社交网络为扩大销售提供了很多的成交机会，它让销售人员从销售渠道以外获得了许多重要的顾客线索。但正如其他销售方法一样，对于社交网络的运用也有对错之分。提高网络营销技能，正确地建立好自己的社交网络，将会带来更多发展顾客和引荐的机会。
1.注意场合
很多销售人员为了建立自己的社交网络，经常参加大大小小、各种各样的活动。但是，不管是建立还是使用社交网络，都要注意时间和地点的限制。
虽然有很多地方可以使用社交网络，但是作为销售人员必须准确识别那些最有可能找到具有潜在价值的联系人的地方，换句话说就是那些能提供丰富的潜在顾客的地方。
2.易犯的错误
人们在建立社交网络时很容易犯以下三种错误：首先是喜欢把注意力集中在自己身上；其次是只顾着介绍自己的业务而不顾别人的反应；最后是缺少回访。而这三种错误中的任何一种都足以毁掉一次成功的销售机会，所以在销售中一定要注意避免上述三种错误。
3.建立社交网络步骤
建立社交网络，首先要目标明确，心态端正——自己是为了结交新的朋友，而不是为了销售产品，这样才能够将自己的思维调整到适宜与人交往的状态。其次要把谈话时间主要放在询问未成交顾客的业务上，并能够吸引顾客主动地进一步地介绍自己的业务。
每日一练：说一说未成交顾客跟踪服务的内容。
网络连接
未成交顾客跟踪服务知识拓展：
＠http：//wenku.baidu.com/link？url＝w6JJsvbTq＿llD89YtXRn＿WLP0dJDptXy1tJVFc＿0y9bTWB0a9KY2xiqbqlGTOlCMYbsD－fPnlH－hAQtPO5zdayvB7oVHUp4IIv3OMs7E2z＿
＠http：//wenku.baidu.com/link？url＝M－TlgNSskQK8Z82cQCmUvngOzSYj7qrmFK0 pkRFhZbbdPmiQVlQi6zujcWTsVt09lHndMzwdOHWOxELvyQx＿ZyC2DIuvw87xdoBKMzYFU6y
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
