营销策划的四个方面

1. 大众营销

大众营销忽视了市场上每个顾客的差异，并认为每一个人都是企业潜在顾客，并试图把产品卖给每一个人。大众营销把主要精力集中在顾客的共同点而不是差异点上。

Easy-going
大众营销以实现市场需求的一般满足为目标，优点是客户辐射范围广、综合营销成本低，缺点是不易维持客户关系。

2. 差异化营销

差异化营销也叫细分营销，采用这种战略的企业，一般会选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，并对每个子市场单独提供产品和服务。如宝洁公司营销六种洗衣粉品牌，就是差异化营销。

3. 集中营销

集中营销也叫利基营销。这样的企业不会面向整体市场，而只选择一个或少数的几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多会采用这一策略。

集中营销策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。另外，企业的经营成本能够得以降低，但是该策略风险较大。如果目标市场突然变化，企业就可能陷入困境。

4. 微观营销

微观营销就是根据每个人和每个顾客群体的不同需求，制定产品和营销方案。微观营销包括地区营销和个性化营销。

地区营销是企业针对当地的顾客制定的品牌和促销活动。虽然地区营销会迎合当地消费者的心意，但是这势必会增加制造和生产成本。

个性化营销也就是“一对一营销”，是指企业根据顾客的需要和喜好，制定产品和设计营销方案。

小故事
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