【摘要】：科特勒认为，企业可以选择两种完成不同的营销沟通战略：一种是推式战略;另一种是拉式战略。企业主要是通过人员推销或交易等方式，鼓励消费者来购买他们的产品或服务。Easy-going 推式战略被称为“PUSH” 战略，拉式战略又被称为“PULL”战略。拉式战略， 指的是企业将产品或服务经过营销渠道，把目标消费者“拉”向企业的战略。
科特勒认为，企业可以选择两种完成不同的营销沟通战略：一种是推式战略;另一种是拉式战略。
推式战略，指的是企业将产品或服务经过营销渠道，“推”向目标消费者的战略。企业主要是通过人员推销或交易等方式，鼓励消费者来购买他们的产品或服务。
Easy-going
推式战略被称为“PUSH” 战略，拉式战略又被称为“PULL”战略。
拉式战略， 指的是企业将产品或服务经过营销渠道，把目标消费者“拉”向企业的战略。企业主要是通过广告或推广等方式，吸引消费者来购买产品或服务。不同于推式战略将产品推向顾客，拉式战略会让顾客转向企业索要产品。
有的企业只采取推式战略，有的企业只采用拉式战略，但是绝大部分的企业两种营销战略都采用。根据产品属性、市场类型和产品生命周期的不同，企业在同时使用两种营销战略时，侧重的方面是不同的。
比如B2C型的企业通常侧重于拉式战略，他们的营销活动主要用于广告，其次才是人员推销、销售促进，最后才是公共关系;而B2B型的公司往往侧重于推式战略，营销活动偏重于人员推销，其次是广告和公共关系。
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B2C即商对客。商对客是直接面向消费者销售产品或服务。这种形式的企业一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2B即商对商。商对商是指企业对企业之间的营销关系。将企业内部网，通过B2B网站与企业客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，促进企业的业务发展。
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