人与人之间，很难在一开始就产生共鸣。当我们试图说服别人时，最好从对方感兴趣的话题说起，让对方一步步地赞同你的想法，进而不自觉地认同你的观点。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要致力于科学研究，他希望得到父亲的支持和帮助。他对父亲说：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您和妈妈的婚事？”
“我看上她了。”父亲平静地说。
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人呢？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲。”
伽利略说：“您说得一点儿也没错，因为您爱的是她，所以您不曾娶过别的女人。您知道吗，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的只有科学。科学是我唯一的需要，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点儿也没错，亲爱的爸爸，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到了自己的婚事，可是我却从没想过那方面的事。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”
父亲又说：“我没钱供你上学。”
伽利略说道：“您听我说，公爵宫廷每年都给穷学生奖学金，我也可以领取啊！您在佛罗伦萨有那么多朋友，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需去问一问公爵的老奥斯蒂罗·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
最终，伽利略说动了父亲，并通过努力实现了自己的理想，成了一名伟大的科学家。
其实，说服并非口舌之辩，而是情感、理性力量的博弈，它的关键点在于攻心，深入洞悉对方的内心世界，占领理性、情感的高地，让对方口服心服。
因此，千万不要简单地以为，说服就是凭自己的三寸不烂之舌来达到目的，而是要运用攻心的计谋，扭转、改变他人的思维乃至行为方式。
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