捕捉商机并不很难

经常有人感叹：“为什么成功者比我们普通人更幸运？他们总有机会让自己成为富人！”其实，成功者与我们普通人最大的区别在于：当大部分人还没有看到商机时，他已经看懂了；当有人开始努力时，他已经成功了。归根结底，成功者总是善于捕捉商机，让自己做到抢先一步，领先一步。

在竞争日益激烈的生意场上，虽然创造财富不是一件容易的事，但很多思维敏捷的企业家，却利用自己敏锐的洞察力，总能够发现新的商业机会。他们之所以能够获得成功，是因为他们是善于发现机遇的“机会主义者”，而且他们始终坚信，一个真正卓越的企业家，不是赶时髦，而是善于“钻空子”，把目光放在那些不被众人关注的“小事情”上。

在美国某个城市，有一个风景宜人的高尔夫球场，来这里打球的人总是络绎不绝。然而，这个高尔夫球场的唯一不足就是，离湖太近，总是有球被误打到湖里。

有一位名为吉姆·瑞德的年轻人，也经常来这里打高尔夫球。有一次，吉姆·瑞德也不小心把球打到了湖中，他就潜到湖中想把球捞出来。当吉姆·瑞德纵身跳到湖里后，发现里面有数不清的球，看着这些白白待在湖底的球，吉姆·瑞德心想：“如果把这些球捞出来，再卖给高尔夫球场，肯定能赚一笔！”就这样，吉姆·瑞德每天去湖中捞球，然后以新球价格的一半卖出，果真赚了一大笔。刚开始，只有吉姆·瑞德一个人捞球，这样他每天都能赚到不少钱。后来，其他人也发现了这个秘密，也跳到湖中捞球，自然吉姆·瑞德赚到的钱就越来越少。

一天，吉姆·瑞德又来到高尔夫球场，看到很多人都在湖中捞球。此时，吉姆·瑞德灵机一动：“我每天辛辛苦苦地与这些人在湖中抢球，倒不如把他们捞到的球回购，然后重新刷漆，当新球出售！”当吉姆·瑞德确定了自己的想法之后，他说干就干，立刻在当地的报纸上刊登了一则高价回收高尔夫球的广告。由于吉姆·瑞德回收高尔夫球的价格比高尔夫球场的高，那些打捞球的人都愿意把球卖给他。当吉姆·瑞德把这些回收的球重新刷洗处理之后，再以比新球稍低的价格出售，他又赚了一把。

就这样，当很多人乐此不倦地在湖中捞球时，吉姆·瑞德已经抓住商机，注册了自己的高尔夫球回收公司。也许，在很多人看来，这是一桩很不起眼的生意，然而当时吉姆·瑞德的年盈利已超过了800万美元。

究竟何为商机？商机即具有商业价值的契机。商机并不是什么神秘的东西，它存在于生活的各个角落。比如有人在创业的荆棘途中发现商机，有人在对现状的不满中发现商机，有人在愿望中发现商机，有人在他人的抱怨声中发现商机，甚至有人在灾难或不幸中发现商机。总之，那些让人大发横财的商机，往往存在于那些看似平淡的事物之中。只要一个人掌握了发现商机的思维模式，就能够成功地把握商机。

关于商机，有一位经济学家说：“只要有事情发生，就会有商机存在。”其意思是说，商机无处不在，每一件事情的发生，都潜藏着一种不为人知的商业机会，关键就看你能不能发现这种机会。

有没有听过一个人因挨打而发财致富的故事？如果你认为我说的是天方夜谭，我不禁要告诉你，这件事是真实的，并且就发生在英国大名鼎鼎的车手商人伯尼·埃克莱斯顿身上。一天晚上，在伯尼·埃克莱斯顿下班回家途中，他被四名歹徒袭击。歹徒不仅抢走了他的钱包和瑞士名表，而且还对他拳打脚踢，导致他面部受伤。

当受伤的伯尼·埃克莱斯顿被送到医院后，医生按照惯例为他受伤的脸部拍了一张特写，照片中的伯尼·埃克莱斯顿面部青肿，尤其是眼睛，被打成了名副其实的“熊猫眼”。

一周之后，伯尼·埃克莱斯顿伤口痊愈出院。这时，虽然他的伤口已没有大碍，但他仍然在为那块丢失的瑞士表耿耿于怀。要知道，他的那块表并不是一块普通的表，而是他为了纪念西班牙著名车手阿隆索的一次胜利，而专门为自己定制的，其价值20万英镑。

当伯尼·埃克莱斯顿为这块具有纪念意义的瑞士表心痛不已时，他脑海中突然冒出了一个主意。他首先联系到那块瑞士表的总部，详细告诉了对方自己被打的经过，并把被打的照片邮寄到瑞士表公司。在照片的背面，伯尼·埃克莱斯顿这样写道：“看看这些人干的好事，只为了抢走一块表！”并且，伯尼·埃克莱斯顿建议用这张照片来为瑞士表做广告。

当手表制造商看到伯尼·埃克莱斯顿的照片，以及照片背后那句极具创意的广告词时，被他“英国式的幽默”折服。很快，伯尼·埃克莱斯顿那张被打成“熊猫眼”的照片成为瑞士手表经典的广告宣传图，并广为传播。就这样，仅凭一张被打的照片，伯尼·埃克莱斯顿不仅挽回了丢失手表的损失，而且还赚到了一笔数目可观的广告费。

一次意外的挨打，竟然换来发财致富的商机。这让局外人看来，无非是“天方夜谭”。实际上，其中却蕴藏了伯尼·埃克莱斯顿发现商机并积极捕捉商机的智慧。对于这次“因祸得福”的经历，伯尼·埃克莱斯顿深有感触地说：“商机无处不在，它不仅出现在看起来美好的事物之中，而且更多地存在于不幸或灾难之中。”

机会无处不在，无时不有，但它有一个特点，就是稍纵即逝。所以，一个人要想捕捉商机，就一定要具有眼观六路、耳听八方的素质，不仅要看得准，更要抓得住。反之，如果一个人缺少发现的眼光、对商机反应迟钝，就会使无数有价值的商机从眼皮底下悄悄溜走。

总之，成功者与失败者的最大区别就在于，是否具备一双善于发现商机的慧眼和一颗善于思考的心。那么，如何让自己具备善于发现商机的成功者的素质呢？首先，它要求一个人要善于“充电”，在充电的过程中提升自我情商，学会用商人的思维来考虑事情；其次，要培养洞察力，学会从那些冷门的行业或从他人的抱怨、不满等消极情绪中，发现别人看不到的商机；另外，要想抓住商机，除善于发现外，更要做一个随时准备奔跑的“行动者”，保证你的思想及行为始终领先于他人！