进出口贸易的程序

国际贸易交易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应熟知进出口交易的环节。本节将主要对进出口贸易的环节作简要的介绍，以使学生在学习本课程前对进出口贸易的程序有个概括的认识。

一、交易前的准备

交易前的准备工作主要有: 申请进出口许可证; 市场调查与选择目标市场; 客户调查与选定客户; 制定进出口经营方案等。

1．市场调研与目标市场选择

市场调研与选择目标市场是进出口交易前必须进行的一项工作。市场调研主要包括:

(1)市场的基本情况。即在商品交易前，进出口商需要了解该商品当年的总生产量、可供数量及上年的储存量等，以便为进出口商品价格的决定提供依据。

(2)市场竞争状况。在进出口贸易活动中，出口商必须认真调研竞争对手可能做出的种种反应及已经或即将采取的措施，做到“知己知彼，百战不殆”。对进口商来说，市场调研主要是调查出口商的资信、能力和商品的质量、技术含量与水平、商品的适用性等等。

(3)价格趋向。商品的价格是买卖双方最关心的问题之一，能否取得相近或基本一致的意见对双方达成交易非常重要。

(4)市场容量。进出口商在交易前都应了解市场所能容纳的最大销售量，以便争取对自己有利的市场价格。如某个市场每年的进口量，出口量，要尽可能搞清楚，其目的主要是为制定适当的营销策略和采取必要的措施提供参考依据。

2．对客户进行资信调查

客户调研是一项极其重要的工作，对买卖双方都是如此。在达成交易前，出口商必须对客户的性质、规模、业务范围、经营能力、资本实力等方面进行调查，以便能确定资信好、经营能力强、能大量向我方订货的客户。如欧美国家的大百货公司，既是进口商又是零售商，有很多下属连锁商店，如能与这类公司建立联系，将对我商品打入该市场起到积极的作用。对进口商来说，客户调查对了解出口商情况、确定货物来源、保证货物质量和如期履约具有重要的现实意义。

3．拟订进出口经营方案

进出口经营方案是以商品为中心、以效益为根本目标的全面经营策略，它包括进出口计划、市场调研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约要求等系统安排。对进出口企业来说，制定一个全面、周到、翔实的计划，对完成进出口计划、提高经济效益具有重要意义。

二、交易磋商与签约

交易磋商是进出口业务的一个重要环节，是合同成立的基础和依据。交易磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用书面形式。它一般包括四个环节，即邀请发盘(询盘)、发盘、还盘、接受，其中，发盘和接受是不可缺少的两个环节。磋商的最终结果是达成协议，即签订买卖合同。需要指出的是，国际贸易中因涉及当事人权利义务关系复杂，合同内容丰富，因而一般还围绕国际货物买卖主合同而订立一些辅助性合同，如保险合同、租船运输合同、班轮运输合同等等。

三、合同的履行

根据各国的法律规定，合同依法成立，即具有法律上的约束力，任何一方不得擅自变更或者解除合同。因此，对出口商来说，要一丝不苟地做好审证(催证、改证)、备货、报验、租船订舱、投保(在CIF或CIP条件下)、报关、装运及制单结汇等一系列工作; 对进口商来说，主要应做好开立信用证、租船订舱、办理保险(在FOB或CFR条件下)、审单付汇、报关接货和验收等工作。

四、善后处理

国际交易的目的是使买卖双方的主要利益得到实现，即卖方在付出约定的货物之后要得到足额的外汇，买方在付出外汇后，要得到符合要求的货物。但如上所述，国际贸易环节多、风险大、运作难，一旦出现差错，都可能影响交易目的的实现，从而产生纠纷。争议和纠纷出现后，如何得到及时、有效的处理，对双方都是至关重要的。本书对争议的解决和预防的办法做了简要的介绍，以使学生对此有所了解。