品牌，就是保证！

生活不是吟诗作赋，平常的日子不是雪月风花。白云苍狗间，她从一个天真无邪的女孩成为人妻，又从人妻成为单身妈妈，从含辛茹苦拉扯两个孩子的孤儿寡母到2008年的奥运火炬手，又到今天的胡润全球排行榜的富豪。陶华碧一路走来，看似是一条从草芥到金砖的大道，她却走得并不轻松。一路的辛苦只有陶华碧才能明了，外行人只能看到她已经走得顺顺当当，越走越高，已经走到我们看不见她的高处。我们坐在地上遥远地看着她，看着她走进金光辉映的蟾宫，看着她莞尔一笑，折桂归来，手里托着一瓶大红底子、大黄印字的“老干妈”。从此后，世间有了独一无二的辣酱，有了无人能及却又人人可品尝到的天上美味。

陶华碧创造了“老干妈”这个牌子，她的肖像印在每一瓶“老干妈”的瓶贴上，她就是“老干妈”，“老干妈”就是她。她把“老干妈”品牌当作自己的生命一样爱护，她对自己的品牌品质严加苛责，每一瓶“老干妈”就像她的孩子，浸泡着她浓浓的爱心。

正因为“老干妈”品牌已经深入人心，一提起调味品，人们脑海里第一个想到的就是买一瓶“老干妈”。在漂流在外的日子里，在入不敷出的工薪族群，在囊中羞涩的学生餐盒旁边，只要有一瓶“老干妈”在手，就可以化腐朽为神奇，糟糠也会成为美味。“老干妈”改变了一些人贫瘠的生活，让苦涩的生活浸进了一坛蜜。

陶华碧认为，品牌就是一个人的名片，品牌树立起来了，在人们心中有了地位，一切营销经营扩大生产等问题都会迎刃而解。品牌就是一个产品的生命，从名不见经传的小作坊能发展得这么壮大，不得不说，是品牌保证了“老干妈”旺盛的发展势头，是品牌带来的效应，给了她滚滚而来的订货单。

从最初关心一个叫欧阳梓刚的学生开始，陶华碧就被人称为了“老干妈”，那时候，她何曾想到过，她会以“老干妈”做为辣酱的品牌，从此后依靠这个品牌闯进茫茫商海，成为一名划时代女商人！上天终于还是有眼的，一个人做一件好事不算什么，难得的是，她几年如一日，默默关心这些吃不饱饭的学生。这样的女人，就连上天也会保佑几分。一个人的一生，说难也不难，说容易也不容易，就那么一眨眼的功夫，几十年就过去了。一切都好像在冥冥中有所注定，陶华碧被人称作“老干妈”的经历中，她从来也没想到最终她依靠这个品牌会走上世界富豪的位置，“老干妈”就是她的品牌。

当初，陶华碧好不容易创立了“老干妈”这个具有世界意义的品牌，她像母亲维护自己的孩子一样，维护着“老干妈”的品牌。我总觉得陶华碧有一种精神上的纯高洁癖，她不肯趋炎附势，不害怕来骗吃骗钱的各个“局”。正是由于她近乎苛责的不服输、不怕硬的“老干妈”作风，才使得她的品牌越走越广，走出国门，走向了世界。

有人说，一种辣酱品牌的诞生，无非是好吃、味道不错。我猜说这话的肯定是经常吃“老干妈”的人，只有亲自品尝过的人，只有被“老干妈”的辣味侵浸过的人，才能体味出这瓶小小的辣酱蕴含的丰富滋味。

味道即王道，对食品而言尤其如此，可口可乐的神秘配方能成为无价之宝，就是如此；方便面的市场竞争也是口味之争的结果，当年康师傅红烧牛肉面多年领跑，就是占据了这一深受绝大多数人喜爱的口味，直到后来统一方便面横空出世，直到推出老坛酸菜面，才结束了康师傅独揽大局的场面。统一之所以能够脱颖而出，就是在味道上做出了康师傅不具有的味道，也标志着南方口味在中国市场上有了一席之地。

“老干妈”的品牌建立，正是建立在独一无二的味道上面。它恰到好处的复合口感和最普世口味的抢先，让“老干妈”这个牌子一经问世就抢占了市场，也让普通百姓都认识了瓶贴上的女人——“老干妈”陶华碧。

陶华碧创立的“老干妈”辣酱，品牌深入人心，可是它的成功并非做了多大费用的广告，也并非花了多少钱做了营销推广，它的口味成就了它的品牌。相反，有的厂家和企业，在做大产品的时候刚好相反。他们以为先广告轰炸，就能把牌子树起来，他们违背了做品牌先做“品”后做“牌”的原则，而是先做“牌”后做“品”。广告推广虽然在开始的销售阶段会产生一定作用，但是时间久了，如果质量并不怎么样，消费者也不认可，这个时候，牌子只是一个虚幌子，经不起检验和品质的考验，最终广告也拯救不了它的危机从而导致灭亡。

比如养生堂旗下的龟鳖丸、农夫果园、成长快乐、母亲牛肉棒、朵儿减之等产品，它们一经问世即让人眼前一亮，上市可谓非常成功，可以说是大名鼎鼎，并且迅速建立了产品品牌。但随着时间的延续，这些产品的生命周期都很短，正如大家所看到的，随着市场竞争的加剧，养生堂属下的这几个品牌很快就走了下坡路，而养生堂这个企业品牌依然默默无闻，对产品上市起不了任何推动作用。

陶华碧创造的“老干妈”品牌能够长久地深入人心，不打广告、不做推广，一天销售200万瓶，根本就在于品牌是建立在“品”上的。先做“品”后做“牌”，从1996年建厂到今天在全国65个城市建立销售网络，产品销往美国、澳大利亚等30多个国家和地区，其品牌的扩散作用已经从点到面，从小及大，有了意想不到的成功。“老干妈”从当年的龙洞堡一个农村作坊到今天5000人的现代化工厂，“品”是它坚强的后盾，“牌”是它扩张销售的资本。有了“品”又有了“牌”，一个企业就有了生命力，有了旺盛的活力。

有人说，采访陶华碧并不容易，她不想成为企业明星，想低调行事，是“老干妈”品牌的迅速确立，使得她成为了企业明星；也有人说，她脾气不太好，常和吃拿卡要的各种“局”吵架。我却认为，当所有的大山压在一个弱女子的肩头时，她不坚强，能活下去吗？当生命的长河漫过她疲惫的身躯，她不挣扎就会被淹死。正因为陶华碧有了一点敢于抗争的“辣”，才活出了今天的精彩，才使得“老干妈”品牌得到了长久的发展。

有一个故事形象地说明了陶华碧和“老干妈”不可分割的关联。有一次，一位香港客商来“老干妈”公司考察，他对陶华碧十分敬仰，拿出自己的名片想和她交流。没想到，陶华碧微微一笑，说：“抱歉，我不用名片。”那位客商很是惊讶，接着感慨起来：“您是我见过的唯一没有名片的董事长。”陶华碧礼貌一笑，自信地说：“全国各地，能吃辣椒的人有几个没吃过‘老干妈麻辣酱’呢？‘老干妈’不就是最好的名片吗？”

是的，“老干妈”就是陶华碧最好的名片，陶华碧就是“老干妈”最好的品牌。