民企战略投资的“四书五经”

民企战略投资的“四书五经”

如何做好企业领导工作，这就要先找到一个好的方法。周济谱（现任中国市场学会副会长、中央财经大学客座教授）做过这样一些比喻，对我启发很大。他说：把一本书归纳成几页纸的人是参谋；把一本书归纳成一页纸的人可以当参谋长；如果一个人能把一本书高度概括成一句话，那他就可以当司令官了。这个形象的比喻说明什么问题呢？说明了方法问题！把一本书变成几页纸是不是方法？是方法，是表现工作技巧的方法。把一本书变成一页纸是不是方法？也是方法，是体现高度概括能力的方法。把一本书变成一句话是不是方法？还是方法，是对工作经验高度提炼、精辟总结的方法。在这个比喻中，从一本书变成一句话的过程，揭示了不同方法的不同内容、不同作用和不同效果。

周济谱还引用了伟人的观点。他说，毛泽东在谈到工作方法时曾经有过这样一段论述：“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥和船就不能过。不能解决桥和船的问题，任务也只是瞎说一顿。”著名领导学专家科恩说：“领导者的艺术就是找到行动。”在这里，解决桥和船，是完成过河任务的方法；找到行动，是体现领导艺术的方法。

如果把上面提出的“变成一句话”，“解决桥和船”，以及“找到行动”等观点引入现代企业管理，考察和分析企业领导工作的实践，周济谱说可以得出这样一个结论：“实现效益最大化的行动、解决管理问题的能力、化解各种矛盾的措施、协调人际关系的技巧、完成经营任务的策略以及应对突发事件的方法”，就是企业领导的工作方法。一句话，就是“企业领导处理问题、解决问题的技巧和能力”。

我从实际工作中体会到，要想成为一个合格的战略投资职业经理人，必须熟悉战略投资的主要工作流程，必须懂得战略投资“四书五经”。这就是民企战略投资的科学领导工作方法。

“工作流程”是“纲”，“四书五经”是“魂”。只有抓住了“纲”，才会真正达到“纲举目张”之效；只有抓住了“魂”，才能真正实现“事半功倍”之果。

图7-2　民企战略投资的“四书五经”

“四书”（项目策划书、项目建议书、谈判计划书、项目协议书），在工作流程中既是手段，又是结果；

“五经”（企业经、项目经、政策经、关系经、谈判经），在工作流程中既是基础，又是条件。

对于“四书五经”，战略投资职业经理人必须亲历亲为，刻苦钻研，认真领会操作要领，争取做到得心应手。这在实际工作中，是绝不能回避、也是无法回避的实质性问题。如果你不想下苦功钻研“四书五经”，想走捷径，“投机取巧”，你只能限入“困局”而不能自拔，因为错误的方法只会带来错误的结果。

下面，我各用一句话来诠释“四书五经”：

“四书”

①项目策划书：利用积累的信息、知识与经验，根据项目特点，做好项目构想、计划与推进的草案。

②项目建议书：是要求投资建设某一具体项目的建议文件，是战略投资人和政府决策的客观依据。

③谈判计划书：是以己方获得尽可能大的利益为前提，预设好谈判的条件与方案。

④项目协议书：是建立双方合作关系，明确项目内容、各方责任义务，信守各自承诺的法律文本。

“五经”

①企业经：必须全面熟悉、了解所在公司的发展历史、发展特点、发展成就、发展战略、企业文化和核心竞争力要素。

②项目经：必须全面分析拟投资项目的战略定位、功能定位、市场定位，分析项目背景、前景及必要性，评估项目效益与风险。

③政策经：必须全面搜集当地经济社会发展信息、招商引资政策信息、国家相关产业政策信息，以及行业动态信息，并加以分析。

④关系经：政府关系管理是项目成功的必要条件。既要注重同政府高层领导的关系，更要建立对口工作部门的“人脉”关系。

⑤谈判经：谈判的核心点是利益。谈判既是科学也是艺术，更是追求己方利益最大化的关键一环。谈判讲究技巧，信任是催化剂。

“四书五经”，这是对战略投资职业经理人（尤其是担任领导职务的战略投资高层主管）所提出的工作要求与工作方法，是我自身的心得体会，也是多年的实践智慧结晶。