移花接木的幽默谈判技巧

这里所谓的“移花接木”的幽默，其实指的是这样一种幽默：说话的双方，其中的一个人对对方话语之中的句子或者词汇加以改造，然后把自己的意思塞进对方的句子或者词汇框架中，来达到钝化攻击、缓和气氛的一种幽默语言风格。

一般来说，移花接木的幽默往往和偷换概念的幽默是一致的，它们所产生的幽默效果也是很相近的。

移花接木这种技巧也常常被用在谈判桌上。让我们来看看汉朝的东方朔是如何运用这种幽默谈判技巧的。

晚年的汉武帝沉醉于神仙之说，为了能够长生不老，十分相信方士的话。当方士把所谓的“不死之酒”敬奉给汉武帝之后，他就非常看重这些酒。而作为近臣的东方朔身为滑稽之臣，常常以伶俐的口才逗得汉武帝解颐而笑。东方朔与汉武帝之间就是这样一种特殊的关系，因此，东方朔就趁机偷喝了汉武帝的“不死之酒”。汉武帝自然很生气，声言要处死东方朔。东方朔说：“陛下，臣喝的是‘不死之酒’。所以，臣是不会被杀死的。假如陛下把臣处斩，臣死了，那么，所谓的‘不死之酒’也就不是‘不死之酒’了。‘不死之酒’不能救臣于不死，难道还能对陛下的尊体有用吗？”汉武帝听了，细细寻思之后，觉得很有道理。

上面这个幽默故事告诉我们，要较好地运用移花接木这种幽默技巧，就要一开始就抓住对方的开场阐述，认真而又耐心地倾听对方的这段阐述，弄懂对方话中的内容，思考并理解对方的关键问题。假如对方开场阐述的内容与我方的意见差距较大，先不要打断对方的阐述，更不要马上与对方争执，而是应当先让对方说完，表示认同对方之后，再巧妙地转开话题，从侧面进行攻击。

另外，移花接木的幽默还是一种迂回的谈判技巧，而迂回谈判也是中国人经常运用的一种谈判方式，它和中国人含蕴深沉的文化心理十分相符。因此，在谈判的时候，迂回战术更适用于中国人的谈判桌。况且，对中国人来讲，一场针锋相对的、火药味极浓的商业谈判不一定是一场成功的谈判，因为中国人更乐意在彬彬有礼、谈笑风生的氛围中共同商讨问题，促进合作。