李坤城博士聚坤资本董事长
2013年以来，医药、医疗行业数据较为平稳，从进出口情况看，上半年医疗器械进出口贸易额达158.21亿美元，同比增长14.4%。正如文中提到的，当前我国医疗器械行业总体规模不到3000亿元，其中近70%的市场份额被国外品牌占据着。因此从行业状况看，医疗器械行业发展较晚，但近期年均复合增长率在20%左右，发展速度较快，而人均医疗器械费用到目前为止，仅为6美元/人，相对于主要发达国家人均医疗器械费用在100美元/人以上来看，具有巨大的发展空间。自新医改以来，短期内刺激了中低端医疗器械市场，包括人口老龄化及消费升级等状况的存在，导致医疗器械的需求呈现上升趋势。达华公司的主要生产的产品，血液细胞成分分离与采集、临床血液治疗输血产品、血液透析管路、输血器、无菌自毁式注射器等，均属于此类新医改之后市场需求非常旺盛的产品，其市场前景广阔。
从行业的市场状况看，跨国企业在国内医疗器械高端市场中占据着绝对优势，医疗器械进口额占医药产品进口总额的三分之一，三级医院和大部分二级医院使用进口医疗器械比例在70%以上。此类高端产品利润率较高，但随着国内企业的发展，技术上达到甚至超过国外产品成为可能的同时，成本也有大幅下降。对进口产品的替代，成为中高端医疗器械发展的趋势。达华公司看准这一趋势，与高校合作研发并生产包括血小板采集机器升级产品、对一些产品的程序化开发以及幼儿血浆分离机器等具有高技术含量的医疗器械。此类产品一方面可以弥补中低端产品较低利润率的状况，另一方面也为达华公司创造自己的企业品牌、从而走上国际舞台提供了基础。
从目前市场状况看，中低端医疗器材领域集中度不高且逐步进入整合阶段，能够拥有较大市场份额的此类公司较少，达华医疗自身具有较强的制造能力和销售能力。虽然这方面的利润率相对不高，但由于市场规模巨大，因此在此类产品中，附加一定的技术含量，从而提升产品的市场竞争能力，将为企业带来一片红海中的蓝海。在中高端医疗器械方面，达华正在走产学研的道路，向技术性高附加值生产转型。因此其产业化的方向更为明确，进一步提高产品的产业化速度，将能够为企业快速占领市场带来帮助。
此外，伴随着医疗产业与信息娱乐等行业的交叉，移动医疗设备与可穿戴医疗设备的研发开始成为未来趋势与新的行业增长点。达华公司的产品研发与创新不妨向便携式、可移动、数据化等方向发展，为企业迎来更高层次的发展机会。
(2013年9月4日)
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