巧妙结识目标客户

在交际聚会上，我们总想结识一些我们感兴趣或是对我们有帮助的人，但彼此陌生的两个人，如何才能做到呢？那就是通过谈话、交流，提高对方的参与意识。

美国心理学家雷德，以他多年积累的经验说：“对他人不能用命令的方式，而要用询问的方式。”这是在询问对方的意见时，来提高对方的参与意识。如此一来，不仅使对方的意见可以充分地表达出来，还可以使对方的参与意识发挥到最大限度。

张曼是一位优秀的服装设计师，她总是把设计好的服装草图卖给服装设计师和成衣厂商。

三年来，她每隔几天都要前去拜访香港最著名的一位服装设计师，可最终也没有达到自己的目的。张曼说“他从来没有拒绝见我，但也从来没有买过我设计的草图。他每次仔细看过我带去的草图后就说：‘对不起，张曼小姐，我们今天又做不成生意啦！’”

经过几次的失败后，张曼感觉到一定是自己的推销方式出了问题，为此，她采用了新的推销方式。一天，张曼拿着几张没有完成的草图去见设计师。见到设计师，张曼说道：“我这里有几张没有完成的草图，您可否能帮忙完成，以符合你们的需求？”

设计师仔细地看了一下草图，然后对张曼说：“你把这些草图留在这里，过几天再来找我。”

两天后，张曼去找设计师，听了他的意见，然后把草图依照设计师的意见完成。结果可想而。全卖出去了。

张曼很有体会地说道：“我知道为什么这么多年来我不能把东西卖给他了。我一直强迫他买我提供的草图，这是不对的。我应该让他提供意见并参与进来，这样他就会感觉自己也是这张草图的设计人。他的确是的。最后不是我一定要把东西卖给他，而是他自愿买了。”

在日常交际中，每个人都不喜欢被他人支配，或强迫去做一件事。这是我们行事的一个原则。一个促使人们意见一致的秘诀是：询问他们的意见，让他们参与进来。人的潜在心理经常会对和自己有关的事情有一种参与意识，有一种“想了解得更深”的“参加欲望”。虽然有时想不去理会某事，但这种想法却违背了潜在心理的要求。有时候，我们无法让对方直接参与，如果能用一种“间接”的方式让对方参与进来，也会大有益处。

事实上，这种运用询问来让对方参与的方式，能让陌生的两个人很快熟悉起来，使双方之间建立起深厚的友谊。道理很简单，两个一起同甘共苦过的人，感情自然就会很深。

当你在聚会上遇到想要结识的人时，不妨也试用一下此方法。

小贴士

多交流

在聚会上，当你遇上想要结识的人时，一定要多多询问，让对方说出自己的意见，充分地满足其参与欲望，能使对方产生强烈的参与意识。一旦人们心里有了这种意识，彼此之间的隔阂也就会消失，那么，你想要结识对方的目的也就达到了。