美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：
（1）自信可信：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
（2）留有余地：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
（3）不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
（4）权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
（5）各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
（6）中断谈判：在一定的时间内中止谈判，当情况好转之后再回来重新谈判。这段可以以很短时间出去想一想谈判策略，也可以很长时间离开这座城市。
（7）面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
（8）耐心等待：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
（9）缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
（10）间接反驳：在反驳对方的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
（11）先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
（12）出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
（13）寻找支持：设法得到一个有威望的合作伙伴的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
（14）多方竞争：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
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