绩优秀的学生创办了一家软件公司。他们不仅成功地进驻了位于杭州文三路黄金地段的百多平方米的办公场所，而且还得到了10万元的扶持资金，正好用来作为创业资金。

有许多大公司为了扩大市场份额，会选择连锁经营的方式来扩充自己，广泛吸收个体业主加盟经营。为此，他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者。这些优惠待遇或是免收费用，或是赠送设备等。例如，家住鼓楼区的吴先生一直想开一个小店赚钱养家。经过一段时间的观察，他发现鼓楼区菜场边有一家卤味店生意非常红火，便打算开卤味店。但是，要开一家自做自卖的卤味店不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面，况且自己又不懂卤味熟食的制作技术。于是他通过朋友的介绍，以加盟的方式在中山中路北桥农贸市场内开了一家“不老神鸡”的连锁店。因为加盟连锁经营实行的是货物配给制度，因而吴先生不仅省下了添置制作卤味的五万多元设备费用，而且又省下了数千元的成本周转资金。公司考虑到他是下岗人员，于是还免去了他近万元的加盟费用。实际上，吴先生等于获得了6万多元的资金扶持。他自己只花了大约18000元左右就开起了一家别人要投资七八万元才能开起来的卤味店。

创业离不开理想的场所，而创业之初的很大一笔投资就是用来支付房租的。因此，只要转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。例如，农大园艺系毕业的小钱在一家专业不对口的公司里干得并不开心，所以他很想辞职开一家自己的花店。开花店最大的投资就是店面房租，大约需要2万多元。但是，工作还不到1年的小钱哪来这2万多元呢？2000年10月份，他在报纸上看到南京一家花鸟市场的招商广告，广告上承诺第一批进场设摊者均可享受免收半年租金的优惠。这真是天大的喜讯！小钱毫不犹豫地申请了一个摊位，像模像样地办起了一家观赏植物批零兼营店。由于他的不少同学在花卉生产单位工作，所以资源充足，质量上乘，生意红火。

三、引进技术和人才的途径

技术条件是创业的必备基础。无论做什么，都需要采购一定的办公设备、专业设备乃至生产机器。这些都属于技术条件或技术资源。其中的一些可以从市场上购买到，而有的则很难从市场上购买得到，特别是创建企业所需要的“核心技术”。这样的“核心技术”决定着创业成本的大小以及新创企业的成败。另外，创业不仅需要持续的技术支持，还需要一支出色的创业团队。优秀的创业团队包括三方面的优秀人才，即优秀的管理者、优秀的技术人员、优秀的营销人员。创业投资者真正看中的，往往就是创业所依赖的技术潜能以及出色的创业团队。

创业启动需要有相应技术的支持，而有的“核心技术”却在市场上难以得到，这时怎么办呢？这要靠引进。引进的方式有以下几种：一是吸收技术持有者加入创业团队；二是购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发而使之达到商业化要求；三是购买技术和技术持有者。

在组织技术资源时，既要注意技术的引进，更要注意技术资源的整合。这时，既要整合、积聚企业内部的技术资源，又要整合外部的可利用的技术资源，如聘请顾问、兼职工程师或租赁外单位设备等；既要整合技术资源，又要不断进行技术创新，以保持技术的领先地位。

对中小企业而言，人才是可遇而不可求的。目前，虽然社会上的人才很多，但适合本企业发展的却不一定多，即使有也不一定能够立即识别出来招聘进来，关键是做好团队管理工作。这部分内容将在第八章的创业团队管理一节进行详细论述。