建立自己的人脉圈

38. 建立自己的人脉圈

人生不断地在变换着环境，也就是在不停地换着一个又一个的圈子，或者说是在不断地扩大着自己的圈子。所谓圈子，其实就是你生活的环境和人组成的整体。

结识的人越多，圈子就越大；认识的人越广泛，我们涉及的圈子就越多。最令人佩服的就是那些什么都通吃的人物，不管遇到哪方面的人和事，只要他们一出面就可以马到成功。

软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时认识了一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。

1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。但是，我们的友谊一直持续到现在。”

我们最容易建立的圈子就是我们的生活圈子、工作圈子和学习圈子。许多时候，我们在一个地方不仅是学到了很多的东西，赚取到了很多财富，更重要的是我们一定要认识很多的人。圈子中的人脉是你走到哪儿都可能用到，一辈子都会发挥热量的东西。

2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。当时，搜房网并不急缺资金，也不需要融资。因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股，因为他认为John是全球最杰出的企业家之一，Trader公司是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资——澳大利亚电讯以2.54亿澳美元（约合20亿人民币）收购搜房网51%的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。

结识一个人不一定马上就能看到好处，更多的是以后的细水长流。有句话说得好：重要的不在于你懂什么，而在于你认识谁。你处在一个圈子内，大家一说都是熟悉的人，都是自己人，那还有什么不好办的事情呢？

许多成员关系稳定的专业圈子通常会意味着某些资源的集中，乃至一个小众群体的形成。一个人要想成功，要想发展人脉，就不能不加入一些精英圈子，以多渠道获得发展机会。但不可忽略的是，一个圈子很广的人，差不多经常都是那些善于交往的人，包括组织创始人、主要组织者、核心人物和积极参与者。作为圈子中最早的交往者，他们的影响不仅表现在圈子形成的过程中，而且会持久体现在圈子稳定之后的持续扩大上。

如果我们想要进入原本不属于自己的圈子，扩大自己的交际范围，那我们就要采取一定的措施，否则会遭到大家排斥。没有付出，哪来回报？这一原则同样适用于圈子生活。实际上，拥有人际关系的最佳方法是，不要一味要求别人为你做什么，而要时常想想你能为别人做什么。这才是建立关系网的真正艺术。那种凡事不沾边，喜欢吃现成饭的人，是很难获得圈子中大多数成员的尊重和拥护的。任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间、精力甚至金钱。而要想在圈子中扩大交往，还需要在力所能及的范围内，积极主动地参与圈子的建设，热心组织各类活动。

交际能力始终都是必不可少的一个条件，能力强的人加上真诚的态度和恰当的方式就可以得到大家的信任，圈子就可以越来越大。分享你的经验和成果，使大家一起交流的话题中有你的存在，你就成了圈中人。

建立并扩大自己的圈子，让自己认识越来越多的人，这不仅是成功之道，更是获得幸福的本源。