要想让别人接受你的观点、意见和主张，可由表层逐步深入实质，由外围步步逼近核心。就像剥竹笋一样，剥去一层，又剥一层，引导对方由不理解、不同意一步一步地走向理解、同意。
曾经有一个实例。某家庭电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他走到一户人家里时，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：“哎呀！这台洗衣机怎么这么旧，用它来洗衣服，简直太浪费时间了，太太，该换新的啦！不妨看看我们公司最新推出的这一款……”
结果，不等这位推销员说完，这位太太马上反感地驳斥道：“你在说什么啊！这台洗衣机虽然很旧，但它很耐用，而且到现在都没有出现过任何故障。新的也不见得能好到哪儿去，我没有必要再换一台新的！”
没过几天，又有一名推销员来推销。看到这台洗衣机，他马上说：“这是多么令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助吧。”
这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：“是啊！这倒是真的！不过我家这台洗衣机确实已经用了很久，太旧了点，我这段时间正琢磨着换台新的洗衣机！”
于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子，提供给她做参考。
这种推销说服技巧确实有效，因为这位太太已被动摇而产生了购买新洗衣机的决心。至于推销员是否能说服成功，只不过是时间长短的问题了。
善于观察与利用对方的微妙心理，是帮助自己提出意见并让对方接受的重要因素。
一般来说，被说服者之所以感到忧虑，主要是怕“同意”之后会发生意想不到的后果。如果你能洞悉他们的心理症结，并加以有效说服，他们还有不答应的理由吗？
至于令对方感到不安或忧虑的一些问题，要事先想好解决之道，以及说明的方法，一旦对方提出问题，便可以顺利地回答。
从上面的事例中，我们可以得到这样的启示：在我们的说服过程中，大多数情况下，对方之所以不能轻易接受我们的劝说，就是因为他们心中有这样或那样的顾虑，一旦这些顾虑被解开了，他们就会自然而然地作出让你满意的选择，而这样，你的劝说也就成功了。
小贴士
洞悉对方的心理需求
无论是在人际关系处理上，还是在销售过程中，我们都要注意观察、洞悉对方的心理症结，给对方先打上预防针，那么对方在接受你时就不会产生疑问或顾虑。这样既没有后顾之忧，也可以消除对方心里的疑虑，还可以进一步赢得对方的信赖。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
