抢先一小步，胜利一大步

（2）“雅戈尔”李如成：抢先一小步，胜利一大步

□李如成小档案

籍贯：浙江宁波

出生：1951年

企业：雅戈尔集团

教育程度：高级经济师

财富指数：7☆——在2007年胡润中国富豪榜中，名列第104位

□李如成大语录

绝不放弃赚钱的任何空隙，奉行有利可图。

快一步天高地阔，慢一着满盘皆输。只有时时刻刻比别人想得多一点儿、快一点儿，才能比别人快一步看到正确的发展方向和市场商机，才能使自己的生意永远立于不败之地，才能成为别人不断模仿和追赶的对象。

比如雅戈尔集团总裁李如成。

从1980年用2万元知识青年安置费用起家，到现在拥有30多亿元净资产、四十多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业；从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来、委身于戏台地下室的原始手工作坊，到年产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000万件的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，二十多年的创业历程，李如成创造了一个神话……

1980年底，已近而立之年的李如成来到宁波南郊段塘镇镇办的“青春服装厂”当厂长。

说是工厂，其实不过是用两万元安置费勉强建起来的小作坊而已：车间就在村边戏台的地下室，缝纫机是职工从自家搬来的，主要业务是为别的工厂代加工短裤、套袖之类的低档产品……

不久，李如成捕捉到这样一条信息：百年老厂上海开开衬衫厂正在寻找联营加工点，于是他赶赴上海洽谈，结果双方联营一拍即合。回来之后，李如成对上海来的师傅待以上宾，虚心求艺，生产上兢兢业业，不敢有任何差错。天道酬勤，短短两三年，“青春服装厂”就获得了数百万元的利润，也掘得了宝贵的第一桶金。

应该说，这是李如成“抢先一小步，胜利一大步”思想的第一次体现。

也正是通过和开开衬衫厂的横向联营，“青春服装厂”不但学到了先进的管理经验、培育了队伍，而且完成了一部分资本和技术的原始积累，更重要的是还开拓了一定的业务通道。

在当时那个“好产品是‘皇帝女儿不愁嫁’”的短缺经济大背景下，如果继续沿着这条路子走下去自然是合情合理的事。但李如成敏锐地认识到：横向联营受制于人，而且发展空间较窄，要想让企业再上一个新的台阶，就需要创造自身独立的品牌。

1986年，李如成把自己的第一个品牌——“北仑港衬衫”推向了市场，很快就受到了商家的热烈追捧，各地的订货单犹如雪片一般源源不断地飞过来，其中山城重庆甚至直接发来了紧急电报：“山城人民盼北仑港，火速发货。”

第二年，“北仑港”被国家商业部通报为全国畅销产品。

当大伙儿都沉浸在“北仑港”旗开得胜的喜悦之中时，李如成却意识到了“北仑港”品牌的局限性：品牌地域色彩太浓，文化含量不够，缺乏提升的空间。

1990年8月，在李如成的精心运作之下，一个全新的中外合资企业雅戈尔制衣有限公司宣告成立。

YOUNGOR（雅戈尔）是“青春”两个字的英文名称，李如成认为“雅戈尔”既有着“青春”厂的历史延续，又寄托着对未来的期待，且无论是英文还是中文，均书写流畅，音节朗朗上口，是一个近乎完美的创意。

一切准备就绪，李如成没有马上就开工投产，而是选派了大批的一线员工到国外去考察取经——如此，按照国际顶尖产品的标准来制定企业的工艺、技术流程和质量检验体系，也就为雅戈尔创造了一个很高的起点：1991年，“雅戈尔”品牌获“中国驰名商标”称号；1998年，雅戈尔在上海证券交易所挂牌上市……

雅戈尔终于做大了，而李如成的“抢先一小步，胜利一大步”的思想也愈发地成熟起来，从而为雅戈尔的继续做强提供了有力的保障。

1998年，雅戈尔上市成功之后，手头的资金也慢慢地宽裕起来，于是就有人出主意搞一些金融、高科技之类的产品，也好迅速走上一条多元化发展的道路。

不过，诸如此类的建议，最后都被李如成给全盘否定了：“任何企业的发展都必须将自身条件与市场实际相结合，套用某个模式是不行的。多元化不仅仅是钱多钱少的问题，而是要有人才、市场的支撑，要有多种要素的配套。我们擅长的是做服装行业，把服装行业做大、做强，企业同样有广阔的发展前景。”

随后，李如成开始把资金全部用在技术的改造上，先后从德、意、日等世界服装王国引进现代化的生产线，包括国际一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂系统及智能化整烫设备等，使得当时中国服装协会的专家来雅戈尔参观之后不禁感叹：“中国引进服装技术不用出国考察，雅戈尔就是最佳的‘博览会’和实验基地。”世界服装大师皮尔·卡丹也在参观占地500亩的雅戈尔国际服装城之后赞道：“我走遍了各国知名服装企业，你们的设施、规模在世界上首屈一指。”

1999年初，李如成前往美国最大的销售企业JcPenney进行参观访问。

在了解到“年经销各类服装数千万件、销售额超过205亿美元的JcPenney只是通过计算机网络进行管理从而做到了仅用四个仓储地、基本实现零库存”的先进经验之后，李如成随即斥巨资建设起了真正属于雅戈尔自己的全国营销网点和大卖场。

“只有占据终端才能掌握自己的命运。”雅戈尔最初走的也是产销分离的传统模式，但是在实际操作中却深感原来的商业体制束缚太多，常常“叫不应”；而现在抢先一步推出的“大营销”模式则很好地规避了上述的种种弊端，而且还在重新构建营销网络方面提升了自己的核心竞争力。

正如李如成说：“开枪要越接近敌人才越打得准，企业要贴近消费者才会摸得准市场的脉搏……”

就在国内纺织业市场一片“压锭、减员、扭亏”的时候，李如成却投资20亿元进军纺织面料。

面对大伙儿疑惑不解的表情，李如成得意地解释说：纺织企业之所以“压锭改造”，主要原因在于技术工艺过于老化，而不是产业的衰落。目前，我们国家服装面料的自给率仅为40％，每年要进口近50亿美元，倘若国产面料自给率能提高10％，不但可为国家节省外汇十亿美元，整个纺织行业亦可增加几十亿的利润。

果不其然，由雅戈尔纺织城推出的新型面料问世之后，很快就以其高密度、精细编织及免烫、抗菌等多种功能而备受中外厂家的青睐，不但填补了国内市场的空白，而且连国外的一些大公司也在佩服之余纷纷发来了订单。

……

一分耕耘一分收获。在李如成的带领下，雅戈尔不但从纺织、服装到销售终端，编织成了一条长长的产业链，而且还拥有2万名员工、二十余家独立法人公司、一百三十余家分支机构，其体系囊括众多的产业和生产要素，既环环紧扣，又独立开放。

有人说：雅戈尔的成功在于李如成如猎人一般敏锐的“先知先觉”。

但李如成却不敢自大，他说：无论是谁，既然是一个企业的决策者，也就必须走在时间的前面，这样才能比别人快一步看到正确的发展方向和市场商机，也才能使企业永远立于不败之地。