在消费需求的变化中捕捉新的商机

在消费需求的变化中捕捉新的商机

乡镇企业面临着市场对产品质量和服务质量要求越来越苛刻的严峻形势。如何变挑战为机遇，抓住重点，发挥优势，用心捕捉新的商机，努力寻找经济增长点，掌握未来的主动权，开创新局面，这已成为乡企业界探讨的新课题。

由于经济发展的不平衡，人们的消费习惯、价值观念、文化修养、经济状况和生活质量等方面的差距将长期存在，需要多层次、多形式、多业态的消费场所和消费资料。企业经管人员应在这些消费差异中发现市场新卖点，找到新的经济增长点。

随着住宅商品化时代的到来，当今住宅业成为新的经济增长点，而家居装饰又随之成为增长点中的增长点。据某地统计，居民用于装修的投入已占到住房建设投入的近三分之一，且还在扩大。居民在拥有成套楼房后，都想把房子装修得温馨漂亮，忙碌一天后，有个舒适的“避风港”，休养生息。因此，抓住发展和完善家居装饰业这个新的经济增长点，不仅回报丰厚，而且可以加快住宅产业现代化的进程。

加之一场“厨房革命”的兴起，使厨房装修、厨房家具生产又成为了家居装饰业增长点中的增长点。在国内市场上，先下手为强的“海尔”，第一年生产厨房家具销售额仅3000万元，第二年便增长为一亿。还有一些名牌企业的经营者，以敏锐的市场洞察力，急起直追，也加入这个有利可图的行业。

随着知识经济时代的迫近，人们将逐步接受休闲消费、假日旅游、网上购物和娱乐的新时尚，休闲产业又将是我国国民经济新的增长点，且已成为我国目前经济发展面临的新课题和拉动内需的新机遇。尤其以旅游为主要内容的假日娱乐经济更为活跃，成为休闲产业中的增长点。据有关部门公布，2000年“五一”期间，全国旅游经济收入为181亿元，“十一”黄金周全国有5500万人次出游，综合收入超过220亿元。如此巨大的民众消费趋势，还将在新世纪开端诸多“第一个”传统节日反映出来。伴随而起的交通、餐饮、宾馆、导游、陪游、观赏、摄影等相关行业亦将盛况空前，商机多多。谁能“就节造市”，敢于在这个新利润增长点中领先一步，谁就能推开新世纪的财富大门。随着社会文明程度的不断提高，在旅游、娱乐项目开发中，还要关注人们现代休闲观念的逆向变化。例如走出都市不在游的户外休闲，远足钓鱼不在“吃”的兴趣休闲，茶客之意不在茶的消遣休闲以及朝阳勃起的体育产业，均蕴含着大量市场机会，已经或将要成为一个增速较快的新兴产业和边缘产业，辐射到与“娱乐”有关的每个商业角落。谁洞悉、把握住了娱乐经济这个走势，谁就会成为21世纪的首批赢家。

时下，一些新的消费热点正在悄然形成，且显露出越来越热的趋势，像个性享受、自然享受、夜晚享受、健康享受、知识享受等等，关键在于有心发现，刻意创新，即使小本投资，也能大把赚钱。一些商户善于不断研究消费市场，剖析消费结构，揣摸消费心理，判断消费动向，适时利用人们“物以稀为贵”“买涨不买落”的不同心态，以及喜新厌旧、仿古复旧的消费差异，在“人无我有、人有我优、人优我新”上做足文章，切准“卖点”，研制新产品，开辟新领域，满足消费者日益增长的审美、猎奇心理的需求，尽力让各个档次的消费群体感到方便、实惠。

入世脚步急，调整鼓点密。调整产业结构是国民经济发展的必然要求和重要保证。而产业结构创新是产业结构调整升级的核心和动力，又是转变经济增长方式，提高经济增长质量，增强整体竞争能力的根本途径。国家在这场产业结构快速裂变的战略性调整过程中，对国计民生的投资倾斜和政策引导，必然又会有许多新的经济增长点“蹦”将出来，为经济跨越式发展再造新的产业基础和产业优势。谁能紧握这根“主线”，谁将最有前途。

(本文发表于《乡镇企业导报》2001年第4期)