建立广泛的人脉网络

人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，总得凭借一定的资源，或是有一技之长。或是有关系门路，或是有独门秘方等等。许多创业者大多都是技术很好，知识很丰富，但就是路走起来很艰难。这是为什么？是因为他们的资源不够。

在创业的资源中，最重要的就是人际关系，所以想创业。就得广交朋友，积累各方面的资源。遇到困难时，可以利用这些资源来解决人际关系很重要，有人统计过，成功创业70％靠人际关系资源，30％靠知识。

创业阶段本身就是在夹缝里求生存，尤其是像现在这种社会转轨时期。各项法律制度都不是很完善，法律环境也不是十分尽如人意。所以商人只有先顺应社会，才能避免在人际关系上出问题，总不可能叫社会来适应你吧？所以，多结交朋友是一种另类、隐性的投资方式。

一个人的人际关系网络。一般由这么几个板块组成：

同学：同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。在北大、清华等高校，许多成人是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言。学知识是次，交朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

老乡：共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上曾经最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡成群结队的。现在各地的“浙江村”、“温州商会”可以说是这种传统的延续。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们的辉煌。

朋友：朋友是一个总称。前而的同学、老乡也可以说是朋友，此外还包括同事、战友、亲戚以及他们的朋友也是自己的朋友。一个商人。二教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵器，指不定什么时候就需要某般兵器。所以朋友是多多益善，一个商人如果不善交朋友，肯定只有死路一条。温州人善于交际，这一特点往往使他们很快获取市场信息、商业机会。南方人足智多谋、灵活圆滑，在人际交往中，他们为做生意不轻易得罪人。何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚。温州人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的及时来调整自己的策略。他们见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都在说狐话。

温州人的致富经：温州人做生意善于察言观色，投其所好。拍马屁时常拍得恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。