非上流人的上游商业链

每一个人的成功，都流淌着别人难以体味的辛楚；每一段靓丽的风景，都陪伴着峻山和险壑。没有一朵鲜花是天生就那么美艳可人的，它在绽放之前也有过日积月累的煎熬，含苞未放的时节更需要进行守候，不能揠苗助长。

时光荏苒，年华染白了她的头发。陶华碧从一个贫穷潦倒、常年浸泡着生命苦水的农家女子，终于成为商界的精英老大，做成了香辣酱的龙头品牌。她所创立的“老干妈”辣椒酱系列，成为消费者餐桌上的家常必备佐餐菜，她把事业做到了强、做到了大。

有记者在两会上数次想采访陶华碧，她谨慎地回避，不想过多地和记者来往。她不想出头露面，不想过多和人谈起以往的辛酸愁苦。她本是一个低调朴实的女子，年轻时候也曾貌美如花，有过短暂的幸福却戛然而止，生命的绚丽原以为就停止于盛开的那一霎，从此后，她愿为路人甲，任何的苦痛都不会让她眉头一皱。而后，那些生命里的凶流恶浪，一波一波向她袭来，她有过脆弱和软弱，可她没有倒下。“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”如此志向豪迈的诗篇，也许爱人罹患重病弥留人世的时候为她读过，那时候她依然年轻，依然有着光洁娇妍的脸庞，有着光彩照人的神采。他想起自己先走一步，把两个需要抚养的儿子留给她，他就难过不能自抑。他希望她坚强，可是这一坚强，就又是30年，30年后，她坐在召开的全国两会上，畅谈国家经济和命脉，畅谈“老干妈”辣酱的经营之道。此时，往事如风，那浸泡着生命苦痛的泪水，依然会滑过她沧桑阅尽的心头，她回味着以往那艰苦卓绝的岁月，她身在五行中，跳出了现实世界，再一次回到了创业的艰难……

“老干妈”陶华碧，成就了一个神话。当历史的车轮滚滚而过，“老干妈”辉煌的业绩也为人称道：

1998年，她被南明区授予“先进纳税户”称号，被南明区地方税务局授予“先进纳税大户”称号，系列产品被贵阳市政府评定为“贵阳市名牌产品”，被贵阳市政府授予“质量管理先进企业”称号，被贵阳市技术监督局评为“贯彻实施技术监督法规先进企业”，产品“老干妈风味豆豉”被评为“贵州省名牌产品”。

到了2014年，“老干妈”入选中国最有价值品牌500强榜单，以160.59亿元的品牌价值名列第151位，3年的税收就达到了18个亿，产值达到68亿元，更是让800万农民走上富裕道路。

胡润全球富豪榜更是让我们看到了陶华碧的身价：2008年，陶华碧以15亿元成为排位最靠前的贵州企业家；2012年以36亿的身家登上胡润2012年中国富豪榜；2015年，胡润全球富豪榜又迫不及待地出炉，陶华碧以68亿资产和世界富豪们并驾齐驱。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”不擅长交谈的陶华碧，从来都是怡然大气的姿态。年华催老了她的华发，催老了她脸上的褶皱，却催不老她爱好生活、磨砺自身的精神。

一名记者几经辗转，终于委托熟人搭关系采访到她。她把眼泪掩藏在那不经意的微笑里。当记者问起她以前的苦难经历，她摇摇头，不想再说过去，而是用强者的姿态对记者说道：“我陶华碧不是上流人，就是个土老百姓，可是我可以骄傲地说，‘老干妈’的产业链，却在全国上流。”

有人也许会对陶华碧这句话不屑一顾。比如一个卖鞋垫的人就说：“我两元钱一双鞋垫，一双就挣一元钱，如果全国十几亿人口都来买我的鞋垫，我也能身家十几亿。”

可是全国这么多卖鞋垫的、卖辣酱的，为什么依然停留在小富即安的状态，唯有陶华碧成为世界富豪呢？因为陶华碧有其他企业难以企及的完美的产业链在支撑着她。

所谓产业链，专家解释为：产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联。听起来貌似有些抽象，其实也不难理解。比如卖鞋垫的这一产业链，做鞋垫所需要的布匹、鞋垫和买鞋垫的终端消费者就构成了“鞋垫”这一产业链。产业链包括上游、中游和下游三个方面。还拿鞋垫来说，布匹、针线是鞋垫的上游产业，鞋垫是中游，买家属于下游。一个小的生意人，他的产业链是简单易操作的。但是小的产业链很难有大的发展。所谓生意场上同行不同利，生意做得大的、做得好的，就有一套比较完美的、庞大的生意链，在这条生意链上的上游、中游和下游企业，是相互制约的、互相影响的。

可以说，谨慎细致的陶华碧的生意链，是中国所有企业里生意链最为完美和庞大的，所以从来实打实的她才有底气说出：我的产业链是全国上游！

先看“老干妈”生意链的庞大程度：8块钱一瓶的辣酱，每天卖出200万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿。

“老干妈”是用辣椒的大户，所以它带动了庞大的上游产业。每天上午，一辆辆16米长载重38吨的大货车在“老干妈”的库房前排队等候装货。“老干妈”用的辣椒带动了农民种植户的就业，在持续健康发展的同时，“老干妈”积极发展龙头企业的带头作用，帮助农户对重要辣椒原料“遵椒一号”进行科学种植改良，每亩增收辣椒700斤，农户收入大大增加，12万亩辣椒种植核心基地直接带动农户用工200万人次。

“老干妈”还催生了一种新的职业——虾子镇“剪刀手”。因为“老干妈”陶华碧对辣椒原材料近乎完美的苛求，她要求给她供货的辣椒必须是剪过蒂的，这一苛刻的要求并没有让供货商退缩，因为“老干妈”的货款结算得及时，即一手交钱一手交货，她给的价也高，所以“老干妈”的供货渠道非常顺畅。她自己都意识不到，正是她的严格要求，催生了虾子镇的“剪刀手”行业的壮大。剪刀手们每天拿着剪刀，去辣椒基地剪辣椒的蒂，这道剪蒂的工序比较简单，可是工作量比较大，一个人平均两个月就用坏一把剪刀。这批劳动人民比较特殊，大部分是尚有劳动能力、不愿赋闲在家的农村老年人员。再一批就业人员就是暑假寒假的学生、身有残疾的人。勤工俭学帮学生实现了社会实践，为适应社会做好了准备，残疾人士的加入解决了社会残疾人士就业的难题，让他们靠劳动体现了自我价值。

“老干妈”的上游还包括玻璃瓶的生产厂家。“老干妈”每天用的200万个瓶子由7家玻璃厂家供给，相关产业还包括4家瓶盖厂、3家纸箱制造厂、3家商标标贴印刷厂、110个相关原辅材料供应商。这些庞大的上游产业供给了“老干妈”原料，为“老干妈”的壮大做出了功劳。同时，“老干妈”的壮大也给上游产业提供了发展的机会，为社会解决了大量的闲杂劳动力。陶华碧能够把产业做得这么大、这么好，就是它有一个好的上游。

“老干妈”的下游产业即：135个国内外销售代理商，以及8家铁路、公路物流运输企业。“老干妈”催动了当地物流产业的发展，装运工业也派生出数量不少的搬运工。虾子镇有200多个装卸工，他们为“老干妈”的辣椒产业奉献着自己的汗水，也解决了自己的就业，在就业率险峻的今天，这些人辛勤的工作，为自己迎来了幸福和明天。

“老干妈”的产业链庞大、完美之处也让其他产业艳羡不已。

“老干妈”对产业链的上下游，向来是不赊欠，一手交钱一手交货。在三角债赊欠成风的今天，“老干妈”的做派无疑是标新立异的。有人说陶华碧还有些农民思想，有点保守。可我们欣喜地看到，产业链上不论是供货商，还是最后的下游代理商、小业主，都欣赏陶华碧这种“小农思想”。正因为她的这点小小的“保守”和一诺千金的诚信态度，使得上下游业主都积极为她供货、销货，把品质最好的辣椒给她，最后大家都实现了双赢。

这就是“老干妈”产业链的完美之处。

正因为在佐餐酱领域，“老干妈”具有的让消费者强大的品牌认知，人人都知道有种辣酱很好吃，那就是“老干妈”。这种被认同的强大号召力，构成了“老干妈”对产业链的强大的话语权，每年20％的增长比率和60亿人民币的销售模式，使得“老干妈”在原料的谈判中始终处于优势，“老干妈”在原料供应、品质、价格等方面都可以采取主导权，从而保证了辣酱的终端产业——买家的认定，觉得它物有所值，价格公道，是真正物美价廉的佐餐料。

“老干妈”为什么能走到今天？对于这点，她曾自信满满地说：“我的产业处在商界的上游！”笔者认为她并非王婆卖瓜，因为她的“瓜”是真的物美价廉，她的产业链最完美最庞大，所以才会有今天的“老干妈”。