巧妙套近乎，以熟人姿态接近对方

28. 巧妙套近乎，以熟人姿态接近对方

套近乎，就是和不是太熟悉的人拉拢关系，表示亲近。但是，在现实中很多人都觉得套近乎似乎是一个贬义词，是一种不光明正大的恶心做法，其实并不尽然。

一个人如果懂得套近乎，就能快速把别人拉近，从而增进双方的感情，为你们未预期的见面打开尴尬的局面。

吉拉德是美国汽车销售界的传奇人物，称为“汽车销售大王”。但是，他本人没有三头六臂，也没有强硬的后台支持。他的唯一秘诀就是套近乎，开口三句话，就让你觉得他和你很熟悉，就像昨天刚刚一起喝过咖啡，聊过天似的。

“哎呀，老兄，好久不见，你躲到哪里去了？”假如你曾经和乔·吉拉德见过面，你一进入他的展区，就会看到他那迷人的、和蔼的笑容。他朝你热情地打着招呼，呼喊着你的名字，似乎你昨天刚刚来过，完全不介意你们也有好几个月没见面了。

他这样亲切，让本来只是想随便看看车子的你产生了一点局促不安，“我只是随便转转，随便转转。”

“来看望我必须要买车吗？天啊，那我不就成了孤家寡人了？不管怎么样，能够见到你，我就感到很高兴！”

吉拉德几句话就让你的尴尬和局促消失得无影无踪。于是，你也许会跟他到办公室坐坐，聊一会儿天，喝几杯茶，爽朗而不放肆地大笑一气。当你起身告别的时候，你的心里会产生一种恋恋不舍的感觉，这个时候，你的购买欲望会变得更加强烈，原本的购车计划也许会提前落实。

对于陌生的顾客，吉拉德也有自己的一套办法。

一天，一位建筑工人来到了他的展位。吉拉德与他打完招呼，并没有着急介绍自己的商品，而是和工人谈起了建筑工作。吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人设计，比如，“您在工地上做什么具体工作？”“你是否参与过建造附近的那片小区？”……几个问题下来，吉拉德和这位建筑工人几乎成了无话不谈的好朋友。建筑工人不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了吉拉德，而且还介绍他和自己的同事们认识，使他又获得了更多的商机。

从这儿可以看出，套近乎可是大有学问的，并不是简单地巴结讨好。古往今来，套近乎都是不可离开的重要公关手段之一。要想人缘好，就离不开套近乎。把话说到别人的心里去，对待大家一视同仁，落落大方，大家自然就和你亲近了。

在某领导视察一家电视台的前一天，电视台的有关负责人告诉节目主持人说：“明天，领导来视察的时候，你要想办法得到领导的题词。”主持人听了既感到欣喜，又感到多少有些为难：我怎么向领导提出这个请求呢？

第二天，领导在宣传部长的陪同下，来到电视台。他走进节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。领导跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与领导交谈。一位编导说：“在有魅力的人身上，总有一个气场，以前我听别人这样说过。我看，您身上就有这样一个气场。”领导不置可否地笑了。

演播室里的气氛更加活跃、和谐，这位主持人感觉这是一个好时机，一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是，她走到领导人面前说：“其实，今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是节目组的十分之一。”领导听了这话，说：“你们这么多人啊！”

主持人接着说：“是的，他们大多数都在外地为采访而奔波，非常辛苦。他们也非常想到这里来，想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重，今天没能到这里来。您能不能给他们留句话？”主持人说得非常诚恳，而且非常婉转，然后把纸和笔恭恭敬敬地递到领导面前。

领导看一下主持人，笑了，接过纸和笔，欣然写下几句题词。领导写完，全场响起一片掌声，热烈的气氛进入了高潮。

主持人正是找到了一个合适的时机与方式来和领导套近乎，才能使这次的会面变得这么热情高涨，也顺利拿到了领导的题词。

生活中，那些套近乎却被人讨厌的人，是因为他们套近乎的方式不正确。有的是太急功近利，刚和别人套上关系就开始大肆宣扬，让人很怀疑他的动机；有的是太势利，对看起来体面的人巴结讨好，对看起来不如自己的人鄙视看不起，这更会让人反感不已。

其实，简单地利用熟悉的事物，相同的爱好、看法等，体谅别人，让别人觉得你其实是个熟人，别人会不接近你吗？