广告的发布区域

选择广告区域的策略可以从两个角度考察：一是广告的覆盖方式；二是广告的传播范围。

（一）从覆盖方式看

1．全面覆盖

全面覆盖是指集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势，以迅雷不及掩耳之势全面覆盖目标市场。这种广告策略讲求快速和整体性，采取覆盖面大的媒介及媒介组合，对某一地区展开大规模的广告活动，像闪电一样在市场全面展开，多频率、多方位刺激视听，增强形象和品牌的知名度。

2．重点覆盖

重点覆盖是指选择销售潜力大的子市场即重点区域，有目的、有重点、有选择地进行广告宣传活动，能起到节省广告费、提高效益的作用。

3．渐次覆盖

渐次覆盖是指对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进逐一覆盖。有的采用由近及远的市场策略，与此相适应广告也逐一推进，慢慢渗透，而不必在目标市场范围内全面展开。

4．特殊覆盖

特殊覆盖指在特定的环境条件下，对某一地区或某种特定的消费群体有针对性地进行覆盖。

5．脉冲刺激

一件事物，对人的感官刺激的次数越多，人们对它的记忆就越深。对同一地区采取脉冲式的广告形式频频刺激该地区的受众，将起到意想不到的效果。

（二）从广告传播的范围看

1．地方性广告策略

当产品或观念仅在一个城市或乡镇、直接贸易区域、某一生活范围内传播时所采取的广告策略。企业一般较重视选择地方性的广告媒介，如户外广告媒介或地方性新闻媒介。另外，有些行业的新产品，为了试探市场反应，有时需要在某个地方或商店开展试销，也可选择此策略，采用当地报纸、大众读物、售点广告、展销会广告等。

2．地区性广告策略

在某种产品或消费观念适用于某个地区，具有共同特征的自然地理、风俗习惯、民族或语言等条件时所采取的广告宣传策略。地区性与地方性相比，范围更大，可能包括几个省（市），或者一些毗邻的贸易区。地区性广告宣传，可以选择地区性广告媒介，如全国性媒介的地区版或地区节目。

3．全国性广告策略

有的商品或观念适宜在全国性范围内传播，这时采取的广告宣传媒介应是针对全国范围的全国性报刊、广播电视，也可以选择户外、交通、电影等流动性范围大的媒介。

4．世界性广告策略

通常是在主销市场或欲打入的市场，确定适当的媒介开展广告宣传。这可以通过国际广告咨询机构或使馆商务部门的参赞等途径，来加以选择。

5．选择性广告策略

有的产品或观念广告，适应特殊的对象。这些特殊对象可能存在于某个地方、地区，也可能存在于全国和全世界。在选择广告媒介时，要注意其专有性，如某些专业性杂志。

小资料9-5

“王老吉”的短板

加多宝的渠道优势让消费者在任何街头路边的小卖店都能够买到，但是王老吉只能在大型超市才有铺货。那么就算消费者对王老吉这个品牌拥有非常高的忠诚度，但是没有取得方式仍然无法购买。在广州医药集团有限公司收回“王老吉”商标的使用权之后，在王老吉与加多宝的凉茶市场的争夺战中，刚开始王老吉的广告投放量大大低于加多宝的广告投放量。这是因为加多宝拥有完整的营销渠道和较大的铺货量，而这却是“王老吉”的短板。

技能训练

训练目的：熟练掌握报刊广告编排制作要点。

训练内容：对指定的图像进行广告版面创意编排。

训练方法：

（1）指定火焰、冰川、泉水、风暴等图像。

（2）学生分组合作，拟定版面创意方案。

（3）各组组长发布、讲解创意图像构思。

（4）师生共同评选最佳创意方案。