企业不停产，不断研发新产品

创新意识是灵魂，决策者的创新意识是灵魂的灵魂。“自古成功在尝试”，尝试是创新的敲门砖，是成功的试金石。宗庆后的娃哈哈从打开销路的娃哈哈儿童营养口服液开始，不断进行各种新产品的开发营销。回首娃哈哈的创新之路，几乎每一个阶段都有创新体现，即使在刚开始没有很大规模的时候，宗庆后也敢于在创新上加大力度。

创新是企业进步的灵魂，创新也是一个常提常新的话题，每一个成功的人都会有这种敢于创新、善于创新的精神。宗庆后深知此理，因此在产品的开发中不遗余力，几乎每年都有新产品问世，有的很受消费者追捧，成为经典产品；有的则只是昙花一现，没有经受住市场的考验。不管什么结果，这种勇于创新的精神使得娃哈哈有着飞快的发展速度，成为中国饮品的领头羊之一。

在21世纪初，宗庆后曾说，在中国饮料市场上能够与娃哈哈争雄的只有四家：可口可乐公司、百事可乐公司、统一集团和顶新集团。而谁能在这千变万化的市场中更胜一筹，创新意识是重要的一环。因此各家企业都非常重视在新产品的研发上加大投入人力物力，进而在市场竞争中取得优势。

新产品的竞争早几年就已经显现了，作为饮料界的巨无霸，可口可乐在这方面最先大规模投入，早在20世纪90年代就先后推出了“雪菲力”、“金美乐”、“天与地”等一批饮品，最成功和最令人印象深刻的是1997年推出的“醒目”果汁汽水，风行一时。进入新世纪，可口可乐在研发新产品时把重心放在了纯净水上，生产了价格低廉的森活纯净水，在市场上也有不错的反响。百事可乐后来也将精力放在研发新产品上，推出的饮料包括百事柠檬、葡萄味美年达和苹果味美年达等，占据了不小的市场份额。统一集团和顶新集团在也有很强的竞争力。

宗庆后从不甘落在人后，他很早就制定了娃哈哈“全方位饮料”的创新发展思路，才有了后来“非常可乐”的诞生与发展。1991年娃哈哈刚起步的时候，娃哈哈果奶上市，凭借良好的营销手段和媒体传播，短期内就有了不错的经济回报。随后又有了娃哈哈八宝粥、娃哈哈燕窝粥等新品，到1995年前后有十余种饮料推出，这些产品十分成功，在同类饮品中遥遥领先；有的则不适合市场，早已停产。进入新世纪，竞争更加激烈，宗庆后经过几年的摸索，推出了“激活”饮料，单从这个酷炫的名字就可以得知其目的消费者多为青年群体，取得了不错的市场效益。2005年，娃哈哈再次发力，推出一款名为“营养快线”的新产品。营养快线在当年创下了八亿元的销量奇迹，成为饮料界大家族的后起之秀。宗庆后在成绩面前没有停下前进的脚步，2006年又推出两个新产品：添加益生菌的高档乳饮“爽歪歪”和“非常可乐”的升级版——组合型新饮“非常咖啡可乐”，这两款产品也引领了当时饮料界的潮流。

宗庆后“全方位饮料”的规划在一步一步地施展，不断出现的新产品在市场上都有不错的反响。新产品具有卖点是一方面，而能够让它们走进消费者心中更是不可或缺的一步，宗庆后在宣传策略上就很有一套。在明星造势的时代，明星策略必不可少，娃哈哈一开始看重明星效应，先后请景岗山、庾澄庆、王力宏等明星为其宣传助威，取得了非常好的效果。其中的经典台词至今耳熟能详，景岗山的“我的眼里只有你”、王力宏的“爱你就等于爱自己”等广告语经久不衰，长久地留存在消费者心里。

后来明星策略大众化，几乎所有的企业都在明星造势上下足功夫，一打开电视就有当红明星的广告出现。宗庆后知道，一旦策略大众化也就失去了它的创新意识，效果也就没有开始的效果好了。于是娃哈哈另辟蹊径，在企业广告和网游之间架起了桥梁。2005年，娃哈哈推出营养快线与腾讯“ＱＱ幻想”的互动合作计划，营养快线被设计成为这款游戏中的一种虚拟补血道具。这个设计可谓是别出心裁，将实体饮品与虚拟网游有机地结合起来，在畅玩游戏的过程中不自觉地接受了营养快线的无形宣传，将营养快线放在游戏机前，在游戏中拿营养快线“补充血量”——这是多么愉快的游戏体验。

诸如此类，这些创新举措的应用在娃哈哈的发展历程中起着举足轻重的作用。可以想象，如果没有宗庆后的这些营销策略的神来之笔，娃哈哈如何能有今天辉煌的成绩？创新意识是灵魂，决策者的创新意识是灵魂的灵魂。“自古成功在尝试”，尝试是创新的敲门砖，是成功的试金石。宗庆后的娃哈哈从打开销路的娃哈哈儿童营养口服液开始，不断进行各种新产品的开发营销。回首娃哈哈的创新之路，几乎每一个阶段都有创新体现，即使在刚开始没有很大规模的时候，宗庆后也敢于在创新上加大力度。

新产品不管是成功还是失败，都是创新意识的体现，是以宗庆后为决策者的娃哈哈不断进取、开拓创新的体现。没有开拓创新的精神，也就没有后来一系列经典饮品的出现，每一款新产品的出现都凝结了娃哈哈人的勤劳和智慧，这也是娃哈哈前进道路上的标杆。