选择什么短线产品

经销商往往会碰到利润可观但是技术含量不高的产品，只要一家做起来其他经销商肯定会立刻跟进，产品周期就瞬间结束。有什么好方法能在一定时间内阻止竞争者进入？

其实方法只有一个，那就是要在最短时间内将产品推向批发商和终端，并在利润空间中拿出一部分做终端促销，快速拉动消费者，尽量不给对方反应和操作的时间。

1.卖相好，快速吸引消费者

长线产品可能会有高空广告、事件营销、卖场陈列或促销等立体式传播，但短线产品没有那么多费用支持这种“长期投入”。所以短线的产品的卖相一定要好，质量没有问题，如果是小食品则口感要好，包装能吸引人。

2.低价位，快速出货

长线产品一般不愁卖不掉，无非是资金周转速度快与慢、盈利多与少的问题，但短线小品牌就不一样了，下游担心砸在手里，所以低价位、占用资金少的产品往往容易铺得下去。

3.傍名牌，见好就收

名牌出身到哪里都好说话，市场上哪个品牌好销，就赶紧去经销这个品牌的系列产品。泸州特曲自2005年在某市场畅销以来，两年内冒出了30多种与泸州沾边的产品，有些影响力的经销商都经销了一款泸州系列产品，有些杂牌泸州酒的风头甚至还压过了正宗泸州特曲，红极一时。

其实，做畅销杂牌的经销商心里很清楚，这只是短线操作，也没打算长久经营，但做比不做好，至少赚到了利润。随着泸州热被地产品牌逐渐取代，这些经销商就会慢慢削弱相应的支出，见好就收。

傍名牌要跟进迅速，退出果断，千万不要藕断丝连。否则仓库里囤了一批“死货”，前面赚到的钱倒贴进去不说，还要额外支付仓库租金，真正是“偷鸡不成蚀把米”。

4.做中低端市场

短线产品适合做中低端市场，走中低端产品的渠道，选择对价格更敏感的客户。不要指望他们像长线产品那样用“品牌”撇取附加值。

5.符合自身渠道特点

奇客倡导的纤维饼干产品，对做红酒走超市的经销商也许是一个机会，但对同样经营红酒但走酒店终端的经销商就不一定是机会了。

短线产品与现有产品互补，则能更好地借势现有渠道，不需要增加额外的人力、物力投入，控制销售风险。

6.反控盘，防止被套

若厂家的主销产品强势，为笼络经销商，厂家一般会给经销商供一些限量的短线产品，走量不大，但能够卖掉，利润很高，摆明着就是让经销商赚钱的。

如果短线产品是厂家的策略性产品，经销商则要擦亮眼睛，防止被套。此类产品是狙击对手的，对手的势头一旦被压制住，产品也就寿终正寝了。经销这类产品，一上阵就要做好赚钱的准备，如果不赚钱就不要苦苦支撑。因为它们的销量通常不大，若指望先做销量再赚钱，那就不知道要等到何年何月了。更何况，很多策略产品厂家投入不大，甚至是赔钱的，所以厂家也会有意压制其销售。