莎士比亚说过：“人们对于自己感兴趣的东西，才会愿意出高价。”心理学研究也已经证明，人只有在面对自己感兴趣的事物时，才会表现得大方、慷慨、甚至会犯迷糊。而每个人又都有自己感兴趣的东西，比如有的人喜欢新闻，有的人喜欢足球，有的人喜欢文学，有的人对经济发展的态势感兴趣，有的人对书法绘画感兴趣，有的人对军事感兴趣等等。总之，每个人都有一项或是多项的兴趣，会说话的人在赢得他人好感的过程中，懂得怎样去迎合他人的兴趣。
小张是一家销售公司的总裁公关助理，奉命聘请一位特别著名的销售大师为本公司员工做一次培训。但这位销售大师性情清高孤傲，一般人很难请得动他。
为了博得销售大师的好感，小张事先做了一番调查。她了解到这位销售大师平时喜欢作画，便抽时间读了几本画画方面的书。
小张觉得准备得差不多了，就来到销售大师家中。刚开始，销售大师对她态度很冷淡，小张就装作不经意地发现销售大师的画案上放着一幅刚画完的国画，她便边欣赏边赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是好画啊！”一番话使销售大师感到非常自豪。
接着，小张又说：“大师，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”这样，更进一步地激发了销售大师的谈话兴趣。果然，他的态度有了明显的转变，话也多了起来。接着，小张对所谈话题着意挖掘，环环相扣，使两人的感情越来越近。
终于，小张说服了销售大师为公司员工做培训。
人类本质里最深层的驱动力就是希望具有重要性。你要别人怎么待你，就得先怎样待别人。那么，如果你想让别人对你感兴趣的办法只有一个，那就是先对别人感兴趣。
口才大师卡耐基说：“即使你喜欢吃香蕉、三明治，但是你不能用这些东西去钓鱼，因为鱼并不喜欢它们。你想钓到鱼，必须下鱼饵才行。”会说话的人在赢得别人好感时，懂得迎合别人的兴趣爱好，这样能让对方感觉到自己被重视、被尊重。当然，迎合他人兴趣爱好，一定不能让对方看出任何破绽，而且要迎合得巧妙。反之，不会说话的人在赢得他人好感时，从不考虑别人，只谈论自己，这样的人永远不会得到别人的认同。
所以，要赢得他人好感时，如果能够从对方的兴趣出发，有意迎合对方的喜好，就可以使对方在心理上或者情感上得到满足，得到对方的认可。在此基础上，你再“巧言令色”地进行说服、开导，对方的防线就能轻易被攻破。
小贴士
迎合他人兴趣
赢得他人好感的诀窍就在于迎合他人的兴趣，谈论他人最为喜欢的事情。潜意识里，每个人都渴望自己被重视、被尊重，所以要想赢得他们的好感，不妨找到他们最得意的地方，比如衣着打扮、工作态度，甚至是他新买的手机，在若无其事的谈话中顺便迎合他们的兴趣爱好，这样他们就会得到满足，从而与你拉近距离。
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