围绕年轻妈妈群体的核心需求扩充品类，构成了分众电商的基本经营思路，也是母婴电商的精髓所在。
母婴电商究竟应该如何归类？
垂直电商？除了奶粉、尿片以外，母婴电商还涵盖童装、玩具、孕妇装等非常广泛的品类。“垂直”一词显然难以概括。
综合电商？相比淘宝、天猫、京东等主流综合电商，母婴电商的SKU显然要聚焦许多，母婴电商的目标用户也是相对小众的一个群体。
针对母婴电商品类宽泛而受众狭窄的特点，笔者认为，“分众电商”一词是为它量身打造的概念。
“分众”概念的提出首次将电商的目标用户聚焦到一小部分人身上，围绕这部分人群的核心需求扩充品类，最终占领目标用户的大部分网购预算。这构成了分众电商的基本经营思路，也是母婴电商的精髓所在。
母婴用品的品类非常宽泛。理论上讲，母婴用品指的是从备孕到育婴这一特殊时期妈妈和婴儿的所有消费需求。衣食住行、吃喝玩乐都在此列。
细分来看，母婴用品不同品类的供应链模式、行业格局、消费路径和偏好等都各不相同。这就为母婴电商的供应链带来了非常大的挑战。
而分众电商的实现需要完成两步关键的转化，一是利用精准的渠道聚集起精准的用户，二是从核心品类转化到周边关联品类。
具体到母婴电商来说，最精准的聚客品类毫无疑问是奶粉和尿片，这是一个年轻妈妈独有的消费需求。而且更重要的是，奶粉和尿片目前是一个“卖方市场”。
国内消费者，特别是一、二线城市的消费者对国际品牌的奶粉有着非常强烈的需求。但是大量国际品牌并未正式进入中国，这就留下了一块很大的空白市场。
数据显示，仅在淘宝（含天猫）平台上，年销售额超过10亿元的奶粉品牌就有4个，超过5亿元的品牌共有8个，其中半数品牌没有在国内落地。
即使是已经进入中国市场的国际品牌，海淘的价格优势也非常明显。事实上，纸尿裤的市场形态与奶粉十分类似。
如果能够拿下稳定的货源，同时为消费者提供确定的价格和服务，母婴电商就能迅速地聚集起用户，并且形成自己的口碑和品牌。
这也是时下最热的母婴平台——蜜芽宝贝能够快速崛起的根本原因。
蜜芽宝贝从奶粉、纸尿裤这一标品切入，迅速打开了市场，而另外一家差不多同时上线的贝贝网则从非标的童装入手，同样获得了妈妈用户群的青睐。
但分众电商真正的挑战在于完成从垂直品类到综合品类的突破。就供应链来说，这需要商家开发出足够丰富的品类。从需求端来说，则需要引导消费者完成消费习惯的转变。
所以，从垂直到分众这看似简单的一步，实则需要精心地设计商业模式，并且对产业链进行系统的重构。
无论如何，在我们看来，母婴电商最重要的地方还是在于牢牢抓住了年轻妈妈这一精准消费群体，只有如此，分众电商才得以落地生根。
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