【摘要】：我们在求人办事时可能会遇到这种情况：对方对我们保持警惕，心存怀疑。李燕了解了情况后，便笑着对老先生说：“我们家的这款相机是厂家直销的，进价要优惠些，我们又把厂家给的优惠直接让利给顾客，所以价格就低了。”听完李燕的介绍后，这位老先生痛快地买下了这台相机。
我们在求人办事时可能会遇到这种情况：对方对我们保持警惕，心存怀疑。对此，你不必过于抱怨，这是人们的正常心理，当一个人对所接触的人或事不了解或者想不通时，很容易产生疑虑。因此，在求人办事之前，我们一定要想办法打消对方的疑虑，这样办起事情来自然会顺利许多。
一位老先生到商店里买数码相机，他看上了一台单反相机，便问售货员李燕：“你们家的相机为什么比别人家的要便宜？”李燕反问道：“叔叔，您为什么这么问呢？”这位老先生解释说，自己对相机的知识了解较少，是帮儿子买的，一看相机便宜，便担心自己买到假货。李燕了解了情况后，便笑着对老先生说：“我们家的这款相机是厂家直销的，进价要优惠些，我们又把厂家给的优惠直接让利给顾客，所以价格就低了。”但是这位老先生对这个解释还是半信半疑。
这时李燕又说道：“您放心，我们这儿的每台相机上都有一个防伪码，您可以直接在网上查询或者拨打厂家电话询问。另外，您在我们这儿买相机都是有发票的，如果您发现什么问题，可以直接凭发票来找我们，或者退货。”听完李燕的介绍后，这位老先生痛快地买下了这台相机。
只有先了解对方的看法，让对方把意见和疑虑统统说出来，然后再对症下药，一一进行解释，才能彻底消除对方的疑虑，让事情取得成功。
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