“我们为什么要选择老茶树特色餐饮一条街”

案例七　“我们为什么要选择老茶树特色餐饮一条街”——“老茶树特色餐饮一条街”广告推广

推广进程:层层渐进

由于金佳房产在项目推广方面的预算不太多,既要节省广告投入,又要达到理想的宣传效果,就只能好钢用在刀刃上,根据项目的进度,抓住节点,集中火力,层层渐进,形成递进式的销售高潮。广告宣传的主要形式为软文——“关注订单地产,关注老茶树特色餐饮一条街系列报道”。主要投放媒体为《绵阳晚报·金牌楼市》。

第一阶段:订单地产概念宣传期(2004年8—9月)

1.商业＋地产:金佳房产,颠覆传统商业地产开发模式

利用亲水雅苑动工为切入点。对金佳房产导入的订单商业地产概念进行诠释。诉求点:(1)订单地产,商业地产开发新模式；(2)订单地产,突破餐饮业发展瓶颈的必经之道；(3)与老茶树联姻,构筑绵阳餐饮休闲“第三极”。

2.亲水雅苑,订单地产浓缩城市新金矿

承接上一篇软文,以订单地产这一新概念推出后,业界的反响为切入点,通过进一步阐述订单地产的优势,剖析老茶树特色餐饮一条街的卖点。诉求点:(1)订单地产的魅力在哪里；(2)餐饮业,需要什么样的商铺；(3)老茶树特色餐饮一条街,城市掘金新方向。

3.订单地产,与品牌餐饮共舞

以老茶树餐饮文化传播公司,这家在绵阳有一定影响的餐饮品牌为什么相中亲水雅苑为主题,对项目所处地段的优势以及项目本身的品质优势进行阐述,诉求点:(1)老茶树为什么相中亲水雅苑；(2)与品牌餐饮共舞,分享财富盛宴。

第二阶段:项目卖点宣传期(2004年11—12月)

1.老茶树特色餐饮一条街抢铺成风呼之欲出

以项目一期动工两个月以来,商铺全部被闻讯而来的商家抢租一空为契机,从特色餐饮、订单地产、区域优势、不夜城等方面阐述项目的核心卖点。诉求点:(1)民以食为天,特色餐饮魅力难挡；(2)订单地产,确保持续经营；(3)区域优势,打造绵阳不夜城。

2.投资老茶树特色餐饮一条街的八大理由

项目投资价值的一次全面扫描,让投资者经营者对项目有了一次更深刻的认识。诉求点:(1)永续产业；(2)地旺人旺；(3)适用性强；(4)抗风险性好；(5)低成本营销；(6)资源整合；(7)收益保障；(8)升值空间大。

3.关于老茶树特色餐饮一条街的四种声音

从政府、开发商、投资经营者、消费者的角度,对项目的优势进行多视角的评述,增强项目的影响力。诉求点:(1)政府的声音:打造绵阳不夜城；(2)开发商的声音,构筑创富平台；(3)投资经营者的声音:来得正是时候；(4)消费者的声音:看好它的特色。

第三阶段:热销宣传期(2005年3—4月)

1.老茶树特色餐饮一条街,掀动餐饮投资风暴

对项目一期的销售、招租进行全面总结,为二期的销售进行铺垫,诉求点:(1)订单地产,锁定餐饮财富神话；(2)成熟区域,奠定餐饮投资基础；(3)品牌荟萃,打造餐饮“缤纷地带”；(4)政策引导,投资“不夜城”未来。

2.开业在即,坐享财富明天

告诉投资者,借助一期的成功,可以获得更稳定、更可观、更安全的投资收益。诉求点:(1)旺铺地段生旺铺,坐享诱人投资前景；(2)量身定做,坐享稳定收益；(3)高性价比,坐享巨大投资空间；(4)动态价值,坐享不夜城的美好未来。

第四阶段:火上浇油期(2005年5—6月)

1.点穴餐饮经营,打造财富平台

利用项目一期交房,商家入场装修的节点,对项目的优势再次阐述,加强对受众的影响。诉求点:(1)提升品质,适应业态经营；(2)特色餐饮,打造美食乐园；(3)不夜城,拓展城南餐饮空间。

2.实话实说:我们为什么要选择老茶树特色餐饮一条街

在项目一期进入试营业阶段,开业前半个月,采访入场的商家和投资者,直接以他们的口吻,宣传项目优势。诉求点:

(1)“买铺子,票子不贬值”；

(2)“为孩子上学挣点学费”；

(3)“看好老茶树餐饮品牌”；

(4)“这里是最适合经营餐饮的地方”；

(5)“不夜城,前景可观”；

(6)“在这里经营,赚钱不成问题”。

3.项目开业平面广告

宣传入场商家特点及开业期间优惠措施,为商家火爆开业做铺垫。

(资料来源:绵阳莱德广告有限责任公司)

案例评析：

对软文广告怎么定位,学术界一直都有不同的看法。但有一点可以肯定,就是这类广告往往效果较好,是在不知不觉中打动消费者的。上述广告就是这样,通过对特色街的系列介绍,逐步让公众了解这一项目,信赖该项目的巨大潜力。顾客最后接受并购买。

在整个过程中,广告公司策略运用得当,对于各阶段的宣传重点把握得也比较好,逐步地让消费者知晓,然后关注,进而了解,到最后喜欢这个房产项目,真正起到了润物细无声的效果。