低价促销术

美国唐人街一个店铺某日于店前贴了一则广告：现定于明天上午10点30分至10点50分做20分钟的最低价格大促销，敬请光临。一时间，人们奔走相告，购者云集，因为这样的时间限制，导致许多原先并不急于购物的人也加入了抢购的行列。最后一统计，这天20分钟内卖出的商品，竟是平常销售总额的两倍以上。以后，该店每隔一段时间就会采用这种方式吸引大批顾客前来购物，因而销售额直线上升。这就是降价销售给商家带来的好处。下面我们就详细说一下这种降低商品价格的低价促销战术。

1.薄利多销

我们都知道“不积跬步无以至千里”的道理，这里讲的就是一个积累的问题，同样，这个道理也适用于促销中的薄利多销。薄利多销虽然是以便宜的价格出售商品，获取很少的利润，但是销售量上去了。薄利多销虽然“利”薄，但是通过多销，也可以达到利的积累。

但薄利多销也是有条件的，并非任何商品都能使用这种降价销售的方式。在应用这种方法时，市场潜力有限的商品就要慎用。一般来说，如果一种商品价格下降1%，而销售量增加1%以上，这种商品的需求价格弹性就比较大，一般是奢侈品。反之，如果商品价格下降l%，商品的销售增加量小于1%，则这种商品的需求价格弹性就比较小，一般来说这种商品就是生活必需品。经验告诉我们，对需求价格弹性小的生活必需品，价格定得再低，销售量也不见得能够提上去。

2.降价促销的时机

商品降价需要把握住时机，不是为了多销就能够随便降价的。降价的时机要根据商品的性能、贮存期、商品的销售高峰期和冷淡期来决定的。

一位富商在台湾开设了一家“高氏保龄球馆”，也不知道为什么保龄球馆生意一直清淡，迫不得已只能“转业”。于是店主就把保龄球馆改为食品销售中心，不幸的是他的食品销售中心的经营又因隔壁有家食品廉价商场而受到威胁。正在进退两难之际，店主在报上看到这样一段话：“美国各大城市百货公司都在实行减价半天的销售法，让顾客任意挑选，结果冷清的店面很快兴旺起来。”这个消息让他忽然觉得柳暗花明，一个创意立即涌上心头。因为隔壁的廉价商场是把生鲜食品装在保鲜袋里卖，所以它的价格可以一整天不变。于是店主就把自己店内的各种肉类、果蔬摆在货架上让顾客任意挑选。因为没有保鲜袋保鲜，所以这些鱼、肉、蔬菜时间一久就需要减价出售，这样早上和晚上的价格差异很大。果然，采用这个方式以后，店里的顾客如潮水一般涌了过来。

所以说降价时机一定要把握好，不能因为贪图多销而一直低价，这样你也就没利可图了。更好的方式就是不定期大减价、大拍卖、大让利，最好形成一定的模式和周期。比如说在每个月店庆的日子推出降价措施，这样就会让消费者在心里也形成一定的周期性，每到降价的日子，哪怕你不大张旗鼓地宣传，他们也会自动上门购物，这样就稳固了一大批老顾客。

不得不说的一点是，在实施这样的活动时，宣传广告一定要做到位，否则你默默降价无人可知，自然也不会有效果。