建立良好的人脉

第五节　建立良好的人脉

当今世界，最成功的人是那些懂得如何与人相处的人，人际关系是生活中最重要的学问。

——斯坦利·C·艾林

朱尼厄斯继承了父亲杰出的商业才能，他非常善于捕捉信息，能够在错综复杂的情况下迅速地做出判断并做出最正确的选择。在二十几岁时，他在为人处事方面就表现得游刃有余了，他很会交际，也会左右逢源，这些对经商来说都是非常重要的。21岁时，朱尼厄斯与银行家莫里斯·凯彻姆合伙，在纽约的华尔街40号成立了一家公司，取名摩根-凯彻姆公司。

19世纪20年代到30年代，纽约正处于蓬勃发展之中。伊利运河连通了纽约和太湖区的水道，交通变得十分便利，水运成本也比陆路运输成本降低了许多。朱尼厄斯来到纽约的时候，曼哈顿已经成为美国最主要的资本中心，全美40%的对外贸易都集中在这里。在这样的大背景下，华尔街的投资者们开始疯狂地投机。投机是利用时机谋取利益的行为，投资者根据自己对市场的判断，把握机会，利用市场出现的价格差进行买卖并从中获利。当时，华尔街的投资者在钢铁、铁路、航运等领域进行投机，以期获取更大的利益。但事实上，1834年的美国经济环境相当危险，大有“山雨欲来风满楼”的势头。铁路的铺设带动了地价的迅猛增长，随着西进运动的进一步发展，在辽阔的西部地区，工厂和城镇如雨后春笋般拔地而起。对资金的需求促使银行业的迅速膨胀，很多银行都是刚刚吸收存款，又马上放出贷款，而在贷款时，银行对于企业的担保要求少得不能再少，这些都蕴藏着巨大的危机。

朱尼厄斯本来打算在纽约开始他婚后的生活，然而在18个月以后，经过认真的思考，他决定从纽约搬回哈特福德。1836年，朱尼厄斯加入豪-马瑟干货公司，并以合伙人的身份回到哈特福德，当时他的父亲小约瑟夫·摩根已经在哈特福德给全家建造好了一所房屋，摩根家三代同堂，场面十分温馨。1837年，由于经济过度膨胀，美国有史以来最严重的一次经济危机爆发了，商业遭到重创。而当年的各种原因也导致了农业歉收，棉花价格大幅下跌，这一系列事件引发了美国有史以来最严重的经济危机。危机爆发后，朱尼厄斯参与投资建立的豪-马瑟干货公司也面临着客户拖欠货款的风险，朱尼厄斯不得不到南部地区收缴债款。经过他的努力，南部客户拖欠公司的大部分债务都偿还清了。

朱尼厄斯在政治和商业领域，紧跟父亲的足迹，豪-马瑟干货公司发展的势头良好。在19世纪40年代中期，经济萧条最终结束的时候，在小约瑟夫的帮助下，朱尼厄斯又购入了2.5万美元的股份。他还购买了银行、保险公司以及铁路公司的股份，并进入其董事会，寻求更好的发展。摩根一家在哈特福德非常活跃，小约瑟夫和朱尼厄斯父子俩的生意都非常红火，他们经常在家里举办宴会，哈特福德的上层人物常常光顾他们的家。朱尼厄斯继承了父亲小约瑟夫善于结交各界人士的优点，并将之发扬光大，他的坚定自信和与众不同征服了哈特福德政商两界的所有重要人物。朱丽叶天生的贵族气质也得到了人们的认同和赞赏，夫妻俩成为哈特福德社交界的一对耀眼的明星，上层社会的社交活动都少不了他们。良好的人际关系对朱尼厄斯所从事的商业活动大有裨益，他也在与人交往中积累了丰富的经验和充足的人际资源。