农夫山泉的市场定位

一语道破

营销定位决定成败。

经典故事

无论你喜欢不喜欢，短短十几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。农夫山泉的成功是市场细分的成功，是目标市场定位的成功。下面就让我们来看看农夫山泉是如何进行目标市场定位的。

1．市场细分

（1）地理：大型城市，中小城市，县区及农村市场；

（2）人文统计：老年，中年，青年，少年；

（3）性别：男女比例基本相当，男性比例稍高；

（4）收入：低，中，高，超高；

（5）教育：高中，大专，大学以上；

（6）年龄：无限制；

（7）职业：无限制；

（8）心理因素：仅满足生活，有生活品质追求；

（9）群体：学生、上班族、运动族。

2．目标市场

农夫山泉——主要目标人群：

（1）年龄：10～60岁，其中以10～30岁为主；

（2）性别：男女比例基本相当，女性和儿童比例稍高；

（3）职业：学生、青年（包含部分中年）白领；

（4）性格：健康、充满活力、自信，喜欢尝试新鲜事物，追求个性、时尚，勇于面对挑战，不拘一格，对于饮料的健康、功能有比较明确的需求。

3．市场定位

（1）特色定位：农夫山泉有点甜；

（2）使用者定位：热爱生活，热爱自然的人士；

（3）产品功能属性定位：农夫山泉满足目标客户对饮用水的需求是健康、天然、纯净；

（4）产品外观及包装定位：红色，规格沿用国际通行的包装；

（5）产品卖点定位：天然矿泉水；

（6）产品基本营销策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者。

综合上述三个方面，我们可以看出农夫山泉成功的秘密所在。

行动指南

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场定位。针对具体的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。