在一些超市里，我们经常会发现有些零售商品居然比批发市场上的还要便宜。这些便宜的商品会吸引顾客扎堆儿去购买。购买之余，有的人对此甚为不解，怀疑商家这么便宜地卖商品是否会赔钱。
答案自然是否定的。俗话说，买的永远没有卖的精。商家的商品之所以便宜，其目的就是吸引越来越多的人来购买，这样即便是只有了极低的利润，多了也照样能赚到钱。这就是人们常说的“薄利多销”。
在经济学中，薄利多销是指利用低价低利来扩大商品销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。不过，实行薄利多销的商品，要满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量即销售量增加的幅度会大于价格下降的幅度，所以说总收益会增加。
对于商家来说，薄利多销贵在吸引更多的顾客来购买。这是一些有远识的商家所采取的一种营销手段。最为成功的例子当属“天天平价”中的沃尔玛了。
沃尔玛创建于20世纪50年代，曾经是美国阿肯色州本特维拉市一家名为“沃尔顿”的小店，其创始人山姆·沃尔顿一直把“最大可能地向顾客提供最低价位的商品”作为沃尔玛的经营宗旨，后来的事实证明，沃尔玛的成功也得益于“天天平价”，同时也让沃尔玛创造了一个让世界瞩目的商业奇迹：连续数年蝉联世界500强老大。
作为商家的沃尔玛是如何用“天天平价”来创造商业奇迹呢？这要从创始人山姆崇尚节俭的经营之道说起。
山姆当年从5分至1角钱商店开始，始终采用大众化、低加价的零售经营方式，而这一点是通过日常管理中节省每一分钱达到的。例如，公司通常很少在店内或店外装饰上花钱，也很少登广告，对供应商则是一副强硬的讨价还价者形象。
沃尔玛创业之初，每家分店一年的净利润其实只有8000美元到12000美元，只要有一两个经理不诚实就会毁掉整个公司。所以山姆·沃尔顿在招聘员工时，总会亲自跑到员工工作的地方，仔细看员工的实际工作表现，然后再与之面谈。在人手一册的《员工手册》中“追求卓越”一章，公司开章明义地指出：沃尔玛为拥有卓越的商业信誉而倍感骄傲。作为公司的一员，您同样享有我们公司所享有的诚实和正直的信誉。希望您的个人品行能够与这种高标准保持一致。
除此以外，沃尔玛公司总部一直设在偏僻小镇的平房中。沃尔玛公司创始人虽然拥有上亿的资产，但他理发只去廉价发廊。就是现任董事长的办公室，也只有12平方米左右，而且陈设十分简单，而公司总裁的办公室也不到20平方米。公司的一省再省，就是传达给顾客这样一个信息：沃尔玛时刻为顾客节省每一分钱。
山姆还规定，无论公司以多么低的价格购进商品，加价率都不能超过30％，即使同样商品的价格比竞争者低得多，他也要坚持将此利益让给顾客，而且决不放弃对顾客许下的任何商品都比竞争者价格低的诺言。
从沃尔玛的经营策略中我们发现，沃尔玛的商品能够天天“薄利多销”，是因为他们想尽一切办法来节省成本。正因为如此，沃尔玛成为全美甚至全球最大的企业，哪怕在全球经济不景气的情况下，沃尔玛仍然能以良好的速度增长，而且不断扩张。纵观沃尔玛的成功，主要有如下原因：
（1）有效的市场营销战略。从某种程度上讲，折扣零售业具有季节性。沃尔玛吸引顾客有得是招数：收音机广告、电视机广告、月刊夹页、周报广告等。沃尔玛在公众中宣传“购买美利坚”的战略，目的是让其产品为众人所知。另外，沃马特毫不留情地去掉了那些不够传统的商品，沃尔玛公司不卖那些乱七八糟的情歌磁带、唱片和杂志，停止销售面向十几岁小孩的摇滚杂志。
（2）想尽一切办法减少费用开支。沃尔玛为了能让商品便宜，想尽一切办法来减少开支。由于公司总部装饰布置有限，来这儿的人都错把它当作公司的库房。沃尔玛的经理外出旅行出差时，为了减少费用开支，通常不单开旅馆房间。公司避免把钱花在顾问和管理专家的身上。相反，公司往往把有关决策建立在公司管理人员及职员的直觉判断之上，建立在对其他连锁企业的战略的评价之上。
（3）高度自动化的分销中心。可以说，沃尔玛的分销运作是高度自动化的，当每个连锁店的终端将商品请求发送到库房时，库房会立即送货；如果库房也没有货，就再订货。由于沃尔玛的计算机直接同200多销售商直接联结，这就使得销售送货的速度显著提高。同时，沃尔玛还拥有一个世界上最大的用来控制公司分销的私人卫星交流系统。而且，沃尔玛在其每一个连锁店里都安装了条码扫描系统。除此外，沃尔玛还拥有一个送货上门的实力车队，接到订货的38小时至48小时之内，就能把货物送到任何一家连锁店。卡车卸货后，通常顺道从生产厂家带些货回到分销中心。这种返回顺带的方式，几乎可以运输采购货物的60％。正是这些现代化设施，毫无疑问成了沃尔玛降低成本的另一个途径。
（4）完美的产品组合。沃尔玛连锁有36个部门，销售一系列商品。同时，各连锁店还销售窗帘、玩具、照相机及配套用品、健康及美容用品、药品、珠宝等。各连锁店销售的产品大部分是全国范围内宣传的产品，这些产品都经过精心挑选以保证质量，而且必须是美国产的。
（5）以快速反应体系迎接新挑战。由于新的市场竞争者的加入使得零售业的竞争加剧，因此，各个零售商纷纷采取各种战略以应付市场竞争的这一变化。这些战略包括规模重组、改变商品的组合结构、增加服务项目、采用并调整“快速反应体系”以控制存货管理成本等。
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