市场定位的效用

1）定位是制定营销策略的依据

企业要实行目标市场营销，第一步是进行市场细分，第二步是选择对本企业最有吸引力的细分部分作为自己的目标市场，第三步是在目标顾客心目中树起适当产品形象，做好市场定位工作。定位工作做好了，才能更准确定实施营销组合策略。即围绕所要树立的形象，设计相应产品，制订合适的价格，选择最有效的分销渠道，有针对性的广告宣传。以产品设计为例，一种在欧美流行的儿童香水，因其定位为儿童用香水，所以其包装瓶上印有卡通人物或干脆是动物造型，颜色显现柔和娇美，产生良好的促销效果。假如没有明确的定位，包装设计就没有针对性，也无助于顾客的选择。

2）定位能引起消费者特别注意

人的一生中时刻面临着许多刺激物，从商业广告来说，西方人平均每天见到的广告超过1500条，不可能都引起注意，绝大多数一闪即逝，留不下什么印象。而通过定位，给产品描绘一个鲜明的有别于竞争对手的形象，再把定位信息传递给消费者，就使差异性清楚凸现在消费者面前，引起消费者注意你的品牌，并产生联想。若定位正符合顾客的需要，那么你的品牌就可以长驻消费者心中。如洗发水市场，品牌数不胜数，海飞丝洗发水独具匠心，标新立异，定位为去头屑洗发水。产品一投放市场即引起消费者的注意，并认为它不是普通洗发水，而是具有去头屑特效的洗发水，顾客要解决头屑烦恼时，它自然是首选品牌。

3）定位形成竞争优势

1997年第11期《商业周刊》曾报道，由于通用汽车公司近年来有很多类似车型推出，使得通用汽车公司的品牌形象在消费者心目中变得模糊，在美国的市场份额不断下降，仅从1991年开始就从35%降到不足32%。为扭转不利局势，使产品更具竞争力，通用公司决定给其每种车一个明确的定位。可见，市场竞争日益激烈，你在产品上打主意，我也在产品上做文章，你质量好，我质量上乘，你降价，我也降价。单凭提高质量或降低价格已难获得竞争优势。在这个定位时代，企业重点不应是对一件产品本身做些什么，而是在消费者心目中做些什么。成熟品牌的竞争已主要来源于定位。宝洁公司以品牌管理著称。它的成功，很大程度上是因为它是最懂得“定位”之道的企业之一。以洗发水为例，四大品牌在顾客心智中占据了彼此区隔的不同概念，飘柔是“柔顺头发”，潘婷是“营养头发”，海飞丝是“去屑”，而沙宣是“专业护发”。这四个品牌曾经专注于各自定位，彼此泾渭分明，互不侵犯，使得宝洁占据了洗发水市场很大一块份额。

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品牌个性

要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行感情沟通，就要赋予品牌一定的个性和形象，从而使品牌具有一定的精神和灵魂，能够和消费者主动沟通。 品牌的个性代表着品牌的差异性，在当今这样一个凸显个性的时代，只有鲜明个性的品牌才能在消费者心中留下深刻的烙印。

美国万宝路的牛仔的个性形象，强生关爱健康的护婴专家形象，高露洁牙科医生的品牌形象等，无不给予消费者一种真实、可靠、专业的感觉，同时通过这些形象的不断强化，向社会传递着各个企业的核心理念和价值。国际知名的摩托车品牌哈利·戴维森公司为了凸显其产品的个性，为其机器的轰隆的声响申请专利，以此来区别于日本的摩托车品牌，因为日本人无论如何也不能造出听起来动静大、马力强劲的摩托车。这就是品牌个性的力量，有时即使是你独特的缺点，反而造就了品牌。