越早建立人脉储蓄，你就越早成功

越早建立人脉储蓄，你就越早成功

日常生活中，大部分人都有将钱存入银行的习惯，以备不时之需。其实人脉就像金钱一样，需要提早进行“储存”，否则等到以后有需要时想提取，账户空空，解决不了眼前的难题。而那些抱有“需要时再建立人脉”想法的人，也终会发现为时已晚。一代文豪马克·吐温曾经在谈到朋友的时候说过：“结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前。”

人脉储蓄有两层意思。一是重视朋友间的人情往来，朋友间若没有人情的维护，友谊就会随着时间的流逝而逐渐变得淡漠。为了使人脉更加牢固，我们平时一定要提早下“工夫”送人情，才能在之后有困难时得到朋友的回报。我国古语有云：“助人者，天助也。”英文中也有句类似的话：“The true value of life is not in what we get，but in what we give.”现在人际交往中流行的“攒人品”一说，与此本质上也是一样的。每与朋友多联系一次，你们之间的人际关系就会更趋于稳固。需要注意的是，送人情一定要把人情做完，做充分，也就是说要“好人做到底”。做人情只做一半，不但起不到真正的作用，反而会影响朋友间的信任度。

另外一层意思是指人们要在年轻时就需要自己累积人脉。因为人脉开始得越早，就越能排除利害关系，形成可靠的人际关系。年轻时认识的朋友，一般很少计较名利得失，更多的是单纯地交往，也就是人们常常提到的“铁哥们”、“好姐妹”，而恰恰是这种关系才是最牢固的。无怪乎日本朝日啤酒的前总裁樋口广太郎说：“年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。”

除了结交年轻时的好朋友外，目光长远的人应该主动认识一些成功人士，为自己的将来做准备。尽管很多时候朋友都是出于偶然认识的，但是不管怎样的朋友都会影响着我们，因此如果能够有选择地认识一些更优秀的人，在走向成功的道路上可能便会发现一条捷径。

在美国，有个名为凯利的女孩儿，她出生在一个贫穷的波兰难民家庭。由于家境贫寒，只上了小学。为了生计，她从小就开始给人当杂工，童年的生活很坎坷。但是，她13岁时，看了《全美名人传记大成》后突发奇想，打算直接与名人交往。在别人看来，这简直是异想天开的事情，名人谁有时间去关注她这样一个名不见经传的小丫头。不过，凯利还是坚持了下来，她主要通过写信的方式进行沟通，在每封信中她都会提出一两个让收信人感兴趣的问题，许多名人纷纷给她回信。

另外，她还有一种结识名人的方法：凡是有名人到她所在的城市来参加活动，她总要想办法与她所仰慕的人见上一面，只说两三句话，不给对方更多的打扰。就这样，她认识了社会各界的许多名人。成年后，她经营自己的生意，因为认识很多名流，他们的光顾让她的生意很旺。后来，她不仅变得越来越富裕，并且也成为当地的名人。

这个故事再次告诉我们，他人的支撑对于我们的成功有着不容忽视的作用。小凯利如果不依靠当时结交的名人，成年后她所经营的生意当然也有可能获得成功，但是只执著于自己力量，无疑会承受更大的压力，遇到更多的困难。如果曾经储备过自己的人脉，一旦需要，这些人脉所带来的事业上的提升，将会远远超过之前的付出。

年轻人社会阅历和工作经验都比较少，很少能够直接给他人带来实际的经济利益，因此很多年轻人认为“成功人士”不会同自己交往，希望自己有了一定的经济能力和事业基础的时候，再底气十足地去拓展人际关系。其实，不管是刚刚迈入社会的年轻人，还是有一定实力的中年人，或者是有着丰富经验的老者，对于他人而言，都有着不可替代的价值。因此，人脉储蓄应该坚持“宜早不宜迟”的原则。结交那些优秀的朋友能够使我们更加成熟，朋友的成功事迹，也会不断刺激着我们力争上游。