创业之初，走街串巷的阵痛

陶华碧的食品加工厂办起来后，虽然当地凉粉产业的人买走了不少，慕名而来买走的也很多，可是如今是集体形式的工厂了，产量忽然增加了好几百倍，还有很多地方的人不知道“老干妈”辣椒酱。陶华碧决定走出去，她自己担任了销售人员，一瓶一瓶，在各家店铺前主动推销。

“老干妈”就是“老干妈”，生活历练出来她的闯劲儿，以前多么难、多么苦都过来了，都一步一步走来了，岂能因为销售不出去而停止生产？

有库存不是陶华碧的风格，停产更是要了她的命。要知道，办一个工厂不容易呀！当初办厂，大字都不识一个的她，办营业执照、办健康证、办生产许可证……这些五花八门的证就让她头疼。如今，工厂好不容易开起来了，怎么能因为产量大增而对销售有所顾忌呢！

“不能有库存”，陶华碧是个急性子。她走街串巷，背着辣椒酱，一个商店一个商店地敲门，一家家询问，她还去了各个学校食堂进行推销。有些食品商店地方偏僻，没有听说过“老干妈”，陶华碧就说：“你们先不要付给我钱，卖出去了再给我钱。”

陶华碧没文化，可是她的营销方式总是跟得上潮流。如果没有她上门推销，不是她不辞辛苦，不怕冷眼，让人家先试着赊账销售，也就不会有今天和贵州茅台同样驰名的“老干妈”。

上门推销是最笨也是最有效的营销。有的大学生刚刚毕业，走上社会，舍不得放下脸皮，觉得走门串户，一家家敲开人家的门去推销有失脸面，所以很多人宁愿在企业做工资最低的文员，也不愿意去当销售员。殊不知，文员做几年后，你依然是文员，职业得不到提升，职场上得不到锻炼。当你年华老去，文员不再适宜你，而适合更为年轻的大学毕业生时，你没有任何选择的余地，除了离开。

只有生长在贫瘠土地上的花朵，才会珍惜远方的那朵云彩；只有经历了最艰苦的磨练，有了经验，有了积累，你才能够有和老板谈判的机会。在职场上不是你能干什么，而是你还不能干什么。如果你只会打打字，做做资料，得不到基层的锻炼，而时光轮流转，当你失去你安逸的工作时，等待你的将是你心理难以抗拒的巨大压力。那时候，你只有对天长叹，或者再去从头再来。就怕时光不等人，重来的时候，条件会更加恶劣，而年龄、经验都成了对方挑剔你的理由，与其坐以待毙不如早一些去经历人生的风雨。

可以说，陶华碧的一生，一直是加法和减法的一生。前半生，她不停地做加法，童年的饥馑给了她敏感的味蕾；贫穷带给她不怕吃苦的精神；中年期间背井离乡的打工经历给了她体验人生百味的成熟；摆摊设点期间给了她对商界的敏感；开实惠饭店期间培养了她的商业道德；经营食品店期间让她意识到自己的强大，给了她坚信自己能够把辣椒酱做好最大的信心；开办“老干妈辣椒酱”工厂期间，又给了她不畏艰难，上门推销的闯荡魄力。

等到后来她做大做强后，积极纳税，不上市、不广告、不融资，晚年信佛。她并不把自己看作富太太，依然乘公交出门，依然每天去工厂查看，依然操心每个员工的生日，从不高高在上，也不轻视每一个员工，可以说，这又是她的减法。不高高在上，也不像有些人有钱后颐指气使，她把身上那些光环如“贵州省人民代表大会常务委员会代表”“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长”“贵阳南明春梅酿造有限公司董事长”等统统减去，还原为一个平民女性的身份。

陶华碧是一个很会经营人生的女人，当生活给了她贫穷，因没读过书造成她前进路上的“拦路虎”时，她巧妙地把这些苦转变成为人生的加法。可以说，从这一点来说，陶华碧就是我们人生的楷模，就是我们每个人学习的榜样。

陶华碧的上门推销，走街串巷，很有效果。因为她的工厂制作的辣酱好吃，回头客很多，很快那些进了她家货的商家给她打去电话，要她继续送货。陶华碧通过走街串巷赢得了市场，其实，这种走街串巷，对于她，根本就不算什么。当年卖菜，卖凉粉冷面，她已经在社会这个大学里磨炼了出来，她敢闯、敢说、敢做，也敢让对方赊账。因为她不怕冒险，不忌惮对方的冷眼和拒绝，也敢于应诺对方赊欠，这就是她最终成为一个企业家的魄力所在。

试想，贵州盛产辣椒，是中国著名的辣椒大省。几乎家家都会炒辣椒。有一句顺口溜形象地说明了中国几个吃辣的城市。“都说贵州人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。”贵州能够在全国排列进前三，就说明贵州的辣椒产业非常成熟，也很庞大，可为什么最后只有大字不识的“老干妈”走了出来？为什么她一个不识字的家庭妇女，能做到让全国人民都吃她的“老干妈辣酱”，时时刻刻忘不了“老干妈”，吃完了还要买？为什么没有背景，经常免费赠送辣椒酱的陶华碧能够引领全国辣酱潮流，走出国门，走向世界？就因为“老干妈”的前半生，是加法的一生。她从零做起，一点一点积累自己的资源，积累信心，终成大业。

“老干妈”的营销，是不需要课本的营销。最初是口碑好，口口相传；后来就是走街串巷，上门推销。上门销售，对于一个女人，尤其是没有文化不识字的女人，的确有一定的难度。

陶华碧有很强的心算能力和很强的记忆力。她很会心算口算，没读过书，不代表不会算账。当她成名后，白发苍苍的她依然能够听助理读一遍讲稿，然后自己在大会上一字不落地全背下来。这种能力，是她在走街串巷上门推销的经历中历练出来的。如果不能快速口算出账目，全国各地的供应商这么多，商家马上就会觉得和你打交道没谱，你连账都不会算，以后怎么和你对账？万一你胡搅蛮缠，硬把一加一说成三呢？商家马上就会摒弃你，秀才遇着兵，有理说不清。谁也没有义务手把手地教你去学，你能做的，就是自己算得快、算得准。

走街串巷，是一种接地气的营销，是最苦最难也最有成效的营销。不管是私营企业还是国营企业，都离不开这种最基本、最接地气的营销方式。安徽省某移动公司为了加快市场营销，最近制定了“扫盲”活动。即根据客户的规模，地理位置重新划分具体承包人，分类个性化方案。开展了走街串巷，扫村入户的营销方案。走街串户，不仅仅方便了客户，直接给对方带来实惠，还具有广而告之的广告作用。

新新人类也很懂得走街串巷的“上门营销”。最近一个开着保时捷豪车上门煮面的新闻，刷爆了微信圈。这个年轻人自己开着一个餐饮品外卖的餐饮店，为了营销推广，让经营的外卖店人人知晓，达到广而告之的效果，他亲自开着豪车，去为客户煮面条。这个过程中，他不进客户家半步，自带灶具、炊具和原料，在客户所住的楼道间内给客户煮面。不到十分钟，一碗热腾腾的面就出来了。而客户只需要转发他的微信，排位150之前，就可享受到此等服务。据这位年轻人说，这个走街串户，上门服务要耗团队至少3个人力。1人负责打作料，一人负责煮面，另一人则负责在黑暗的环境里打灯，再加上汽车油钱，每日各项成本总和在千元以上。因为宣传到位了，他的标新立异的举动被人广泛传发，所以生意大好，虽然花费一些汽车油钱，却物超所值。

实际上，这个年轻人的营销方案是“走街串巷”上门推销的一种夸张和延伸。

陶华碧却认为，如今的上门营销和她建厂时期的走街串巷式的营销大不一样。以前的上门营销，来自于货郎担，货郎担里五花八门，大人小孩用的应有尽有。货郎担的优点是货真，就是一个指甲钳、纳鞋底的针锥，顶针都能用一辈子；第二个优点是价廉，几分钱就能买到。如今的上门推销，很多失去了真，却价格昂贵，简直是扯大旗做虎皮。

一样的买卖不一样的思维，一样的走街串巷不一样的心。陶华碧用的是一颗真心，是一种货真价廉的老实人的经营推销方法。她成功了。