薪水的谈判技巧

薪水的谈判技巧

简单的办法，就是在面试官问到这个问题之前，想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水，除了底薪之外，将奖金、可报销的开支、甚至购车津贴、健康检查福利等都加起来，才能真正估算出自己的价值。

估算出来后，你会知道，其实你比你知道的身价值钱！不过，和面试官谈判时，不必一开始就讲得太明确。

当面试官问到这个问题时，你可以参考以下例子。

面试官：王先生，你现在薪水多少？

王先生答：连奖金和其他津贴一起算的话，我去年的收入约10万元。请问，贵公司给这个职位的薪资多少呢？

王先生将他目前的各项待遇都包括进去，促使对方考虑的重点变成薪资的范围，而且，因为王先生说的不是非常确定的某个数字，对方考虑王先生的价码，考虑的不仅是一个月薪，而是这个职位的份量，不得不开出优厚的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇，并不足以吸引你跳槽。

若面试官要你明确说出目前薪水数额，应做出对自己有利的回答。那么，什么是有利的回答呢？

第一，一定要记住，奖金要算作薪水的一部分。如果你去年的奖金（例如3万）比今年（例如2万）高，你就可以说，奖金高达5万！

第二，如果你已经接近加薪的时间，你可以说，我的底薪再下个月会变成8000元。

第三，或是制造一点不确定性，以提高身价。例如你可以说，我的底薪再下个月至少会变成8000元。

如果你一直是一位稳定性高的员工，事实上，这是一个令雇主安心的特质。但是讽刺的事实是，如果你在同一家公司待太久，根据一般公司每年调5％的加薪幅度，你永远不会跳槽。这时候，如果你拿目前的薪资和面试官谈判薪水，就会一直拿不到与自己资历相符的薪水。

你想过吗？也许，你是一位优秀的营销人员，不过，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作谈判的经验，即使你很会销售公司的产品或服务，也未必可以善用自己的销售经验，在谈价码时，好好地销售自己。

你可以参考陈先生的说法。

面试官：您目前的薪资有多少？

陈先生：一般公司给予5年以上的广告公司创意人员待遇，是月薪5000～8000元，虽然我已经拥有丰富的经验和创意，在协调沟通上也表现优良，但是因为一直依照公司的每年调薪幅度加薪，在目前的公司只拿到月薪8000元。我的经验纯熟，因此待遇应该比照行情。薪水是上班族很重要的工作动力，也是个人价值的评估标准。

求职者要的薪水太少，雇主未必会感激你，说不定还会忽视你的工作价值。所以，如果你目前的薪资偏低，在转换工作谈判薪资的时候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先准备好，解释你为何会接受这些待遇。

同时，你一定要事先打听其他公司对具备你这种资历的员工给予多少待遇，谈判起来会更有信心。

虽然有许多人感叹，现在的年轻人还没对公司有任何贡献，就只知道要求这要求那的！

不过，还是有许多老实的上班族，在换工作时，对薪水要求得太少。

上班族在换工作时，对薪水要求太少的原因是，总觉得对方开出的条件已经太好了，所以不敢多要求，生怕坏了大事。

如果上班族对这个工作机会深感兴趣，往往和对方不谈什么条件就接受了。不过，适当的谈判才可以正确地表现自己的价值。

谈判薪水时，不妨可以多要一点。

为什么应该多要一点？很简单，多要一点才有谈判的空间。如果你回想自己杀价买东西的经验，如果你随便提什么价钱，对方都说好，你一定还是买贵了。

同理可证，如果你开口要薪水，如果你要什么对方都说好，你可能就是要得太少了。如果在合理的范围内多要一点，你有机会得到比预期还高的薪水。

什么是在合理的范围内多要一点？例如，根据行情，要求更多的薪水；或是，之前公司给了你某种福利，而新公司没有，是否可以用薪资的提高来替代目前的福利。

如果求职者已经为自己留了谈判的空间，大多数公司并不会答应你的所有要求，也有可能全部不答应，但是如果你说出合理的原因，正常情况下，对方不会为难你。

在你认为对方给得起的地方下工夫，并提出自己很在意的部分。如果公司方面看法不同，你可以对其中一项让步，好让公司同意另一项，这是谈判的技巧。

谨记：谈薪资要注意把握时间。通常是在第二次面谈时谈薪资问题，第一次最好不要主动问，而是要问清这家公司的情况，所处的市场及其前景如何，自己将从事的职位的工作要求和具体工作内容等。如果第一次公司HR就主动询问，不妨参照以上内容以最委婉方式进行谈判。