民企战略投资的主要工作流程

民企战略投资的主要工作流程

我对工作流程的理解是：为达到特定的价值目标而由不同的人分别共同完成的一系列活动。活动之间不仅有严格的先后顺序与限定，而且活动的内容、方式、责任等也都必须有明确的安排和界定，以使不同活动在不同岗位角色之间进行转手交接成为可能，活动与活动之间在时间和空间上的转移可以有较大的跨度。因此，我认为，民企战略投资不是单枪匹马闯天下，而是一个团队行为。企业老板（企业家）是投资决策人，他（她）们管理工作的核心是决策；职业经理人是投资执行人，他（她）们管理工作的核心应该定义为流程，即围绕老板的指示方向（组织目标），制定、执行并优化流程。

民企战略投资的主要工作流程，是战略投资从项目提出到签约落地的整个运作过程表达，用以使本来不规范的工作方式尽量做到运行的规范化。流程不是解决为什么而做、为什么这样做而不那样做的问题，而是更多地从执行的角度把企业家个人或组织确定的目标去执行到位，而不考虑或者改变组织的决策。在决策制定之后，流程要解决的就是怎么更好地实现决策的目标，而不是改变决策的目标。

于是，我设计了“民企战略投资的主要工作流程图”，主要用于说明战略投资自项目提出到签约落地的整个过程（不包括签约之后的项目立项、土地征用、报批报建、工程建设等内容），是对企业内部贯穿于战略投资项目策划推进活动始终的基本控制步骤及相应环节。

从图7-1可以看出，民企战略投资的主要工作流程包括十个步骤（或称为环节）：项目分析、信息收集、区域选择、接触考察、方案设计、谈判构思、沟通协调、目标定位、合同商定、签约落地。与企业其他方面的工作流程一样，民企战略投资的主要工作流程也具有“目标性、内在性、动态性、层次性、结构性”五个特点。

图7-1　民企战略投资的主要工作流程图

一个工作团队，允许连续地以串行或并行的方式去完成某一项任务，从一个步骤“流”向另一个步骤，每完成一个步骤，都会积累有形的（资料、文档）和无形的（政府人脉关系）两样东西，积累得越多越精，表明阶段性成果越大，最终实现一个目标，即达成投资协议。

可见，按工作流程图实施民企战略投资管理有两个直接作用：

（1）指导和规范战略投资部门的日常工作。在谋划项目的时候，原则按照工作流程图，一步接着一步往前推进，不至于无序、杂乱、忙不到节点上；

（2）考核、考评工作质量与绩效。相应的工作任务，都会积累相关资料，产生一定数量的文档。通过过程管控，随时可以考查战略投资团队的工作质量与绩效，从而提升和保证企业管理的效益。

同时，我认为，将工作流程原理运用于民企战略投资实务，其目的与意义概括起来至少有四点：

◆它能够使企业的战略投资经理人及其团队做到“能办事、善办事、办好事”；

◆它能够有效地凝聚经验，指导新人，提高工作效率，提升工作效果，最终带来企业竞争力的提升；

◆它能够体现先进实用的管理思想，有效融入企业战略要素，引入跨部门的协调机制；

◆它能够帮助建立战略投资业务的KPI体系并进行测评、考核，实现目标式量化管理。