不断引进新产品

毓秀街上有一家专营烟酒的店铺开业不久，但生意红红火火，每天都有很多顾客来这家店买东西。其原因不仅仅是店主的服务态度好，更重要的是该店的店主对好酒情有独钟。只要他在供货商那里看到有好酒，自己品尝过后就一定会进货，进而推荐给那些爱好美酒的新老顾客，而顾客也十分相信店主的眼光，对于店主推荐的新品都很欢迎。久而久之，该店就有了一批忠实的老顾客，他们每每有需求就都上他店里购买。店里不仅老商品值得信任，而且还会经常推出品质好的新产品，让顾客来店购物的时候总保持着新鲜感。毋庸置疑，这家店铺定会越做越好。

从上例中不难看出新产品对顾客的吸引力。店铺的商品不能总是固定在一个模式里，应该在坚持原有商品特色的基础上不断引进新商品，以吸引顾客前来购物。其实不断引进新商品也是一个不断寻求创新、推陈出新的过程。若是店铺不能与时俱进，不懂得维护顾客的新鲜感，时间久了人们就会失去前来购物的欲望。

引进新商品不是一件简单的事，所以不可贸然行事。下面是一些引进商品的注意事项：

（1）引进的新商品要有良好的市场前景。店铺引进商品的前提是它要有一个基本销量保证。这就要求新商品要有一个良好的市场前景，否则就难以大量推销。因为商家的利润是建立在销售基础上的，如果没有销售量，必然会是一项赔钱的买卖。此外，商家切忌抱着培养新商品市场的心态，用自己的钱去为厂家的新商品打头炮，如果这样你会承担很大的风险。所以，引进新商品一定要考虑其市场前景。

（2）引进新商品要有计划。计划是做好一件事情的基础。新商品对于商家来说，没有好坏之分，只有是否适应本地市场的区别。因此，不能一看到新奇的商品就立刻进货，一定要按照设定好的商品规划，根据店铺的销售需求引进新商品。面对厂家的招商宣传，店家一定要保持清醒冷静。

（3）引进新商品要具备足够的条件。具备足够的条件是一个客观性的要求。如果你的店铺没有足够的条件去引进新商品，那么你还是本本分分地经营你的老商品吧！新商品的引进对于店铺而言是有要求的，如仓储物流条件是否成熟、资金占用及周转是否支持等。这些要求都是硬性的，也是最基本的。比如说，有些看起来不错的新商品，很适应市场，利润也较为可观，但往往是店铺看得上它却养不起它，需要耗费很大的投入，像这样的新商品还是不引进为妙。