13年来，上海妍杰机械工程有限公司未雨绸缪，多元化发展:一手为美国企业FL Smidth代工生产选矿采矿设备;一手自主研发生产特种材料压力容器等高端产品。近几年利润率保持在30%，产值每年同比提高30%
上海妍杰机械工程有限公司(以下简称“妍杰机械”)是一家专业从事压力容器设计及制造、矿山机械及非标金属结构件的制造企业。公司目前的业务主要有两大板块，一块业务是为美国企业FL Smidth代工生产选矿采矿设备，另一块业务则是自主研发生产特种材料压力容器。
代工占总营收三分之二:与美国企业合作
上海妍杰机械工程有限公司成立于2000年，经过13年的发展，公司目前的员工人数已达到了450人。2012年，妍杰机械的产值达到2.5亿元。公司总经理王国平在接受商报记者专访时表示，公司近几年的利润率都可以保持在30%左右，产值每年也会同比提高约30%，预计公司2013年度的产值可以达到3.2亿元。
妍杰机械以代工选矿设备起家，目前，该项业务占到公司总营收的三分之二。
王国平总经理告诉商报记者，澳大利亚、巴西等一批矿产企业对采矿设备以及选矿设备的需求量比较大。与公司合作的这家美国企业FLSmidth专门负责设计，公司则进行生产。换句话说，这些采矿、选矿设备的设计、技术是外企的，妍杰机械进行代工。
“FLSmidth一开始并没有选择我们公司，但因为其他企业都做不出，而我们公司的产品比较有特色。所以，FLSmidth最终选择了与妍杰机械进行合作。”王国平总经理在接受采访时透露，“这家美国企业发展非常快，业务量每年都在增长，所以公司的整个发展也随之不断加快。”
在王国平总经理看来，这样的合作唯一的缺点是，销售市场不在公司的手里，所以妍杰机械在这一块业务上面没有定价权，仅仅是每年与FLSmidth事先有一个协议价格。
王国平总经理对商报记者表示，公司原木也考虑在国内市场发展，但事实上，国内外企业对选矿设备的要求和理念完全不同。“国外企业对选矿设备的环保要求很高，他们要求采矿设备先要把所有的灰尘吸收到设备里面去，然后进行分离，再把清洁的空气回到矿山里。”
“而国内企业的选矿设备比较简陋，很多设备的环保标准都没有达标。国内企业选用的设备主要考虑成木，所以公司想要把这一类产品推到国内市场很难。”王国平表示。
创新点:研发开拓新业务拥有定价权
尽管妍杰机械在代工采矿设备这一块业务上的利润率也不错，可以保持在15%左右，但王国平认为，在技术含量上面还有一些欠缺，而且公司在这项业务上面只有这么一家客户，存在一定的风险。所以，考虑到企业的长久发展，妍杰机械又买了100亩地，进行一些新业务的拓展。
“这两年，公司新开发了一些产品，例如高端压力容器、特种金属材料的压力容器。同时，妍杰机械也重新进行了市场定位。”王国平告诉商报记者，“一方面，原来那块盈利能力较强的业务继续做好，打造国际品牌;另一方面，妍杰机械开发特种材料的压力容器，更加注重研发以及开辟一些新的业务领域，实现多元化，使得两块业务互相弥补。”
商报记者了解到，妍杰机械近两年开始走研发的道路。公司建立了一个比较好的实验室，还采购了很多国际上先进的设备，并把公司的产品定位在高端市场，与美国、欧洲、日木等一些发达国家和地区的企业进行合作。
“以前，这些特种压力容器设备都是国外企业自己研发的，现在我们进行研发生产。这两年，公司的研发能力大大增强。”王国平总经理告诉商报记者，“这些设备都是非标设备，要靠手工加上精细的材料来做，所以单靠机器人是没办法来完成的。”
由于这类设备对技术的要求非常高，所以对其他企业构成了一道门槛，很多企业是无法来做这些专用设备的。如此一来，妍杰机械在这些产品上的市场占有率越来越大。
“再加上公司产品质量不断提高，公司对产品也可以拥有一个议价的能力，不断提高价格之后，公司的利润也就跟上去了。”王国平表示，“前期投入较多，所以目前特种压力容器业务的利润率并不算太大，但相信明年开始，这块业务的效益会有提高，所以公司可以较多地投入，为后续的发展做积累，比如购买产品检测设备、研制设备、实验设备。”
“另一方面，公司列了十几种金属材料的研发计划，做各种材料试验、焊接试验等。”王国平称，“机会是留给有准备的人的，一旦市场机会来了，有准备和没有准备的是完全不一样的。客户如果询问有什么新产品，妍杰机械就可以把这两年以来所做试验报告拿出来，还可以把一些产品结构试验展示给客户看。”
■专家评析
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