【摘要】：全球品牌竞争日趋激烈，每年都有成千上万的新品牌问世。于是该公司组织了大批市场调查人员对市场上这类柳丁汁产品的消费者群体进行了大规模的调查。调查结果显示，有接近50％的消费者期望能够喝到更新鲜的柳丁汁饮料。果然，这种以“新鲜天然”为卖点的果汁深受顾客的喜欢，取得了不俗的销售业绩。顾客也因为其独特的“新鲜天然”卖点而记住了该产品。
全球品牌竞争日趋激烈，每年都有成千上万的新品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着大大小小的许多品牌。为了取悦消费者，品牌策划者“八仙过海，各显神通”，展开了品牌传播策略的博弈，期望能够使自己的产品品牌从浩如烟海的品牌丛中突围出来。
但遗憾的是，消费者的大脑对于品牌的记忆是很有限的。在信息高度密集的今天，面对成千上万的品牌，人们能够深刻记住的确实寥寥无几。
世界著名广告大师大卫·奥格威说过，广告传播是品牌建设的一项长期的投资行为。所以，品牌应该有简单清晰的品牌核心利益诉求，并且保持持续的传播行为才能有效占领消费者的脑海，获取消费者的青睐。
一家国际知名大公司销售人员发现，消费者对市面上售卖的柳丁汁的口味不太满意。这个消息传到公司总部，引发了该公司高层的关注，他们认为只要顾客对市面上的产品有不满意的地方就是一个巨大的商机。于是该公司组织了大批市场调查人员对市场上这类柳丁汁产品的消费者群体进行了大规模的调查。
调查结果显示，有接近50％的消费者期望能够喝到更新鲜的柳丁汁饮料。据此这家公司立即开始进行新口味饮料的开发，将产品给消费者的核心利益点定位为“新鲜天然果汁”。不久后产品上市，该公司委托广告传播机构创作了看上去很美的广告片，联合终端卖场进行了一系列大规模的促销活动。果然，这种以“新鲜天然”为卖点的果汁深受顾客的喜欢，取得了不俗的销售业绩。顾客也因为其独特的“新鲜天然”卖点而记住了该产品。
由此可见，作为总经理要想使企业的产品在浩如烟海的品牌丛中突围出来，就要有自己的独特卖点，这样才能吸引顾客的目光，才能让顾客熟悉你，记住你。
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