军品电商的起点

在2004年的时候，蒋磊就希望能够通过电子商务的方式来实现铁血网的盈利，由于当时电子商务在中国处于起步阶段，蒋磊只好放弃这样的盈利模式。可是，蒋磊的尝试，却成了军品店的发展起点。

两年之后，在一次聚会中，蒋磊发现一位身穿美国空军制服的军迷成为聚会中的焦点。后来，蒋磊了解到，这样的一套正品美式制服在国内是很难买到的。很多军迷希望能够买到价格实惠且是正品的军用产品，可是国内市场上假冒伪版的产品实在太多，几乎成了市场的主流，要想买到正版的军品实属不易。

认识到这一点之后，蒋磊再考虑到国内的电商开始飞速发展。他便自己掏腰包，从国外买进了11件阿尔法M65美军野战风衣，就这样，他再一次开始了军品社区电子商务。

当蒋磊将衣服放到论坛上进行销售不久，就被军迷抢购一空。有了这样好的市场反响，蒋磊更是信心十足，更何况做社区电子商务，铁血网有先天的优势。

对于蒋磊来讲，要想做军品电商，似乎并不是一件难事。因为在网络军事的天地里，铁血网有着巨大的影响力。它以军事信息全面和及时而著称社区媒体，而且网站用户之间的互动也是非常活跃的。这就保证了铁血网拥有了一个庞大的电商客户群，这对铁血网做军品电商是有好处的。

在当时，凡客、卓越等综合性B2C网站还在花大价钱拼命做广告宣传之时，铁血网早已拥有了大量的准客户，并且通过各种方式将这些用户“捆”在了自己的社区论坛上。而且，这些用户有着鲜明的共同点，即他们对军事、军品有着狂热的爱好。可以说，只要自己将产品放在论坛上，那么客户就会主动围上来，根本不用做太大的宣传，完全可以凭借准客户之间的口口相传来做营销。守着这样的一群粉丝，这场交易就变得简单了。

于是，铁血网便以“社区论坛+电子商务”的模式浮出水面，成为一个名副其实的军品店，再加上其注重质量和信誉，成就了铁血军品行。这就为铁血网赢得了更多人的信赖，促使其得到更长远的发展。

在铁血商城中，主要是以军品为主，同时也会针对用户的特点，推出一些专业的户外装备。这样精妙的商品设置，符合了由社区内容吸引而来的用户的需求特点，在一定程度上就扩大了消费群体覆盖范围。

当时，国内还很少有人做军品电商，更何况是专门针对军迷用户的论坛。因此，作为独一无二的铁血网，自然拥有了更多的客户群。同时，铁血网的军品电商经营模式，也是最符合社会大环境和网站发展需要的。

既然通过网站将顾客吸引过来了，就要想办法让顾客成为真正的消费群体。此时，蒋磊开始想办法将产品介绍给客户，从而勾起顾客的兴趣，这样消费者才会心甘情愿的掏腰包付钱。

军品电销的方式除了能够带来广告的高效率之外，铁血网具备的流量变现能力强也是降低其营销成本的一环。当然，铁血网最为吸引客户的是网站内容，并非是商品本身。很多客户是在看到网站内容之后，抱着“顺便逛逛”的心态，进入论坛查看商品的。出于这种情况，蒋磊一点也不担心，他认为，即便用户对军品“不感冒”，可是经过日复一日的熏陶和感染，时间久了也会忍不住来看一看，甚至买一两件。

更何况，铁血网并非不做任何的广告宣传，它会在小范围内，进行有针对性的广告投放，这些广告具有互动性强的特点，对产品的传播有着很有效的作用。用户在耳濡目染中就由“用户”转化为了“客户”，根据数据统计发现这种转化率在铁血是‰。这一点，传统的电商网站是很难做到的。

蒋磊很聪明，因为他意识到即便用户不会每天去商场，也会时常光顾论坛，这对于铁血网来讲就是吸引客户的机会。当然，这种方式也就避免了铁血像一般的电商网站那样，大面积投放广告。再加上，购买过商城商品的用户，往往会有再次购物的心态，尤其是当他们光顾论坛，看到一些军事新闻和小说之后，更是具有了再次购买的冲动。在忠实的军迷中，做好消费气氛的渲染和铺垫，让他们实现二次消费就变得简单了。

与此同时，通过社区交流，很多客户会告诉网站自己需要什么，想要购买什么产品，这样一来就让蒋磊了解到客户的真正需求，此时，就可以购进客户需要和喜欢的产品，进行有目的的销售。

当然，多种刺激才能够扩大消费者群体。蒋磊想到了互动的方式能够诱导消费。比如用户们可以在买到军品之后，将对产品的认知在“军品鉴赏”版块发帖进行展示，也可以写出自己的感受和体验。这样一来，用户可以从消费者的口中，了解到产品的特点，而消费者的这种“炫耀”也间接地帮产品做了宣传。

如今，铁血网已经成为名副其实的中国互联网军事类第一门户网站。同时，蒋磊也通过军品电销的方式获得了利润。