广告的发布时间

正确地把握广告的时机是提高广告宣传效果、促进企业产品销售的重要一环。过时的广告意味着广告费的浪费。因此，广告主必须恰当选择广告时机。

（一）广告进入的时序选择

1．提前进入

在产品进入市场之前先行进行广告宣传，为产品进入市场做好舆论准备。在新产品上市的广告时序中，智者之谋，在于巧用时间差，广告先于商品入市，使消费者翘首以待，造成有利的市场地位。如康师傅方便面曾火爆京城，采用的就是这种先声夺人的策略。有些新产品上市前的悬念广告造成一种“千呼万唤始出来”的局面，往往起到较好的广告效果。

2．即时进入

开展广告活动与产品上市采取同步策略，是零售商店或展销会期间常用的方法，满足了消费者对新产品想立即购买的心态，其广告效果显现及时。

3．滞后进入

产品先行上市试销后，根据销售情况分析把握这种产品的市场规模与销售潜力，决定广告投入的时机与数量。这是一种较稳妥的广告发布策略，可能在目标市场上更为准确。

（二）广告时机策略

1．节假日时机

节假日有政府法定的和民间风俗形成的等形式，由于人们闲暇时间增多，往往形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵节、清明节、中秋节等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。假日消费以日常生活用品和娱乐性消费为多。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成消费动机。

2．季节时机

季节性商品一般有淡旺季之分，企业往往抓住旺季销售的大好时机，投入较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然，目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。例如，广州格力空调在冬季也大做广告，以价格优势为主要诉求点，让用户“冬备夏凉”，从容地得到更多的实惠。

3．“黄金”时机

电视和广播均有广告发布的最佳“黄金”时机。在这些时段上发布广告接受率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。如中央电视台黄金时段的广告竞拍引起广告界和企业界的高度重视。许多省（市）的电视节目也纷纷仿效中央电视台拍卖广告的黄金时段。

4．重大活动时机

企业每年的几次重要节日，如企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或体育赛事等活动，都是推出广告的极好时机。这些广告由于注意融入节日或文化气氛，广告信息具有易被接受、传播面广及效果好的特点。