没有主动寻找机遇

机遇可以说是致富的一条捷径,但是,套用一句谚语:“幸福不是小鸟,不会自己飞来”,机遇也不是小鸟,也不会自己飞来,绝大多数时候要靠自己去寻找,去发现,去捕捉。有人说,抓机遇就要像老鹰一样,时刻张大眼睛寻找目标,时刻准备伸出爪子去捕获猎物。

世界闻名的麦当劳快餐的创始人克雷罗,就是一个特别善于寻找机遇的人,他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中,寻找到了发财的机会,从而改变了他的命运,同时也掀起了一场全球范围内的餐桌上的革命。

在这份有些意外的定单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的克雷罗觉得对于这样大的一批订货,他应该有必要和客户见上一面,而见面的结果不仅使美国兴起了一个新兴的快餐业,也改变了克罗雷后半生的命运——他没有想到自己未来的生活从此和“麦当劳”的快餐业紧密地联系在了一起。克雷罗见到的客户不是别人,正是加利福尼亚洲圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。克雷罗报着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。兄弟俩的经营方式可以说是优点和缺点一样突出。一方面,他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。这种口感好,又方便快捷的食品很受当地居民,尤其是青少年的喜欢。此外,克雷罗还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“M”招牌,以招徕顾客,而在加利福尼亚洲的另外9家餐馆也使用“麦当劳”店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。

但是,克雷罗经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路是不完美的,有着致命的弱点,也就是说他们的思想比较保守落后,而且过于满足现状。这些,都给克雷罗留下了难以磨灭的印象。因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了1周。在这珍贵的7天里,克雷罗马不停蹄地四处打问,不断地观察,结果又有了新的发现。他敏锐地意识到,他人生的转折时机就要来临了。结果,克雷罗不失时机地抓住了这次机会,终于实现了他人生的一次大转折。

1960年,克雷罗出资340万美元,买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权,此时,克雷罗已经52岁了,对他来说,这一抉择不能不说是一种严峻的考验。但克雷罗凭借他丰富的经验,在短短六年的时间里,美国各地的“麦当劳”快餐店发展迅速,从当初的8家猛然增加到2390家,发展成了一个具有一定规模的行业。

机遇是成功的前奏,一份机缘可以改变一个人的一生,就像一份意外的定单重新设定了克雷罗的人生轨迹。在迈向成功的道路上,机遇永远与无止境的奋斗结伴而行。

许多人说,为什么发财的机遇都给别人碰上了,我却没有碰上?看了克雷罗的经历,你就应该有所醒悟,机遇不是能随便碰上的,而是要主动去寻找和发现的。就像麦当劳的那份订单,你拿了会发现这是一个改变人生的机遇吗?我敢说,绝大多数人想到的就是如何完成这份订单,而不会像克雷罗那样从中寻找到更大的机遇。

爱因斯坦曾说过:“机遇只偏爱有准备的头脑。”这是非常中肯的。这里的“准备”主要有两方面的内容:一是知识的积累。没有广泛而博深的知识,要发现和捕捉机遇是不可能的。二是思维方法的准备。只具备知识但没有现代思维方式,就看不到机遇,只好任凭它默默地从你身边溜走。相传鲁班被茅草划破手指,从中得到启示,发明了锯;牛顿见苹果落地,触发了灵感,发现了万有引力;伦琴在实验时,从手骨图像中,发现了X射线;耐克鞋受人喜爱,一部分归功于采用了“华夫糕式”鞋底,使鞋子变得轻巧美观。这项革新是鲍夫曼设计的。他说:“那天我看见妻子的蛋奶烘饼烤模,想到鞋底也可以做成华夫糕模样。”……这些人平时都既有知识的积累,又具备灵活的思维方式,否则,也会像李比希错过发现新元素溴一样,抱憾终生。

机会的降临有一个过程,但如何等待也有学问。呆等是消极的等待,徒然浪费生命;但积极的等待却不同。积极等待,是做了一切应做的事前准备功夫后,等待结果,静候成果的实现。也就是说,在付出了必须付出的劳动(包括智力、体力)之后,在结果未明朗化之前,耐心地注视事态发展,在等待期间,内心盘算下一个步骤。若取得预期的成果,这是应得的收获;即使失败了,也不要紧,视这次经验为下一步行动提供宝贵的借鉴。

世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡咯·道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员,当他谈起他之所以被提升为总裁时说:“当我刚到杜兰特先生那儿工作时,我就注意到,每天下班后,所有的人都回家了,但杜兰特先生仍留在办公室里,一直呆得很晚。我认为应当有人留下来,给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助,所以我也留下来……他随时都能发现我……后来他就养成了唤我的习惯。这就是整个事情的过程。”

道尼斯所得到的报酬与他所付出的时间精力肯定都不相等,但是,这种吃亏却使他获得了总裁的位置。

美国船王罗伯特·达拉有一位得力助手是位女士,最早她只是一名速记员。谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时,罗伯特·达拉说:“我在最初雇用她时,她的工作只是听取我的口述,记录内容,替我拆阅、分类及回复我的私人信件。她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是,同其他普通职员所不同的是,用完晚餐后,她还常常回到办公室来,并且积极地做那些本来不是她份内的也没有报酬的工作,并把她替我写好的回信和其他一些文件送到我的办公室来。她的能力增长很快,有时候替我写的信就同我写的一样。当我的秘书因故辞职时,我自然而然地想到了她,因为她早已做着这样的工作,并且早已有了这样的能力。我多次提高她的薪水,直到她的薪水是普通职员的4倍。但是,这是没办法的事,她已经使她自己变得对我极有价值,是我的事业不能离开的帮手。”

许多人都在等待升职的机会,但他们却是按部就班地呆等,只希望哪一天突然被上司看中,而不去想自己如何才能引起上司的注意,得到上司的器重。道尼斯和罗伯特·达拉的女助手却以积极的工作赢得了升职的机会。因此,西方有一句谚语:“坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进入的机会。”

赵胜国毕业于广州外国语学院,他初涉商海是从小浪底工程动工那年开始的。1994年7月,他来到洛阳小浪底工程附近,用带来的1万元钱投资开了一个简易餐馆——“聚朋屋”。他认为像小浪底这样的大工程,肯定有更多的“配套性”生意可以做,而学“做老板”才是他的追求。

赵胜国的“聚朋屋”开业后,真的成为工地上各国朋友联欢会的好去处,也成为他广结朋友、捕捉信息的阵地。一天,赵胜国和工程处一标后勤负责人达·利来喝酒聊天时,赵胜国说起自己想做生意的打算,只是不知做什么生意好。达·利来说:“工地上共有800多名外国人,而我们很难买到我们所需的生活用品和食品,你可以专门做供应我们生活用品和食品的生意呀。”一语提醒梦中人,赵胜国跟二标后勤负责人斯密特关系很是密切,便去找他商谈。斯密特给了他一份60万元人民币的订单。胜国欣喜若狂,他知道改变自己命运的机会来了,可是,他又心急如焚,因为除了那间根本不挣钱的“聚朋屋”,他真是身无分文。赵胜国给朋友们打电话,寻找合作伙伴,可是,没有人相信这份60万元的订单是真的,甚至有人怀疑他是在骗钱!找不到合作伙伴,赵胜国只得将实情告诉斯密特先生:“我没有钱,也找不到合伙人,看来只能放弃了。”斯密特想了想说:“我可以预付30万元人民币的订货款。”赵胜国简直不相信自己的耳朵,他问斯密特:“你凭什么相信我?你不怕我拿着钱跑了?”斯密特说:“我相信你的为人,也相信你的能力,并且知道你是有大志向的人,不会为30万元丧失人格。”有了斯密特的支持,赵胜国找到在成都开公司的大学同学邢富立。邢富立爽快地同意出资30万元与赵胜国合作,并以他的“成都汉业商贸有限公司”分公司的名义,在洛阳注册了两人合作的公司。通过一段时间的努力,赵胜国的生意终于有了起色,小浪底工地外籍人士的生活用品和食品的供应订单全被他接了下来,幸运的赵胜国赚了满满的第一桶金。

到1997年上半年,小浪底工程进入扫尾阶段,赵胜国的生意也将终结了。跟合伙人分成,赵胜国分到300多万元。除开帮弟弟偿还债务,负担家庭及妹妹读书的费用,赵胜国身上还有一百来万。这一百来万将帮助赵胜国又到哪里重新开创事业呢?他面临人生的又一次抉择。

闲下来的赵胜国每天上街转悠,主动打电话寻找以前的同学以及其他一些在广州的熟人、朋友的朋友,期望不经意间能获取到自己所要的一些信息。一次会友,朋友说他在丽江花园买了房子,要他一定去那儿看看。赵胜国跟着朋友去了。赵胜国第一次见到这么完善的花园小区,而且占地那么大,人气那么旺,他思量着这里也许就有他的商机。他立即在丽江花园租了房子,和儿子搬过去了。主动接近花园小区里散步、休闲的老外,是赵胜国这时每天有意识去做的“功课”。那些老外见这个满口流利英语的年轻人每天牵着个小孩悠哉游哉,挺奇怪,便问他在哪里任职。赵胜国告诉对方说自己刚来广州,想寻点生意做做。对方便问过去做什么,赵胜国如实相告。老外说:“你可以再做这一行呀,如果你在这里做这种生意,所有的外国人都会感谢你的。”经了解,原来小区里没有一家针对外国人的生活用品和食品方面的商店,生活在这里的老外要买点他们想要的生活用品和食品都得跑到市里去而且不一定能买到。

赵胜国的思路成熟了。1997年12月,赵胜国的“德威美餐”生活超市在丽江花园开业了,投资30多万元专门经营外国人所需的食品及生活用品。为了将生意扩大,赵胜国又有了新的思路:走连锁经营之路并且超市之外再经营餐厅。

第一步的扩充计划是在丽江花园再开家西餐厅。但是赵胜国遇到了难题,因为丽江花园的投资商当初担心经营餐饮对小区的污染,所以根本就没有规划餐饮业。赵胜国一没有过硬的人际关系,二没有雄厚的资金,他拿什么去说服丽江花园的投资商呢?他自己都感到一筹莫展。但赵胜国是个不撞南墙不回头的人,深信“精诚所至,金石为开”的古训。他一次次地去找对方谈,每一次都递交一份报告,每次写报告都是非常地认真,尽可能作周密的分析与计划。

一年过去了,1998年12月,赵胜国在丽江花园的“德威美餐休闲阁”西餐厅终于开张了。丽江花园投资商当时是带着犹豫与狐疑勉强让他做的,可是餐厅一开张,整个丽江花园的国外住户一片叫好,因为他们终于在小区里有一个会客吃饭的地方了。丽江花园的投资商也由怀疑到欣赏,对这个精干的年轻人充满了信任。这种信任对赵胜国今后的发展是多么重要! 2001年丽江花园“广南超市”因经营不善倒闭,接着无数商家前来竞争,要接手这一店面,包括广州几家著名的商家。但是,最后丽江花园的投资商还是将店面租给了赵胜国经营, 2001年5月,赵胜国的“福特玛现代生活超市”开张了。

赵胜国就是这样凭着自己的诚心与毅力,使自己的生意一步步壮大起来。1998年8月和1999年7月他分别在广州金湖花园和二沙岛金亚花园开设了“德威美餐生活超市”连锁分店,2002年4月,在南国奥林匹克花园开设“福特玛现代生活超市”连锁分店。