整合创新创业资源

【创新创业格言】

一个企业98%的资源都是整合进来的。

——蒙牛集团创立者牛根生

【创新创业家小传】

牛根生， 蒙牛乳业集团创始人， 老牛基金会创始人、 名誉会长， 内蒙古师范大学教授， “全球捐款第一人” “中国民营工业行业领袖”; 2002年中国十大创业风云人物之一; “2003年中国企业新领袖”; 2004年 “中国策划最高奖”; 入选 “影响中国生活方式10大人物”。

1958年1月25日生于呼和浩特。 出生不久， 为生活所迫， 被亲生父母卖入养父母家。 据牛根生亲自描述 “因为吃不起饭， 亲生父亲开价50块钱把我卖了。” 由养母抚养14年。 1978年参加工作， 成为一名养牛工人。 1983年进入乳业工厂， 从基层干起，直至担任伊利集团生产经营副总裁 (同时也是伊利创始团队成员)， 成为 “中国冰淇淋大王”; 1999年离开伊利， 创立蒙牛， 后用短短8年时间， 使蒙牛成为全球液态奶冠军、 中国乳业总冠军。 蒙牛集团被全世界视作中国企业顽强崛起的标杆， “蒙牛现象”成为经济界最热门的专有名词之一。 蒙牛产业链上联系着百万奶农、 千万股民、 数亿消费者， 被誉为西部大开发以来 “中国最大的造饭碗企业”， 并被评为首届中国企业社会责任调查 “最具社会责任感的企业”。 2006年， 《财富》 杂志首次发布 “最受赞赏的中国公司” 排行榜， 海尔、 联想、 宝钢、 蒙牛位列前四位。 “蒙牛速度” 在中国企业界引人注目， 2003年CCTV“中国经济年度人物” 对牛根生的颁奖词写道: “他是一头牛， 却跑出了火箭的速度!”

牛根生信奉 “小胜凭智， 大胜靠德” “财聚人散， 财散人聚” 的经营哲学， 其领导的蒙牛与亿万消费者、 千万股民、 百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体， 被人们称为西部大开发以来 “中国最大的造饭碗企业”， 由此诞生了一段流传甚广的民谣: “一家一户一头牛， 老婆孩子热炕头; 一家一户两头牛， 生活吃穿不用愁; 一家一户三头牛， 三年五年盖洋楼; 一家一户一群牛， 比蒙牛的老牛还要牛。”

(资料来源: 新浪财经， 2012年7月22日)

通过本项目的学习， 使学生认识创业资源; 了解创业资源整合方式， 提高创业资源整合能力。

【案例1】 蒙牛的快速发展离不开资源整合

“蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时， 也跟很多人一样， 缺衣少食， 可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度: 他整合工厂， 整合政府农村扶贫工程， 整合农村信用社资金。 没运输车， 整合个体户投资买车; 没宿舍， 整合政府出地， 银行出钱，员工分期贷款。 这样， 农民用信用社贷款买牛， 蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销， 蒙牛一分钱没花， 整个北方地区300万农民都在为蒙牛养牛。”

从蒙牛的案例中可以看出: 任何企业家都不可能拥有世界上所有的资源， 你手中可支配的资源总是有限的。 想要实现自己的发展目标， 就必须利用自己手中可占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源， 同时让对方也能得到他想要的资源。 这就是资源整合的一个重要法则， 也是作者想要传达给我们的整合思维模式。

案例启示: 能不能把可以利用的资源整合过来为己所用， 关键在于你有没有整合的思维。

【案例2】 赵本山的资源整合智慧

赵本山今天在娱乐圈内的地位， 远非一般人所能及。 原因就在于赵本山并没有 “一枝独秀” 的孤军奋战。 而是通过资源整合， 让每个弟子都很强大， 更使得本山传媒如日中天。

一是整合品牌资源。 光靠 “赵本山” 这样一个主品牌， 太过于单一， “本山大叔， 知道要推出自己的子品牌。 从2005年让徒弟蔡维利、 王小虎在春晚小品中扮演 “小忽悠” 的双双登场， 到陆续让小沈阳、 王小利在央视春晚的高调亮相， 小沈阳的一夜火爆、 王小利的迅速走红以及旗下弟子的纷纷崭露头角， 都充分显示出赵本山的子品牌战略是正确的， 他们不仅为 “本山大叔” 脸上增了光， 更为本山传媒挣了钱， 可谓两全其美。

二是整合媒体资源。 在对媒介资源的整合上， 赵本山可谓招式娴熟， 这与他在央视春晚混了二十几年不无关系。 从央视、 辽宁卫视、 黑龙江卫视到网络传媒、地方影剧院， 媒体提供的广阔平台是本山传媒艺人露脸的好机会。 这对赵本山和媒体是双赢。 一方面媒体需要赵本山和他的二人转团队的支持来增加收视率， 另一方面他的徒弟们也需要机会在媒体上露脸， 来不断地增加自己的影响力。

三是整合社会资源。 本山传媒不仅在沈阳中街、 沈阳工人会堂、 沈阳沈铁建立了刘老根大舞台， 还分别在北京、 哈尔滨、 长春、 天津等地设立了刘老根大舞台剧场， 整个东北三省及河北、 北京一带几乎都有 “本山大叔” 的地盘。

四是整合人才资源。 赵本山仅凭自己的能力， 是很难将东北二人转发展到一定的广度与高度的; 与其孤军作战， 不如将众多优秀的民间二人转艺人纳入旗下。在赵本山的众多弟子中， 很多人并非是在拜 “本山大叔” 为师之后才学习二人转的， 而是未加入赵家班之前就在一定的区域市场小有名气， 如王小宝、 王小利、刘小光、 小沈阳等。

思考与讨论:

(1) 蒙牛和赵本山创业成功给了我们什么启示?

(2) 假如你正在着手准备一个创业项目， 你将寻找哪些资源来支持该项目的发展?