选择优质的附加产品

附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和，包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品时所获得核心利益以外的利益。它是一种有偿服务，顾客在享受的同时必须付出一定的成本。假如你购买了芳香型肥皂，你会享受除了洁净以外的芳香这个附加功能，而你为了享受这个附加功能，就需要付出比普通肥皂更高的价格。可见，附加产品是顾客必须付出代价的产品。

社群的附加产品就是链接。学习型社群的附加产品，一方面是自然产生的，如QQ群文件、论坛资源库、人际交往资源等；另一方面是通过链接产生的经济附加产品，如我们看到的罗振宇在卖书、吴晓波在卖酒、樊登在卖口才，还有与其产出的附带产品：得到APP、李强365、分答APP、知乎APP、培训宝APP等。情感链接、社交标签和参与感，是选择优质附加产品的三个切入点。

1.情感链接

人们常常会因为对某一件事有类似的看法，进而认同有相同观点的人，甚至会采取一些行动表示支持。喜欢“读库”和老六那种认真读书精神的人，会为他们的“日课”笔记本买单。喜欢“单向街书店”和徐知远那种表面冷静、内心却充满人文情感的人，会为抢购到一套“单向历”而满心欢喜。有人说，你喜欢和拥有的东西，不仅反映了你的喜好，很多时候它就是你自己。

2.社交标签

标签原本是档案管理中的一个工具，方便人们归类、寻找资料。给人“贴标签”难免会让人觉得有片面和不礼貌的感觉，但现代人又需要一些快捷的方式认识陌生人，或是向他们推荐自己。那些能正向、积极地展示自己的“社交标签”便应运而生。你会买书吗？你买的书是独家销售的、其他渠道购买不到的、提前发售的版本吗？“罗辑思维”所销售的书没有折扣，但其“独家发售”就是最好的社交标签。

3.参与感

小米公司靠与用户互动来做好产品，靠用户口碑进行传播和营销。有的社群会出书，内容和素材都来自社群里的讨论、分享、论坛的跟帖。也许并不是每一个人都会亲自参与到某个增值产品的创造中，但在这个过程中，“我”可以发表意见。这很重要！

只有那些能满足某些人的某些需求的产品，才有可能变成商品，进而有变现和创造利润的可能。知识产品及衍生品也同样遵循这一规律。