【摘要】：科特勒认为，营销沟通渠道主要有两种：一种是通过分销商的营销沟通渠道;另一种是不通过分销商的营销沟通渠道。比如，美国约翰迪尔公司，通过多营销沟通渠道分销，向消费者销售草坪、花园拖拉机、锄草机和户外用电产品等，使约翰迪尔公司成为目前世界最大的农业机械制造商和世界第二大工程机械制造商。
科特勒认为，营销沟通渠道主要有两种：一种是通过分销商的营销沟通渠道;另一种是不通过分销商的营销沟通渠道。
Easy-going
产业市场，指的是企业与企业之间的营销关系，比如说，钢材企业与造船企业之间，钢材企业通过一定的营销沟通渠道，将生产的钢材销售给造船企业。
其实在现实的营销活动中，只采取一种沟通渠道的企业几乎是不存在的，越来越多的企业采取多渠道分销，即既使用通过分销商的营销沟通渠道，又使用不通过分销商的营销沟通渠道。
多营销沟通渠道分销有很多优势，企业在面对复杂的大市场时，可能通过多营销沟通渠道分销的每个新渠道，增加销售额，扩大市场占有率，调整企业的产品或服务，来满足不同细分市场顾客的特定需求。比如，美国约翰迪尔公司，通过多营销沟通渠道分销，向消费者销售草坪、花园拖拉机、锄草机和户外用电产品等，使约翰迪尔公司成为目前世界最大的农业机械制造商和世界第二大工程机械制造商。
但是需要注意的是，多营销沟通渠道分销一般比较难以控制，由于众多的营销沟通渠道，使其内部可能发生争夺市场和销售额的现象，从而引发冲突。比如，美国约翰迪尔公司通过Lowe’s零售店销售精选的消费品时，公司的其他经销商会因为感觉自己遭受到的约翰迪尔公司的背叛而不断地抱怨。
More
随着技术革新和网络营销渠道的快速发展，营销沟通渠道向“去中介化”方向发展。去中介化，指的是生产商跳过其中的分销商，直接面向消费者，比如戴尔公司，就省去分销渠道，直接向最终消费者销售；或者是新的分销商取代了传统的分销商，比如网上虚拟营销商取代了以往传统的实体分销商。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
