合作，将改善人际关系

合作，将改善人际关系

江苏常州有一个年轻人创办了自己的服装厂，但工厂运行一个月后，他就遇到了一个致命的问题：拿不到订单。对于一个原本指望成为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说，这几乎就等于被判了死刑。

眼看着资本金一点一点地减少，这个年轻人只得到大街上挨家挨户地推销产品，但效果让人失望。他又找来各大城市的黄页，只要觉得和服装有点关系的就打电话过去，结果总是碰壁而回。万般无奈之下，他甚至打电话到法国大使馆找那里的商务参赞联系，对方虽然非常客气，但对业务拓展却没有什么帮助。

一个偶然的机会，他通过朋友介绍认识了这个行业里面比较有影响的人物，通过与这些行业名人的交往，慢慢地迈进了一个专门为国外知名品牌贴牌生产服装的企业圈子。他通过这个圈子里的关系，逐渐摸清了整个行业渠道的来龙去脉以及客户的来源，最终打开了局面。

五年过去了，这位年轻的企业家已经成为圈子里的一员。现在他随时打个电话都能找到订单，只是赚多赚少的问题。

另外，大名鼎鼎的比尔·盖茨的成功背后，靠的也不仅仅是头脑，还有合作的成分在其中。也就是说，比尔·盖茨是一个有相当丰富人际关系的人。

比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。

假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

下面，让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

（1）利用自己亲人的人际关系。他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人际关系。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”呢？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

（2）利用合作伙伴的人际关系。大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人际关系。

（3）发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

（4）雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”